ספר - פרה סגולה - סת' גודין - עשה את הארגון שלך מדהים!
"שיווק זו תחרות על תשומת ליבו של הלקוח" - סת' גודין
זה נושא ספרו המפורסם פרה סגולה Purple Cow, הנותן הנחיות איך לחשוב אחרת, כדי להיות יוצא דופן וללא מתחרים ברי השוואה. התקציר של הרעיונות המובילים יכול לסייע לך להתחיל וליישם.
תקציר פרה סגולה
בספר "פרה סגולה" טוען סת' גודין שדרכי השיווק הישנות כבר אינן יעילות. בעולם שבו אנו מופגזים כל הזמן בפרסום, אי אפשר להתבלט רק על ידי היותנו טובים או ממוצעים. במקום זאת, אנחנו צריכים ליצור משהו מדהים באמת, משהו שיגרום לאנשים לעצור ולשים לב. לזה הוא מכנה "פרה סגולה".
פרה סגולה היא משהו כל כך ייחודי ובלתי צפוי שאי אפשר להתעלם ממנו. זה יכול להיות מוצר חדש, שירות חדש, או אפילו דרך חשיבה חדשה. אבל מה שזה לא יהיה, זה חייב להיות משהו שיגרום לאנשים לומר, "וואו!"
גודין מספק מספר דוגמאות של פרות סגולות לאורך הספר. הוא מספר על חברת Innocent Drinks, שהחלה את דרכה במכירת שייקים בבקבוקים בצבעים עזים. הבקבוקים היו כל כך מושכים את העין שהם תפסו במהירות, ומשקאות תמימים הפכו להצלחה גדולה.
גם חברת Southwest Airlines, שבנתה מוניטין של חברת תעופה מהנה וידידותית. סאות'ווסט איירליינס לא מציעה את כל מגוון השירותים כמו חלק מהמתחרות שלה (אין מחלקה ראשונה או מזון או מקומות מסומנים בטיסות), אבל היא מפצה על כך עם התרבות הייחודית שלה. זה עזר ל-Southwest Airlines להפוך לאחת מחברות התעופה המצליחות בעולם.
גודין טוען שיצירת פרות סגולות הן המפתח להצלחה בשוק של היום. אם אתם רוצה שהעסק יבלוט, צריך ליצור משהו שהוא באמת יוצא דופן.
זה אולי נראה כמו משימה מרתיעה, אבל זה לא בלתי אפשרי. עם קצת יצירתיות וחדשנות, אפשר ליצור פרה סגולה שתעזור לעסק שלך להצליח.
אולי יעניין אותך לקרוא: הדרך לעשות RTM שיווק בזמן אמת
אוסף טיפים ליצירת פרה סגולה
- עשה רשימה של משאלות לקוח בתחום שלך. מה הדברים שלקוח היה רוצה ואינו יכול לקבל כיום?- חשוב על הארגון המוביל בשוק שלך. מה היית מציע להם לעשות בכדי להיות עוד יותר ראויים לציון?
- מוצרים נהיים טרנדיים בזכות זה שהם,
* קלים לניסוי ורכישה
* קלים להמלצה
* מיועדים לקהילה מוגדרת
* הם חלק ממגמה
איך היית משנה את המוצרים ושירותים שלך כדי שיהיו כאלה?
- שתי קבוצות הלקוחות שעליך להתרכז בהם הנם, הלקוחות הריווחיים ביותר, מובילי שוק שאחרים ירכשו כמוהם.
מה היית משנה כדי להיות יותר ראוי לציון בעיניהם?
הורד חינם את החוברת: המדריך הקצר לבדיקת בריאות העסק
- זהה מתחרים שאינם מנסים להיות כל דבר עבור כל לקוח.
האם תוכל לזהות פלחי שוק שבהם הלקוחות לא מקבלים את מה שהכי מתאים עבורם?
