בואו נשחק - לנצח במשחק אומץ והפחדה צ'יקן

"המפתח לכל הוא סבלנות. אתה מקבל תרנגולת מבקיעת ביצה, לא מריסוקה" - ארנולד גלסו

בעת משא ומתן, ויכוח או עימות פעמים רבות גולשים היריבים לתחרות אומץ והפחדה, המכונה צ'יקן Chicken.

משחק מוחות זה שקול לשתי מכוניות הנעות במהירות אחת אל השניה במסלול התנגשות חזיתי.

שני הנהגים אינם מעוניינים בהתנגשות, כיוון שאינם רוצים להיפגע או למות, אך בונים על כך שהצד השני יפחד יותר ויסטה מהנתיב ברגע האחרון.

לכאורה, הנהג שסטה מהמסלול הפסיד, למרות שלשני הצדדים היו בדיוק אותן מטרות, תועלות או הפסד צפוי.

משחק הצ'יקן האו אכזרי ומיותר, ועדיף להימנע ממנו לחלוטין, אך סביר מאוד שתיכלא מידי פעם למצבים בהם אתה מתמודד מול מישהו שהחליט לשחק אתך בצ'יקן. יתכן ובחר בדרך זו דווקא בגלל תחושת חולשה, או בגלל שהשתמש בה בעבר והצליח. בכל מקרה, עליך להכיר את רזי המשחק, לשחק נכון ולמצוא את דרכי היציאה.

אולי יעניין אותך לקרוא: סימנים שהגיע הזמן לשקול אסטרטגיה גמישה

עשה את עצמך בלתי ניתן להזזה

במשחק צ'יקן, גמישות היא חולשה. עליך להפוך את עצמך לבלתי ניתן להזזה. הפגן לצד השני שהאופציות האחרות שהוא חושב שעומדות לרשותך, למעשה לא קיימות או בלתי אפשריות. אתה יכול גם לטעון שסמכות גבוהה ממך, ובלתי ניתנת להשגה, לא מאשרת לך לשנות עמדה או דרך. כמו כן, המעט בחשיבות הנזק שייגרם לך אם אכן תהיה התנגשות בסופו של דבר.

עשה לעצמך שם של קשוח

אם יצא לך שם של קשוח, יתכן ורבים לא ירצו להתעסק אתך ויניחו כי תמשיך במשחק הצ'יקן עד להתנגשות.

כדי לקבל שם של קשוח מהסוג הזה, אנשים צריכים לראות אותך מתעקש על דרכך לעיתים תכופות ואף תוך אבדן והקרבה אישית ניכרת.

הליכה עד לקצה

הפגן נכונות להמשיך עד הסוף, תהא אשר תהא התוצאה. עיקשות עיוורת שכזו תגרום לכך שתיראה כאדם שלא מתנהג באופן סביר וקשה לעבוד עימו, אולם יתכן ותאפשר לך לנצח במשחק הצ'יקן אשר לפניך בעת הזו.

הורד חינם את החוברת: המדריך הקצר להתייעלות אישית

העלה את העלות והסיכון לשני הצדדים

גם לפעולה מסוג זה יהיו תוצאות ארוכות תווך של כעס רב וחוסר אמון עתידי מהצד השני, אך יתכן ותביא לך את הניצחון הפעם.

בכך שתעלה את עלות הנזק שיגרם לשני הצדדים ואף את תגדיל את הסבירות להתנגשות ולנזק, על ידי עירוב גורמים חיצוניים, קשירת עסקאות אחרות, הפצת מידע ברבים וכד', יש סיכוי שהצד השני יחשוב שהסיכון גדול מידי ויכנע לדרישותיך.

שנה את המשחק

שמור על יצירתיות ויוזמה ושנה את המשחק. אם אתה רואה שאתם הולכים לקראת קרב צ'יקן ראש-בראש, שנה את התנאים. הימנע מהצגת המצב כקונפליקט בו רק אחד מנצח על חשבון השני, אלא תציג מסלול בו שני הצדדים מרוויחים משיתוף פעולה, או שתמצא פתרון בו כל צד צריך דברים שונים כדי להרוויח, והעניין שבמרכז הקונפליקט נהייה שולי באופן יחסי.

אולי יעניין אותך לקרוא: תהליך מאורגן שמוביל ליצירתיות

לא לפספס! קבלו פרקים חדשים ומידע עדכני לאימייל: לחצו כאן

למידע על ייעוץ, מנטורניג ואימון עסקי ליזמים, בעלי עסקים ומנהלים - לחצו: סטרטגו 360 

צרו קשר לתיאום שיחת התייעצות ללא עלות: לחצו כאן

צפו בסרטונים ב YouTube   לחצו כאן

התחברו איתי ב Linkedin לחצו כאן

עקבו אחריי ב Facebook לחצו כאן

עקבו אחריי ב Instagram לחצו כאן

עקבו אחריי ב Twitter לחצו כאן

ספר הניהול האינטרנטי מנכ"ל-360   http://www.ceo-360.net/

#managementconsulting #executivecoaching #leadership #productivity #strategy
#stratego360 #ceo-360 #ronezer #ronnezer #negotiation #success
#networking #projectmanagement #goals #profit #team #mindfulness
#grit #stoicism #businessstrategy #entrepreneurs #ikigai #startup
#emotionalinteligence #bodylanguage #leanstartup #startupnation
#startup_israel #startup_nation #marketingstrategy #sales #networking