ספר Hardball - כללים למשחקים פוליטיקה
"פוליטיקה היא לא משחק, אלא עסק רציני" - ווינסטון צ'רצ'יל
 |
| Hardball by Chris Mathews |
הספר Hardball נכתב על ידי השדר והפרשן הפוליטי קריס מתיוס, כספר הדרכה לפוליטיקאי בארה"ב, אולם רוב הנושאים המתוארים והדרך להתמודד איתם הם אוניברסליים לכל מי שמנסה להתקדם בארגון או בקהילה עסקית.
אולי יעניין אותך לקרוא: כללי אצבע לכתיבת אימייל
אולי יעניין אותך לקרוא: כללי אצבע לכתיבת אימייל
1. זה לא מי אתה מכיר, אלא את מי אתה לומד להכיר
להכיר הרבה אנשים, ככל האפשר, ולדאוג שאנשים יכירו אותך זה מאוד חשוב, כי הקשרים האלו ייצרו לך הזדמנויות בעתיד וגם יקלו עלייך במצבים מסובכים.
כדי שקשר יהיה משמעותי ככל הניתן, לא מספיק להחליף כרטיסי ביקור. צריך להשקיע, ליצור מערכת יחסים, אמפתיה הדדית, הכרות של פרטים אישיים ועסקיים רבים ככל האפשר. ככל שהקשר יהיה איכותי יותר, כך יהיה שימושי ואפקטיבי יותר.
2. פוליטיקה היא תמיד מקומית
תמיד תזכור את מי אתה מייצג ועבור מי אתה עובד. לפעמים פוליטיקאים ומנהלים שוקעים בעבודתם ובמשימות ושוכחים את אלו שהביאו אותם לתפקיד. זאת דרך בטוחה ליצירת תהליך שיוביל לנפילה.
אבי האסטרטגיה הפוליטית, ניקולו מקיאוולי אמר: "אם הנסיך נמצא קרוב למקום בו נוצרות הבעיות, הוא יכול לפתור אותם תוך כדי היווצרותם. במידה והנסיך מרוחק, וישמע על הבעיות מצד שלישי, יתכן ויהיו כבר בלתי ניתנות לפתרון"
כמנהל, תמיד תשים בעדיפות ראשונה את האינטרסים של אלו שבזכותם קיבלת את התפקיד.
3. עדיף לקבל מאשר לתת
כדי לרכוש את הנאמנות והמחויבות כלפיך מצד אחרים, תבקש שיעשו משהו בשבילך. לאנשים לא מפריע שמשתמשים בהם, להפך, הם מעריכים את האמון שתיתן בהם ורוצים להיות מעורבים ולהשפיע.
כשמישהו עושה משהו למענך, מעומק ליבו ומתוך מחויבות (ולא מתוך הוראה או פקודה), הוא יראה את זה כהשקעה בך, וימשיך בעתיד לפעול למענך, בכדי להחזיר את ההשקעה ולהרוויח בעצמו.
אולי יעניין אותך לקרוא: כדי להנהיג, הקרן אנרגיה חיובית
אולי יעניין אותך לקרוא: כדי להנהיג, הקרן אנרגיה חיובית
4. תרקוד עם זה שהביא אותך
תמיד תהיה נאמן. בוגדנות תוציא לך שם רע מאוד, ולעולם יחששו ממך.
תהיה קרוב למי שמינה אותך, השקיע בך ונתן בך אמון. תמיד תשאל את עצמך אם אתה עושה את המיטב עבורו. תמיד הוא שואל את עצמו, מה עשית למעני לארחונה?
תזכור שכשאתה נכנס לתפקיד אתה גם "שוכר" את הבוס שלך. תיזהר בבחירת הבוס, ותעבוד עבור האנשים הנכונים, אלו שאתה מאמין שאתה עושה את הדברים הנכונים כאשר אתה עובד גם לטובתם.
5. שמור את אויביך לפניך
נשיא ארה"ב, אברהם לינקולן היה אומר: "שמור את חבריך קרוב, ואת אויביך קרוב יותר". והוא מימש את העקרון הזה על ידי הכנסת אויביו הפוליטיים לתפקידי מפתח בקבינט שלו ובצוות יועציו כדי לשים עליהם עין ולהקטין את הכדאיות שלהם לפעול נגדו.
