יריעת מודל עסקי - תכנית עסקית על עמוד אחד

 

"תמיד תכנן לעתיד. לא ירד גשם כאשר נוח בנה את התיבה" - ריצ'רד קשינג

יריעת המודל העסקי מאפשרת לך ליצור תכנית עסקית אסטרטגית, ללא המאמץ הגדול של יצירת מסמך מוסבר ומנומק באופן מפורט ועתיר נתונים וניתוחם, אלא באופן מובנה וגרפי.

המרכיבים של היריעה מספקים תצוגה ברורה, בהתאם למבנה חשיבה וניתוח של מנהל עסקים . השימוש הנפוץ הוא עבור יזמים וחברות שנכנסות לתחום, פעילות ומיזם חדש ורצים להכין תכנית אסטרטגית מהירה ופשוטה. יריעת המודל העסקי מתאימה גם לעסקים שמתנהלים ללא תכנית אסטרטגית ורוצים להתחיל לעשות וליישם במהירות, ללא יצירת פרויקט גדול, ארוך ומסורבל.

זהו כלי מצוין ליצירת תכנית אסטרטגית בצוות ואף לחלוק את התכנית עם אחרים באופן תמציתי ומובן. יצירת יריעת מודל עסקי תסייע לבעלי החברה ומנהליה להבין טוב יותר את החברה, הסביבה בה היא פועלת ולזהות מה נדרש כדי להתקדם ולהשתפר.

לחץ להורדת יריעת מודל עסקי לשימושך

תשע המרכיבים של יריעת המודל העסקי

פילוח לקוחות

מי הם הלקוחות? מה הם חושבים, רואים, מרגישים ועושים?

גודל פלח השוק - האם פלח השוק גדול מספיק כדי לאפשר את סך ההכנסות שנדרש לעסק שלך? האם יש לך שוק יחיד או מרובה? שוק מרובה מתאפיין במספר סוגי לקוחות שלכל אחד צריך להתאים היצע ושירותים אחר.

הרכב פלח השוק - מי האנשים בפלח השוק אליהם אתה מכוון? איך הם מתכננים, לראות, להרגיש, ולעשות שימוש במוצר שלך?

בעיות, צרכים, הרגלים וחלופות קיימות - איזו עבודה אתה עושה והמוצר שלך עושה עבור הלקוח? ודא שאתה יכול לזהות צרכים ובעיות קיימים ולזהות חלופות ספציפיות שהלקוח שלך משתמש בהן כיום.

הצעת ערך

מה משכנע בהצעה? מדוע לקוחות קונים, משתמשים במוצר או שירות?

אילו מהבעיות או הצרכים שזיהית בתיאור הלקוחות שלך אתה מגשים? מה ייחודי בהצעות הערך שלך ולמה הלקוח שלך מעדיף אותם על החלופות הנוכחיות שלו?

הורד חינם את חוברת העבודה: הגדר את הלקוח האידאלי שלך למיקוד שיווקי אסטרטגי והתייעלות

ערוצי שיווק: כיצד ההצעות מקודמות, נמכרות ונמסרות? למה זה עובד?

ערוצים הם הכלים שמשמשים להעברת הצעת הערך שלך לפלחי השוק שבהם אתה מעוניין. פירסום, יחצנות, רשתות חברתיות, מפיצים ושיתופי פעולה שיווקיים הם ערוצים נפוצים.

האם הערוצים שבתכנון יספקו מספיק חשיפה ללקוחות פוטנציאלים בכדי להפוך ללידים ולהצעות מחיר?

קשרי לקוחות: כיצד אתם מתקשרים עם הלקוח בדרך שמתאימה להם?

כיצד הלקוח מתקשר עם העסק במהלך מחזור חיי המכירות של המוצרים? האם הם מרגישים קשר אישי? האם כל האינטראקציה מתקיימת דרך האינטרנט? האם הלקוח צריך לתקשר ישירות עם החברה? האם ניתן להגיש את הצעת הערך ללקוח בדרך זו?

אולי יעניין אותך לקרוא: כך תעשה ניתוח SWOT כמו שצריך

תזרמי הכנסות: כיצד העסק מרוויח מהצעות הערך שמתקבלות על ידי הלקוחות?

הכן רשימה של זרמי הכנסות, מקושרים (הדדית) לפלחי הלקוחות. האם אתה מחייב על ערך? או על ערך נתפס?

פעילויות עיקריות: אילו דברים אסטרטגיים ייחודיים עושה העסק כדי לספק את הצעת הערך ללקוח?

מה הם הדברים והתהליכים שהעסק צריך לבצע כדי לספק את הערך ללקוח?

משאבים עיקריים: אילו נכסים ומשאבים אסטרטגיים ייחודיים יש לעסק כדי להתגבר על התחרות?

משאבים העיקריים מיועדים לביצוע הפעילויות העיקריות, שמבוצעות כדי לממש את הצעות הערך המיועדות לפלחי הלקוחות.

משאבים יכולים להיות יכולות או הכשרה של אנשים, ציוד ומכונות, נדל"ן וכד'. כאשר המשאבים הם מסוג תשתית, יכול להיווצר יתרון משמעותי לגודל, ככל שישנם יותר משתמשים בתשתית.

אולי יעניין אותך לקרוא: חמש טקטיקות ליצירת יתרון תחרותי

שותפים עסקיים: מה החברה יכולה לרכוש מאחרים  כך שהיא יכולה להתמקד בפעילויות העיקריות שלה?

עבור פעילויות שאינן מרכזיות לעסק שלך, שאינן מהוות יתרון אסטרטגי להשגת לקוחות או שהמשאב הנדרש להם אינו בנמצא בחברה במידה מספקת, רצוי להתחבר עם שותפים עסקיים. יש לציין אילו שותפים ספציפיים מטפלים בפעילויות מרכזיות. בעזרת שותפים עסקיים ניתן להפך עלויות קבועות למשתנות, ובכך להקל על תזרים המזומנים.

מבנה עלויות: מה המרכיבים של העלויות הקבועות של העסק? מהם ההוצאות המשתנות בהתאם לסוג ונפח המכירות? איך הם קשורים להכנסות?

בדוק שהעלויות של העסק משרתות היטב את הצעות הערך? אליך לראות שהפעילויות העיקריות הן אלו שגורמות לעלויות, ולא גורמים בלתי יצרניים.

בדוק אם העלויות קבועות או משתנות בחלופות של מודלים עסקיים שונים? האם העלויות יגדלו באופן לינארי, ככל שיגדל העסק? או שישארו קבועות?

לא לפספס! קבלו פרקים חדשים ומידע עדכני

לאימייל: לחצו כאן

לשליחת הודעת Whatsapp עכשיו   לחצו כאן

לשליחת הודעת Telegram עכשיו לחצו כאן

צרו קשר לתיאום שיחת התייעצות ללא עלות: אימייל

לאוסף הפתגמים על מנהיגות וניהול לחצו כאן

לתוכן העניינים לחצו כאן

לרשימת כל הפרקים לחצו כאן

למידע על ייעוץ, מנטורניג ואימון ליזמים, בעלי עסקים ומנהלים
- לחצו: סטרטגו 360 

צפו בסרטונים ב YouTube   לחצו כאן

התחברו איתי ב Linkedin לחצו כאן

עקבו אחריי ב Instagram לחצו כאן

עקבו אחריי ב Twitter לחצו כאן