ספר: אמנות המלחמה - סאן טזו

"הכנעת האויב הנשגבת היא, הכנעת האויב ללא קרב" - סאן טזו

סאן טזו Sun Tzu כתב את אומנות המלחמה The Art of War, במאה ה-6 לפני הספירה, לפני כ-2600 שנה, ועד היום ספר זה הוא אחד המשפיעים ביותר על חשיבה אסטרטגית, ניתוח טקטי והאופן בו מופעלת ובאה לידי ביטוי מנהיגות.

"אומנות המלחמה" בעסקים

אופן החשיבה של סאן טזו ניתן בקלות לתרגום לעולם העסקי, כפי שניתן ללמוד מהטיפים השימושיים הבאים,

1. המנהיג, מנהיג בדוגמא אישית, ולא בכוח

2. אתה חייב להאמין בעצמך, לפני שתוכל לצפות שאחרים יאמינו בך

3. הראה חלש כאשר אתה חזק, והראה חזק כאשר אתה חלש
    כדי שאויבייך ומתחרייך לא ידעו מתי וכיצד לפעול נגדך

4. אם המתחרה שלך בטוח בכל התחומים, התכונן היטב מולו
   - אם הוא חזק ממך, התחמק ממנו ופעל בזירה שונה
   - אם הוא נוטה לרוגז, תרגיז אותו כדי שיפעל בנמהרות
   - הראה חלש כדי לגרום לו להיות יהיר
   - אם הוא נינוח, אל תאפשר לו לנוח כדי שיתעייף ויהיה עצבני
   - אם כוחותיו מאוחדים, גרום לו לפזר אותם
   - אם המנהיגות שלו מסונכרנת עם עובדיו, נסה להפריד ביניהם
   - תקוף אותו במקומות בהם הוא אינו מוכן
   - התחרה בו במקומות בהם הוא אינו מצפה לכך

פרק שיעניין אותך: ספר: האומנות המעודנת של לא לשים ז*ן של מארק מנסון 

5. הכנעת האויב העילאית היא להכניע את המתחרה ללא מאבק גלוי

6. מצוינות עילאית היא שבירת התנגדות המתחרה ללא מאבק גלוי

7. אם הראש רוצה, הגוף יכול להמשיך ולהמשיך עם מעט משאבים

8. לוחמים מנצחים, ראשית מנצחים ואז יוצאים למאבק
    לוחמים מפסידים, ראשית יוצאים למאבק ואז מחפשים ניצחון

9. כדי לדעת את חשיבת המתחרה שלך, אתה צריך להפוך למתחרה של עצמך

10. שמור את חבריך קרובים, ואת המתחרים שלך קרובים יותר

11. חשוב מה המתחרה עשוי לעשות אם הוא מסוגל היה לעשות כל דבר

12. גם החרב המעולה ביותר, תחליד אם תוכנס למי מלח - הקפד להתחרות בסביבה שמתאימה לך

להורדה חינם חוברת עבודה: להפוך את העסק למערכת שיטתית

13. העסק אנשים בדברים אשר להם הם מצפים,
    - כך הם ירגישו רגועים שיכלו לצפות אותך
    - כך הם יכולים להמשיך לנהוג באופן צפוי
    - כך תהיה לך שהות להמתין לרגע יוצא דופן ולפעול באופן יוצא דופן

14. אם אתה מכיר את המתחרה ומכיר את עצמך, אין לך מה לחשוש ממאה התמודדויות
    - אם אתה מכיר את עצמך אך לא את המתחרה, על כל ניצחון בהתמודדות תחווה גם כישלון
    - אם אינך מכיר את עצמך ואינך מכיר את המתחרה, תיכשל בכל התמודדות

15. ידועים לנו חמישה כללי בסיס להצלחה,
     1. יצליח זה שיודע מתי להתמודד ומתי לא להתמודד
     2. יצליח זה שיודע להתמודד עם מתחרים חזקים ממנו וגם עם מתחרים חלשים ממנו
     3. יצליח זה שאנשיו בכל הדרגים מאוחדים באותם מטרות ואותה מוטיבציה
     4. יצליח זה שהתכונן והמתין בכדי להתמודד כשהמתחרה אינו מוכן
     5. יצליח זה שיכול להפעיל את אנשיו ומשאביו ללא הפרעות מהנהלה יותר בכירה

16. היה מתוחכם מאוד, עד כדי כך שיהיה קשה להגדיר אותך
      - היה מסתורי, עד כדי שיהיה קשה לדעת שאתה מתקרב
      - כך תוכל לכוון את גורל המתחרה

17. אסטרטגיה ללא טקטיקה היא דרך איטית מאוד להצלחה
      - טקטיקה ללא אסטרטגיה היא רעש שמוביל לכישלון

פרק שיעניין אותך: ספר: האדם מחפש משמעות - וויקטור פרנקל

18. ממספר מועט של תווים, ניתן ליצור אינסוף לחנים
      - ממספר מועט של צבעי בסיס, ניתן ליצור אינסוף צבעים
      - ממספר מועט של תבלינים, ניתן ליצור אינסוף טעמים
      - לעולם אל תחשוב שאין לך אינסוף דרכים אפשריות לפעולה

19. ככל שתממש יותר הזדמנויות, כך יתגלו לך יותר הזדמנויות

20. אם המתחרה שלך רגוע, גרום לו לעבוד קשה על ידי יוזמות שלך
      - אם המתחרה שלך שבע, נסה לקחת ממנו עסקים
      - אם המתחרה שלך קבוע במקומו, גרום לשינויים בשוק