מצביאים מפורסמים היו מזמינים את קציני הצד השני לארוחות מהודרות לפני או אחרי קרבות חשובים, כדי להוריד להם את המוטיבציה להמשיך להילחם.
גם כשאתה מרגיש מסוכסך או בתחרות קשה עם מישהו, תדאג לחייך וללחוץ ידיים בחמימות, להזמין אותם לכוס קפה ואף להתעניין בשלומם ובשלום משפחתם. יכול להיות שהמעמצים שלהם כנגדך יתמתנו.
6. אל תתרגז ואל תנקום, תתקדם
תפעיל את מלוא האנרגיות שלך למען ההתקדמות שלך. רוגז ועצבים יונקים אנרגיה ושופכים אותה לאבדון. נקמה היא השקעת אנרגיה מרובה שאיננה מקדמת אותך. אל תתן לזוטות להסיט אותך מהמסלול שבחרת בו להשגת היעדים שלך.
אולי יעניין אותך לקרוא: עשר עצות להכנת העסק למכירה
7. תמיד תענה למקטרגים
כשמתלוננים עליך או מעלילים עליך, מתבוננים מהצד עשויים להשתכנע שזה מוצדק.
במידה וחשוב לך להראות פתוח ומקבל ביקורת, תבליג ותחייך בדברים הקטנים.
אולם בנושאים שמהותיים לבחינת שמל הטוב והתפקוד שלך, תילחם על כל שעל ותענה לכל מקטרג. ובכל מקרה, אף פעם אל תודה באשמה בדבר שעליו אין לך יתרון לקחת עליו אחריות, ובמיוחד אם מדובר בהאשמת שווא.
תגובות אפשריות נוספות: 1) הומור, אם ניתן ללגלג על ההאשמה והיריב. 2) תפיסת המוקיע בשקר, ופגיעה במוניטין שלו. 3)שימוש בכוחו של היריב כנגדו, בתגובה כוחנית עוד יותר.
8. תדבר רק אם זה שיפור על פני שתיקה
שתיקה היא נשק כוחני. ככל האפשר, תעדיף להיות שקט ועם אוזניים קשובות לנאמר סביבך. קבלת מידע רב ככל האפשר כולל חשיפת הרגשות של אלו שסביבך, לפני שאתה מרגיש מחוייב לדבר, תשפר את ההתייחסות שלך ותוכל לנהוג בחכמה.
הנשיא לינדון ג'ונסון אמר: "מעולם לא למדתי דבר בזמן שדיברתי". גם ווינסטון צרצ'יל ואף ג'ון קנדי, היו ידועים בשתיקתם בזמנים קריטיים, בכדי ליצור לעצמם יתרון בקביעת החלטות ובמאים ומתנים.
9. תמיד תוותר לאחרים בעקרונות
אם תוותר ותסכים להשתכנע בעניין העקרונות, שהם בעיקר רעיוניים, תצליח לרוב לקבל את התפשרות הצד השני על הפעולות התכליתיות שחשובות לך. במידה ואנשים מרגישים שאתם מסכימים על עקרונות, נוקדת מבט, ערכים, מוסר ומטרות גדולות, הם נוטים להיות גמישים איתך בנוגע לפעולות שיש לעשות בדרך.
10. האר בפנס על החולשות שלך
כשאתה שם את הבעיות והחולשות שלך על השולחן, זהו מפגן כוח שמציג אותך כמי שלא חושש לחשוף את עצמו ולא חושש מביקורת.
במידה ואתה מגיע מנקודת חולשה, חשיפת החולשה שלך עשויה להביא לך תמיכה, כפי שדויד נתמך כנגד גוליית.
היכולת לעשות זאת עם הומור, תחזק אותך יותר.
11. ספין!
המשמעות של ספין (סיבוב) היא להאיר על הבעיות שלך ואז לסובב אותן ולהפוך אותן ליתרונות.
להתנהג כמנצח, גם כשהניצחון עוד רחוק, לא יוריד מהאמינות שלך. וכשאתה נתון לביקורת, לדרוש שאחרים עברו את אותה הביקורת, עשוי להראות אותך כשואף להוגנות.
סין אינו שקר, אלא שינוי האופן בו מספרים את הסיפור שמבוסס על אותן העובדות.
12. התקשורת היא האויב שלך
כל דבר שאתה אומר לתקשורת, או מפרסם ברשתות יופץ, ובאופן שאתה עשוי לא לצפות לו.
