מטריצת גידול/רווח - הצג בפשטות אם העסק בדרך להצלחה
"יום הגיע בו הסיכון להיות לחוץ בתוך ניצן היה גבוה מהסיכון לפרוח" - אנאיס נין
עסק קיים כדי ליצור רווחים, אך ישנן תקופות, במיוחד בתחילת דרכו של העסק ובתקופות של שינויים מהותיים, בהן חשוב לעסק לגדול מהר, גם אם ברווחיות נמוכה יותר.כשהעסק לא מספיק ריווחי, הבעלים צוברים בהדרגה הפסדים, וכשההפסדים נהיים גדולים מידי, העסק נמצא בסכנה קיומית ממשית. לכן חשוב מאוד לדעת, לכל פעילות של העסק, מוצר, קבוצת מוצרים או שירותים, אם הפעילות רווחית ו/או תורמת לגידול העסק.
פרק שיעניין אותך: מאפיינים של לוגו מוצלח
שני מאפיינים לבחינה
לכל מוצר או שירות שהעסק מוכר, יש לקבוע ערך נמוך אמצעי או גבוה לקצב הגידול וצמיחה במכירות וברווחיות.
קצב גידול - קצב גידול גבוה במכירות הוא לרוב מעל 10-15% בשנה. ככל שהמוצר חדש יותר, יש לצפות
לקצב גידול גבוה יותר. מוצרים ותיקים או שלא נקלטים היטב בשוק סובלים הרבה פעמים
בירידה במכירות, גידול שלילי או גידול באחוזים חד-ספרתיים נמוכים.
רווחיות - לכל תחום מאפייני רווחיות טיפוסיים שלו. כדאי להכיר את המקובל בעסקים דומים לשלך.
ללא קשר לנעשה אצל אחרים, אליך לוודא שהרווחים מכסים את ההוצאות הישירות בכדי לספק
ללקוחות את המוצרים והשירותים, ושכלל הרווח המצטבר מכסה גם את העלויות הבלתי ישירות,
הנדרשות לקיום העסק.
שני מאפיינים לבחינה
לכל מוצר או שירות שהעסק מוכר, יש לקבוע ערך נמוך אמצעי או גבוה לקצב הגידול וצמיחה במכירות וברווחיות.
קצב גידול - קצב גידול גבוה במכירות הוא לרוב מעל 10-15% בשנה. ככל שהמוצר חדש יותר, יש לצפות
לקצב גידול גבוה יותר. מוצרים ותיקים או שלא נקלטים היטב בשוק סובלים הרבה פעמים
בירידה במכירות, גידול שלילי או גידול באחוזים חד-ספרתיים נמוכים.
רווחיות - לכל תחום מאפייני רווחיות טיפוסיים שלו. כדאי להכיר את המקובל בעסקים דומים לשלך.
ללא קשר לנעשה אצל אחרים, אליך לוודא שהרווחים מכסים את ההוצאות הישירות בכדי לספק
ללקוחות את המוצרים והשירותים, ושכלל הרווח המצטבר מכסה גם את העלויות הבלתי ישירות,
הנדרשות לקיום העסק.
 |
| Growth Profit Matrix |
להורדה חינם של חוברת: תבנית להכנת תכנית אסטרטגית
בחינת המוצר/שירות במטריצה
המטריצה בנויה מ-4 רבעונים, המייצגים את תרומת המוצר/שירות לעסק.
הקסומים - בפינה הימנית עליונה, אלו רווחיים וגם נמכרים בקצב גידול מהיר. כדאי להשקיע במוצרים
ושרותים אלו, להגן אליהם ממתחרים ולקדם אותם עם לקוחות. הפריטים האלו מושכים
את העסק שלך קדימה, כך שאל תסיר את עינייך מהם לרגע.
הטילים - בפינה השמאלית העליונה, המכירות צומחות המר אך אין רווחים. יש לבחון אם המשך
ההשקעה משתלמת ואם ניתן למצוא דרכים, בהתייעלות או בשינויים בעלויות אחרות או
במחירי המכירה, בכדי להפוך אותם לרווחיים. אם לא, כדאי לתכנן הפסקת הפעילות בהם.
המטריצה בנויה מ-4 רבעונים, המייצגים את תרומת המוצר/שירות לעסק.
הקסומים - בפינה הימנית עליונה, אלו רווחיים וגם נמכרים בקצב גידול מהיר. כדאי להשקיע במוצרים
ושרותים אלו, להגן אליהם ממתחרים ולקדם אותם עם לקוחות. הפריטים האלו מושכים
את העסק שלך קדימה, כך שאל תסיר את עינייך מהם לרגע.
הטילים - בפינה השמאלית העליונה, המכירות צומחות המר אך אין רווחים. יש לבחון אם המשך
ההשקעה משתלמת ואם ניתן למצוא דרכים, בהתייעלות או בשינויים בעלויות אחרות או
במחירי המכירה, בכדי להפוך אותם לרווחיים. אם לא, כדאי לתכנן הפסקת הפעילות בהם.
פרק שיעניין אותך: תהליך הפיתוח העסקי והערכת רעיונות
המכניסים - בפינה הימנית התחתונה, עם רווחים אך ללא גידול, אלו המוצרים ושירותים שמביאים
לעסק הכנסות טובות, אך עם עתיד לא ברור. כדאי לשמר את הפעילות ולטפח אותה
בעלויות מועטות, וכן להתכונן ליום בו יפסיקו לתרום ויהיה צורך להפסיקם.
המורעלים - בפינה השמאלית התחתונה, מוצרים ושירותים בהם אין גידול במכירות ואין רווחיות.
מומלץ להפסיק את הפעילות בהם באופן מהיר ומיידי. אם נדרשים במקרים מסוימים
להשלמת שירות ללקוחות, כדאי לעשות שימוש במיקור חוץ, על פי הצורך.
המכניסים - בפינה הימנית התחתונה, עם רווחים אך ללא גידול, אלו המוצרים ושירותים שמביאים
לעסק הכנסות טובות, אך עם עתיד לא ברור. כדאי לשמר את הפעילות ולטפח אותה
בעלויות מועטות, וכן להתכונן ליום בו יפסיקו לתרום ויהיה צורך להפסיקם.
המורעלים - בפינה השמאלית התחתונה, מוצרים ושירותים בהם אין גידול במכירות ואין רווחיות.
מומלץ להפסיק את הפעילות בהם באופן מהיר ומיידי. אם נדרשים במקרים מסוימים
להשלמת שירות ללקוחות, כדאי לעשות שימוש במיקור חוץ, על פי הצורך.
לא לפספס! קבלו פרקים חדשים ומידע עדכני
לאימייל: לחצו כאן
לשליחת הודעת Whatsapp עכשיו לחצו כאן
לשליחת הודעת Telegram עכשיו לחצו כאן
צרו קשר לתיאום שיחת התייעצות ללא עלות: אימייל
לאוסף הפתגמים על מנהיגות וניהול לחצו כאן
לתוכן העניינים לחצו כאן
לרשימת כל הפרקים לחצו כאן
למידע על ייעוץ, מנטורניג ואימון ליזמים, בעלי עסקים ומנהלים
- לחצו: סטרטגו 360
צפו בסרטונים ב YouTube לחצו כאן
התחברו איתי ב Linkedin לחצו כאן
עקבו אחריי ב Instagram לחצו כאן
עקבו אחריי ב Twitter לחצו כאן