21. היה שקט וחשאי בזמן התכנון, ומהיר והחלטי בעת הביצוע

22. אף עסק לא משגשג תוך כדי מאבק מתמיד,
      -  מצא דרכים ליצור הפוגות, פנאי ותקופות התאוששות לך ולצוותים

23. עורמה והטעיה מקלה על ההצלחה
      - כאשר אתה פועל, הראה חסר יכולת
      - כאשר אתה שקט ומתכונן, הראה כאילו שאתה פועל במרץ
      - כאשר אתה רחוק, הראה כאילו שאתה קרוב
      - כאשר כאשר אתה קרוב, הראה כאילו שאתה רחוק

24. תן יחס לאנשים שלך כפי שאתה מתייחס לילדיך האהובים. 
      בתמורה הם ילכו איתך להתמודדויות הקשות ביותר

25. בנה למתחרה שלך גשר מוזהב לסגת דרכו. אל תקשה על מתחרה להפסיק להתחרות בך.

יישום תובנות מאמנות המלחמה בעסק

הנה כמה מהדרכים שבהן מנהלי עסקים יכולים לאמץ וליישם את תורתו של סאן סזו:

• דע את האויב. סון טסו אמר, "אם אתה מכיר את האויב ומכיר את עצמך, אינך צריך לחשוש מהתוצאה של מאה קרבות." זה נכון בעסקים בדיוק כמו במלחמה. מנהלי עסקים חייבים להבין את נקודות החוזק והחולשה של המתחרים שלהם, כמו גם את שלהם, כדי לפתח אסטרטגיה מוצלחת.
• בחר את הקרבות שלך בחוכמה. סון דזה אמר גם: "אמנות המלחמה העליונה היא להכניע את האויב בלי להילחם". המשמעות היא שמנהלי עסקים לא צריכים לעסוק בעימות מיותר. במקום זאת, עליהם להתמקד בתחומים שבהם יש להם יתרון ברור.
• השתמש בהונאה. סאן טזו האמין שהטעיה היא כלי רב עוצמה במלחמה, והוא ייעץ להשתמש בטקטיקות כמו גזזות והכוונה שגויה. מנהלי עסקים יכולים להשתמש בהטעיה באופן דומה על ידי יצירת תחושת ביטחון מזויפת עבור המתחרים שלהם או על ידי גרימתם להאמין שהעסק נמצא בעמדה חזקה יותר ממה שהוא בפועל.
• בנה מערכות יחסים חזקות. סאן טזו הכיר בחשיבות של בניית קשרים חזקים עם בעלי ברית ובעלי ברית פוטנציאליים. מנהלי עסקים יכולים לעשות את אותו הדבר על ידי יצירת שותפויות עם עסקים אחרים או על ידי פיתוח קשרים עם מקבלי החלטות מרכזיים בתעשייה שלהם.
• היו גמישים ומסתגלים. העולם העסקי משתנה כל הזמן, ולכן מנהלי עסקים חייבים להיות מוכנים להתאים את האסטרטגיות שלהם בהתאם. סאן טזו אמר, "הגנרל שמנצח בקרב עושה חישובים רבים במקדש שלו לפני הקרב. הגנרל שמפסיד בקרב עושה אך מעט חישובים לפני כן." המשמעות היא שמנהלי עסקים צריכים תמיד לחשוב קדימה ולתכנן תרחישים שונים.

על ידי הקפדה על עקרונות אלו, מנהלי עסקים יכולים לשפר את סיכויי ההצלחה שלהם בשוק התחרותי.

הנה כמה טיפים נוספים ליישום בעסקים:

• צור חזון וייעוד ברורים עבור העסק. זה ייתן לצוות שלך תחושה של מטרה וכיוון.
• הגדר יעדים ויעדים ריאליים. זה יעזור למדוד את ההתקדמות שלך ולבצע התאמות לפי הצורך.
• האצל אחריות והעצים את חברי הצוות. זה ישחרר אותך להתמקד בתכנון אסטרטגי וקבלת החלטות.
• ליצור תרבות של למידה ושיפור מתמשכים. זה יעזור לעסק שלך להישאר לפני המתחרים.
• היו מוכנים לקחת סיכונים. אין דבר כזה דבר בטוח בעסקים. אתה צריך להיות מוכן לקחת סיכונים כדי להגיע להצלחה.

על ידי ביצוע הטיפים האלה, אתה יכול ליצור עסק שהוא גם רווחי וגם בר קיימא.

רוצים ליישם בעסק ובקריירה?

נוכל להכין יחד תכנית פעולה סדורה ליישום ולפיתוח העסק והקריירה לשלב הבא של הישגים והצלחה.

צרו קשר בהקדם!

לא לפספס! קבלו פרקים חדשים ומידע עדכני

לאימייל: לחצו כאן

לשליחת הודעת Whatsapp עכשיו   לחצו כאן

לשליחת הודעת Telegram עכשיו לחצו כאן

צרו קשר לתיאום שיחת התייעצות ללא עלות: אימייל

לאוסף הפתגמים על מנהיגות וניהול לחצו כאן

לתוכן העניינים לחצו כאן

לרשימת כל הפרקים לחצו כאן

למידע על ייעוץ, מנטורניג ואימון ליזמים, בעלי עסקים ומנהלים
- לחצו: סטרטגו 360 

צפו בסרטונים ב YouTube   לחצו כאן

התחברו איתי ב Linkedin לחצו כאן

עקבו אחריי ב Instagram לחצו כאן

עקבו אחריי ב Twitter לחצו כאן