אל תומר דברים שלא תרצה שיופיעו על לוחות פרסום ברחבי העיר. תפעל בזהירות ועם מודעות.
13. המוניטין של הכוח
אתה יכול לשנות את תנאי המגרש על ידי יצירת שינוי בתפיסת הכוח.
- הצג מתחרה כחזק מכפי שהוא באמת, בכדי שכשיתגלו אצלו בעיות, הם יראו ככשלונות
- צור ציפיות נמוכות עבור עצמך, בכדי שפעולותיך יראו כהישגים
- האצל סמכות של משימה מאתגרת, כזו שיש סיכוי רב שלא תצליח
- צור כלל, כדי שכשאחרים לא פועלים לפיו, הם יראו כמפרים את הכלל.
לדוגמא: בנט קרא במהלך מערכת הבחירות "לא יורים בתוך הנגמ"ש" כדי להפריע לליכוד לקחת מהמפלגה שלו קולות
14. מיצוב
תדאג להיות בתוך הקונסנזוס. תשמור את עצמך בסנכרון עם הדעה הרווחת.
הרבה יותר קשה ומאמץ לפעול מבחוץ ולנסות לשכנע אחרים לבוא אליך.
למידע על ייעוץ, מנטורניג ואימון עסקי ליזמים, בעלי עסקים ומנהלים - לחצו: סטרטגו 360
נשיא ארה"ב, אברהם לינקולן היה אומר: "שמור את חבריך קרוב, ואת אויביך קרוב יותר". והוא מימש את העקרון הזה על ידי הכנסת אויביו הפוליטיים לתפקידי מפתח בקבינט שלו ובצוות יועציו כדי לשים עליהם עין ולהקטין את הכדאיות שלהם לפעול נגדו.
מצביאים מפורסמים היו מזמינים את קציני הצד השני לארוחות מהודרות לפני או אחרי קרבות חשובים, כדי להוריד להם את המוטיבציה להמשיך להילחם.
גם כשאתה מרגיש מסוכסך או בתחרות קשה עם מישהו, תדאג לחייך וללחוץ ידיים בחמימות, להזמין אותם לכוס קפה ואף להתעניין בשלומם ובשלום משפחתם. יכול להיות שהמעמצים שלהם כנגדך יתמתנו.
6. אל תתרגז ואל תנקום, תתקדם
תפעיל את מלוא האנרגיות שלך למען ההתקדמות שלך. רוגז ועצבים יונקים אנרגיה ושופכים אותה לאבדון. נקמה היא השקעת אנרגיה מרובה שאיננה מקדמת אותך. אל תתן לזוטות להסיט אותך מהמסלול שבחרת בו להשגת היעדים שלך.
אולי יעניין אותך לקרוא: עשר עצות להכנת העסק למכירה
7. תמיד תענה למקטרגים
כשמתלוננים עליך או מעלילים עליך, מתבוננים מהצד עשויים להשתכנע שזה מוצדק.
במידה וחשוב לך להראות פתוח ומקבל ביקורת, תבליג ותחייך בדברים הקטנים.
אולם בנושאים שמהותיים לבחינת שמל הטוב והתפקוד שלך, תילחם על כל שעל ותענה לכל מקטרג. ובכל מקרה, אף פעם אל תודה באשמה בדבר שעליו אין לך יתרון לקחת עליו אחריות, ובמיוחד אם מדובר בהאשמת שווא.
תגובות אפשריות נוספות: 1) הומור, אם ניתן ללגלג על ההאשמה והיריב. 2) תפיסת המוקיע בשקר, ופגיעה במוניטין שלו. 3)שימוש בכוחו של היריב כנגדו, בתגובה כוחנית עוד יותר.
8. תדבר רק אם זה שיפור על פני שתיקה
שתיקה היא נשק כוחני. ככל האפשר, תעדיף להיות שקט ועם אוזניים קשובות לנאמר סביבך. קבלת מידע רב ככל האפשר כולל חשיפת הרגשות של אלו שסביבך, לפני שאתה מרגיש מחוייב לדבר, תשפר את ההתייחסות שלך ותוכל לנהוג בחכמה.
