בואו נשחק - דילמת האסיר

"לא משנה באיזו דרך תבחר, תמיד תשאל את עצמך מה היה קורה אם היית בוחר בדרך אחרת" - וויליאם פאונדסטון

זוג שודדים נתפסים ומוחזקים במעצר בתאים נפרדים ובבידוד.

השודדים יודעים שאין למשטרה מספיק ראיות כדי להפליל אותם,

אבל החוקרים אומרים לכל אחד מהם שהוא יקבל עונש מינימלי, במידה ויודה באשמה ויעיד נגד חברו.

בפני כל שודד כמה אפשרויות,

 - אם שניהם ישתקו, שניהם ייצאו לחופשי

 - אם אחד שותק והשני מסכים, זה שמודה מקבל עונש מינימלי וזה ששתק מקבל מאסר ממושך

 - אם שניהם מודים - שניהם יקבלו עונשי מאסר ממוצעים

מה יעשה כל אחד מהשודדים?

אולי יעניין אותך לקרוא: הארגון הגמיש שכובש את העולם Agile

לבעיה הזו קוראים בתורת המשחקים, דילמת האסיר.

למעשה, רבים מאיתנו נתקלנו בדילמות דומות ואף איבדנו בגינן שעות שינה ויותר.

בכל מצב בו אנו נדרשים לפעול במשותף אם גורם אחר, בתוך הארגון ומחוצה לו, כשהאינטרסים שלנו לא זהים, וצד אחד יכול לקבל יתרון משמעותי אם יחרוג משיתוף הפעולה, שם אנו מוצאים את עצמנו בדילמת האסיר.

למרות שכולם מרוויחים אם שותקים, במודל המתמטי, האסירים יודו ב 100% מהמקרים, בגלל שאין לדעת מה השני יעשה, אז הדרך הכדאית, ללא מידע נוסף, היא לדאוג לעצמך.

בניסיונות עם אנשים אמיתיים, מסתבר שאנשים ידאגו אחד לשני גם בלי תקשורת בכלל ב 22% מהמקרים. זאת מכיוון שלבני אדם יש מידה מסוימת של אמון ומוסר מובנים, שמסיתים אותנו משיקולים קרים לחלוטין.

להורדה חינם, החוברת: המדריך הקצר לבדיקת בריאות העסק

כדי שאנשים יהיו בטוחים שהם יכולים "לשתוק", לשתף פעולה ולהרוויח ביחד נדרש אחד משני תנאים,

 - אמון רב בין הצדדים, 
 - או גוף עליון שיעניש אותם על חוסר שיתוף פעולה (ראש המאפייה)

במציאות הניהולית והארגונית, עומדות לפני אנשים אותן אפשרויות בבואם להחליט אם לשתף פעולה, או לדאוג לעצמם בלבד.

כדי להבטיח שיתוף פעולה לאורך זמן ישנם שני דרכי ניהול אפשריים, 
 - ניהול קשוח וקרוב שרואה כל חוסר שיתוף פעולה ומעניש עליו, 
 - או טיפוח ופיתוח מערכות יחסים המכילות מרכיב אמון גבוה ומאפשרות עבודה משותפת יעילה.

אולי יעניין אותך לקרוא: בקבלת החלטות שכח ממבחן התוצאה

הדרך הראשונה, קשוחה, מיליטנטית ויוצרת סביבת עבודה שאנשים לא רוצים להיות בה. אפילו בצבא, יחידות מיוחדות נמנעות ממערכת יחסים כל כך קשוחה בים המפקדים לחיילים.

הדרך השנייה, דורשת השקעת זמן, משאבים ניהוליים, תבונה ורגש. נדרשים מנהלים ומנהיגים מצוינים כדי להוביל אותה, והתמורה היא בהתאם, ארגון בעל מוטיבציה ויעיל.

לא לפספס! קבלו פרקים חדשים ומידע עדכני לאימייל: לחצו כאן

למידע על ייעוץ, מנטורניג ואימון עסקי ליזמים, בעלי עסקים ומנהלים - לחצו: סטרטגו 360 

צרו קשר לתיאום שיחת התייעצות ללא עלות: לחצו כאן

צפו בסרטונים ב YouTube   לחצו כאן

התחברו איתי ב Linkedin לחצו כאן

עקבו אחריי ב Facebook לחצו כאן

עקבו אחריי ב Instagram לחצו כאן

עקבו אחריי ב Twitter לחצו כאן

ספר הניהול האינטרנטי מנכ"ל-360   http://www.ceo-360.net/

#managementconsulting #executivecoaching #leadership #productivity #strategy
#stratego360 #ceo-360 #ronezer #ronnezer #negotiation #success
#networking #projectmanagement #goals #profit #team #mindfulness
#grit #stoicism #businessstrategy #entrepreneurs #ikigai #startup
#emotionalinteligence #bodylanguage #leanstartup #startupnation
#startup_israel #startup_nation #marketingstrategy #sales #networking