- זהה מה עושה המתחרה מוביל השוק, ועשה משהו שונה לחלוטין!
- תאר לעצמך שמעצב על היה רואה את התכנון שלך.
מה הוא היה עושה אחרת?
- בתחום שלך, מה הסיבות העיקריות להמליץ על מוצר? מה הסיבות העיקריות לא להמליץ?
האם תוכל לזהות כאן הזדמנות?
- ההפך מראוי לציון זה טוב מאוד. כי טוב מאוד זה סטנדרטי.
איך היית משנה מוצר טוב מאוד בתחומך והופך אותו לראוי לציון?
- לפעמים האריזה היא שעושה מוצר לראוי לציון.
איך היית משנה אריזה של מוצר שלך כדי להפוך אותו לראוי לציון?
אולי יעניין אותך לקרוא: שלבים בתהליך בניית אמון
- תאר לך סרטון פארודי אודות מוצר שלך (כמו פרסומות "שוקה" בתחום הביטוח)
מה מלמדת אותך הפארודיה על שינוי שיכול להפוך את המוצר שלך לראוי לציון?
- איך היית עושה גרסה אקסקלוסיבית של המוצר שלך, ל-20 לקוחותיך הטובים ביותר?
- איך היית עושה גרסת אספנים של המוצר שלך?
- חשוב על קבוצות לקוחות ספציפיות בתחום שלך, עם צורך מיוחד, שימוש מיוחד או העדפות משותפות.
איך היית עושה עבור קבוצה אחת מוצר ייחודי שיתאים במיוחד עבורם?
- נוחות כובשת אנשים.
איך תוכל לעשות מוצר שלך נוח במיוחד לרכישה, שימוש או מחזור?
- ברשימת הסיבות הנפוצות להמלצה על מוצר בתחומך שהכנת,
אילו סיבות להמלצה תוכל לקשור באופן קבוע למוצרים שלך?
- לפעמים כרטיס הביקור שלך הוא המוצר הראשון של החברה שלך שאנשים רואים.
כיצד תוכל להפוך את כרטיס הביקור שלך לראוי לציון?
- אם את יכול לשנות כל דבר, להתחיל מחדש, איך תתכנן מחדש את המוצר שלך?
- רשום את כל תלונות הלקוחות והצעות הלקוחות שקיבלת. עשה שינוי שאחת התלונות הנפוצות תעלם.
- איך אתה יכול לעשות את עיצוב המוצר שלך נושא לשיחה?
חוברת עבודה להורדה חינם! – יצירת מסר שיווקי ממגנט
- מי עושה כיום את המצר הכי ראוי לציון בתחום שלך? מה הם היו עושים בנעליך?
- חשוב על לקוחותיך הנאמנים ביותר. כיצד תוכל לגרום להם להלל את מוצרך יותר?
- חשוב על הדברים שאנשים בתחום שלך מוקירים כראויים לציון.
כיצד תוכל לשייך דברים אלו אליך?
- כיצד היה נראה מוצר שנוי במחלוקת בתחום שלך? עד כמה אנשים היו רואים אותו כראוי לציון?
- תעשה סיעור מוחות, אך ללא שימוש במונחים שיווקיים. צור רעיונות אחרים.
אולי יעניין אותך לקרוא: שפת גוף בזמן משא ומתן - נשק בלתי קונבציונלי
- איך היה נראה ופועל מתחרה חדש בשוק שלך שעלותו 30% פחות?
- תאר לך שהמוצר שלך הוא אדם, ואתה מתבקש לרשום עבורו המלצה למעסיק חדש.
כיצד היית מתאר וממליץ על המוצר?
- איזו המלצה היית נותן למוצר שלך בכדי למצוא מעסיק חדש?
- בדוק גבולות. כיצד תהיה הגדול ביותר? הקטן ביותר?
המהיר ביותר? הזול ביותר? היקר ביותר?