הנשיא לינדון ג'ונסון אמר: "מעולם לא למדתי דבר בזמן שדיברתי". גם ווינסטון צרצ'יל ואף ג'ון קנדי, היו ידועים בשתיקתם בזמנים קריטיים, בכדי ליצור לעצמם יתרון בקביעת החלטות ובמאים ומתנים.
9. תמיד תוותר לאחרים בעקרונות
אם תוותר ותסכים להשתכנע בעניין העקרונות, שהם בעיקר רעיוניים, תצליח לרוב לקבל את התפשרות הצד השני על הפעולות התכליתיות שחשובות לך. במידה ואנשים מרגישים שאתם מסכימים על עקרונות, נוקדת מבט, ערכים, מוסר ומטרות גדולות, הם נוטים להיות גמישים איתך בנוגע לפעולות שיש לעשות בדרך.
10. האר בפנס על החולשות שלך
כשאתה שם את הבעיות והחולשות שלך על השולחן, זהו מפגן כוח שמציג אותך כמי שלא חושש לחשוף את עצמו ולא חושש מביקורת.
במידה ואתה מגיע מנקודת חולשה, חשיפת החולשה שלך עשויה להביא לך תמיכה, כפי שדויד נתמך כנגד גוליית.
היכולת לעשות זאת עם הומור, תחזק אותך יותר.
11. ספין!
המשמעות של ספין (סיבוב) היא להאיר על הבעיות שלך ואז לסובב אותן ולהפוך אותן ליתרונות.
להתנהג כמנצח, גם כשהניצחון עוד רחוק, לא יוריד מהאמינות שלך. וכשאתה נתון לביקורת, לדרוש שאחרים עברו את אותה הביקורת, עשוי להראות אותך כשואף להוגנות.
סין אינו שקר, אלא שינוי האופן בו מספרים את הסיפור שמבוסס על אותן העובדות.
12. התקשורת היא האויב שלך
כל דבר שאתה אומר לתקשורת, או מפרסם ברשתות יופץ, ובאופן שאתה עשוי לא לצפות לו.
אל תומר דברים שלא תרצה שיופיעו על לוחות פרסום ברחבי העיר. תפעל בזהירות ועם מודעות.
13. המוניטין של הכוח
אתה יכול לשנות את תנאי המגרש על ידי יצירת שינוי בתפיסת הכוח.
- הצג מתחרה כחזק מכפי שהוא באמת, בכדי שכשיתגלו אצלו בעיות, הם יראו ככשלונות
- צור ציפיות נמוכות עבור עצמך, בכדי שפעולותיך יראו כהישגים
- האצל סמכות של משימה מאתגרת, כזו שיש סיכוי רב שלא תצליח
- צור כלל, כדי שכשאחרים לא פועלים לפיו, הם יראו כמפרים את הכלל.
לדוגמא: בנט קרא במהלך מערכת הבחירות "לא יורים בתוך הנגמ"ש" כדי להפריע לליכוד לקחת מהמפלגה שלו קולות
14. מיצוב
תדאג להיות בתוך הקונסנזוס. תשמור את עצמך בסנכרון עם הדעה הרווחת.
הרבה יותר קשה ומאמץ לפעול מבחוץ ולנסות לשכנע אחרים לבוא אליך.
לא לפספס! קבלו פרקים חדשים ומידע עדכני לאימייל: לחצו כאן
למידע על ייעוץ, מנטורניג ואימון עסקי ליזמים, בעלי עסקים ומנהלים - לחצו: סטרטגו 360
צפו בסרטונים ב YouTube לחצו כאן
ספר הניהול האינטרנטי מנכ"ל-360 http://www.ceo-360.net/
#managementconsulting #executivecoaching #leadership #productivity #strategy
#stratego360 #ceo-360 #ronezer #ronnezer #negotiation #success
#networking #projectmanagement #goals #profit #team #mindfulness
#grit #stoicism #businessstrategy #entrepreneurs #ikigai #startup
#emotionalinteligence #bodylanguage #leanstartup #startupnation
#startup_israel #startup_nation #marketingstrategy #sales #networking
#stratego360 #ceo-360 #ronezer #ronnezer #negotiation #success
#networking #projectmanagement #goals #profit #team #mindfulness
#grit #stoicism #businessstrategy #entrepreneurs #ikigai #startup
#emotionalinteligence #bodylanguage #leanstartup #startupnation
#startup_israel #startup_nation #marketingstrategy #sales #networking
