הסיבות לכך שעסקים כושלים

"כישלון איננו קטלני, אולם אי-שינוי, עשוי להיות" - ג'ון וודן

לא נעים לדבר על כישלון. רובנו מעדיפים להימנע מהנושא, וכשהוא קורה, להתרחק ממנו ככל הניתן ולנתק כל שייכות אלינו. בעלים של עסק ומנכ"ל חייבים להיות מודעים לסיכוי לכישלון של העסק, ולזהות את הסימנים המקדימים מוקדם ככל האפשר.

60% מעסקים חדשים שורדים מעל שנתיים, 50% שורדים מעל 4 שנים ו-40% שורדים מעל 6 שנים. גם עסקים ותיקים נקלעים לקשיים בתכיפות די גבוהה, ותמיד קיימת סכנה של הקלעות למצב עסקי ממנו קשה מאוד להיחלץ.  הכר את הסימנים המקדימים לקשיים, ודע כיצד להימנע או לפעול כדי לחזור למהלך עסקים בריא ומשגשג.

חוסר הבנה של הרגלי רכישה

חוסר הבנה של פלח השוק בו פועל העסק, של הלקוחות או של הרגלי הרכישה של הלקוחות יגרום לעסק להיכנס לקשיים. חוסר ההבנה יכול לקרות כשנכנסים לתחום או פלח שוק חדש, או כאשר מתרחשים שינויים בשוק עצמו.

מיהם הלקוחות של העסק ומדוע הם בוחרים לבצע רכישות מהעסק? הלקוחות הם אלו שמפרנסים את העסק, וחובה להכיר ולהבין אותם היטב.

להיות בעסק לא מספיק רווחי

יתכן והעסק מצליח להביא מכירות, אך לא נותר מספיק רווח בכדי לממן את המנגנון, החומרים והתהליכים, את הפיתוח לעתיד ואת החזרי המימון.  יש לבדוק דרכים להגדלת הרווחיות, לצמצום העלויות או לבצע שינויים ארגוניים או בהצעה לשוק בכדי לקיים מכירות שמייצרות רווחיות מספקת.

פרק נוסף שיעניין אותך: כך תעשה בזמן האטה

חוסר חשיפת היצע העסק לפלח השוק

ראשית זהה והגדר את הערך שהעסק מציע ללקוח. לאחר מכן וודא שהלקוחות הפוטנציאלים יודעים מהו ערך שהם יכולים לקבל ובאיזו עלות. האם התקשורת והפצת המידע אפקטיבית? האם הלקוחות מעוניינים בזה?

חוסר במימון ובנזילות

כל עסק חווה עליות ומורדות ברמת הפעילות, עסקאות גדולות מידי פעם, ותקופות חלשות שצריך אורך רוח כדי לעבור בשלום.  בכל המצבים העסק צריך לעמוד בהתחייבויותיו הכספיות, לשלם משכורות ולשלם לספקים במסגרת תנאי התשלום, לממן עסקאות ולהעניק תנאי אשראי ללקוחות כחלק מהטבות העסקאות. כשעסק מגיע למצב שאין לו את המשאבים לכך, הוא עלול להסתבך.

להורדה חינם של חוברת: תבנית להכנת תכנית אסטרטגית

חוסר צפייה או תגובה נאותה לשינויים בשוק

כניסת מתחרה חדש, שינוי טכנולוגי שמשנה את הצורך במוצר או השירות, שינוי בהרגלי הרכישה של לקוחות וכד' יגרמו לזעזוע בעסק ובהיקף הפעילות. ניתוק מקשר עם השוק ותגובה מאוחרת מידי תזיק ליכולות העסק לשגשג.

תלות יתר בלקוח יחיד

כשחלק גדול ממחזור המכירות מגיע מלקוח יחיד, כל שינוי אצל הלקוח משפיע מאוד על מצב העסק. אם הלקוח מחליט לא לבצע רכישות, משנה אסטרטגיה, נכלא לקשים או מתמודד עם שינויים בפלח השוק שלו, העסק שלך יסבול מיד.
לחלק את הפעילות בין כמות מרובה של לקוחות קטנים יותר, הפועלים בשווקים שונים, היא אסטרטגיה יציבה יותר.

חוסר הגדרה של המוצר ו/או השירות שמציע העסק

הניסיון להיות הכל לכולם, מוביל לכישלון. אתה, הארגון, המשאבים והיכולות מפוזרים מידי, ונמצאים מעט מידי בכל מקום מכדי להביא לתוצאה איכותית.  רווחים מתקבלים מעשיית עבודה מעולה, שוב ושוב ושוב.

פרק נוסף שיעניין אותך: הטיית השורדים, והקושי ללמוד ממצליחנים

בלגן בתוך הבית

איכות, אספקה, עמידה בהתחייבויות וקשר עם הלקוח, מובילים ללקוחות חוזרים וקבועים.  עדיף להיות איטי, קבוע וצפוי מאשר עמוס מידי, לא קשוב ובלתי אמין.  כאשר מפוזרים מידי או עמוסים מידי, מזומנים מתבזבזים ורווחיות נעלמת על פרויקטים, מוצרים ולקוחות פחות כדאיים.

ניהול לקוי

ניהול של עסק כולל תכנון, ארגון, בקרה, הנחייה ותקשורת. המנכ"ל חייב לדעת את מצב העסק שלו בכל רגע נתון. גידול מעבר ליכולות, ניסיון והמשאבים הניהוליים, יגרום להזנחה וירידה באיכות הניהול.

חוסר תכנון

ניהול העסק צריך להתבסס על תכנית שתנחה את כל בעלי התפקידים, המחלקות והאנשים לפעול בסנכרון למען השגת אותם מטרות ויעדים. התפזרות וחוסר תיאום מובילים לתוצאות נחותות ולבעיות בעתיד.

לא לפספס! קבלו פרקים חדשים ומידע עדכני לאימייל: לחצו כאן

למידע על ייעוץ, מנטורניג ואימון עסקי ליזמים, בעלי עסקים ומנהלים - לחצו: סטרטגו 360 

צרו קשר לתיאום שיחת התייעצות ללא עלות: לחצו כאן

צפו בסרטונים ב YouTube   לחצו כאן

התחברו איתי ב Linkedin לחצו כאן

עקבו אחריי ב Facebook לחצו כאן

עקבו אחריי ב Instagram לחצו כאן

עקבו אחריי ב Twitter לחצו כאן

ספר הניהול האינטרנטי מנכ"ל-360   http://www.ceo-360.net/

#managementconsulting #executivecoaching #leadership #productivity #strategy
#stratego360 #ceo-360 #ronezer #ronnezer #negotiation #success
#networking #projectmanagement #goals #profit #team #mindfulness
#grit #stoicism #businessstrategy #entrepreneurs #ikigai #startup
#emotionalinteligence #bodylanguage #leanstartup #startupnation
#startup_israel #startup_nation #marketingstrategy #sales #networking