- אם היית אוהב לקחת סיכונים
איזה סיכון גדול היית לוקח בשינוי המוצר שלך?
אולי יעניין אותך לקרוא: הדרך ליצור מותג חזק עם מעריצים נלהבים
תהליך ליצירת פרה סגולה בעסק
הנה תהליך שלב אחר שלב למנהל עסק ליצירת פרה סגולה:
- הבן את שוק היעד שלך. מה הצרכים והרצונות שלהם? מה הם מחפשים במוצר או בשירות? מה גורם להם לתקתק? ככל שתדע יותר על שוק היעד שלך, כך תהיה מצויד יותר ליצור פרה סגולה שמושכת אותם.
- תחשוב מחוץ לקופסה. אל תפחד להמציא משהו באמת ייחודי ובלתי צפוי. המפתח לפרה סגולה הוא שהיא בולטת מהקהל. אז אל תפחד להיות שונה.
- תהיה בלתי נשכח. ודא שהפרה הסגולה שלך נדבקת במוחם של אנשים. זה יכול להיות שימוש בסלוגן קליט, יצירת זהות ויזואלית ייחודית או הצגת סיפור נהדר.
- תגרום לאנשים לדבר. הפרות הסגולות הטובות ביותר הן אלו שגורמות לאנשים לדבר. אז מצא דרכים ליצור באזז סביב המוצר או השירות שלך. זה יכול לכלול מדיה חברתית, יחסי ציבור, או אפילו שיווק מפה לאוזן.
- התמקד בנקודות החוזק שלך. מה מייחד את העסק שלך? מה אתה עושה יותר טוב מכל אחד אחר? התמקד בנקודות החוזק הללו בעת יצירת הפרה הסגולה שלך.
- אל תפחד להתנסות. הדרך הטובה ביותר לגלות מה עובד היא לנסות דברים שונים. אז אל תפחד להתנסות עם רעיונות ומושגים שונים.
- תהיו עקביים. נדרש זמן ומאמץ ליצור פרה סגולה. אל תוותר אם אתה לא רואה תוצאות מיד. תמשיך לעבוד קשה ובסופו של דבר תצליח.
יצירת פרה סגולה זה לא קל, אבל זה אפשרי. עם קצת יצירתיות ומאמץ, אתה יכול ליצור משהו שיעזור לעסק שלך להתבלט מהמתחרים.
יצירת פרה סגולה היא דרך מצוינת לבדל את העסק שלך מהמתחרים ולמשוך לקוחות חדשים. אם אתה מוכן להשקיע זמן ומאמץ, אתה יכול ליצור משהו מדהים באמת שיעזור לעסק שלך להצליח.
מוכנים לעבוד על השבחת העסק והפיכתו לנכס?
מזהים צורך בשדרוג השגרות הניהוליות והכלים?
אוכל לסייע בזיהוי הפערים, הכנת תכנית עבודה ומעקב אחר ההתקדמות, עד
להצלחה.
צרו קשר בהקדם!
לא לפספס! קבלו פרקים חדשים ומידע עדכני
לאימייל: לחצו כאן
צרו קשר!
לשליחת Whatsapp בקליק לחצו כאן
צרו קשר לתיאום שיחת התייעצות
ללא עלות: אימייל
לאוסף הפתגמים על מנהיגות וניהול לחצו כאן
לתוכן העניינים לחצו כאן
לרשימת כל הפרקים לחצו כאן
אתר מפורט על ייעוץ, מנטורניג
ואימון ליזמים, בעלי עסקים
ומנהלים - לחצו: סטרטגו 360
עקבו אחרי פרקים חדשים ב Instagram לחצו כאן
צפו בסרטונים ב YouTube לחצו כאן
התחברו איתי ב Linkedin לחצו כאן
עקבו אחריי ב Twitter לחצו כאן
עוד על ייעוץ עסקי וחומרים להורדה לעבודה עצמית
באתר:
Stratego 360 http://www.stratego360.com/
