תהליך רכישת עסק

"כשאתה מתפלל לגשם, עליך להיות מוכן להתמודד עם הבוץ" - דנזל וושינגטון

אחת הדרכים הטובות להיכנס לעסקים, להנות מהפירות של עבודתך לפיתוח עסק ולהימנע מהסיכונים הגדולים בפתיחת עסק חדש לחלוטין, היא לרכוש עסק קיים ועובד.
לעסק קיים יש תשתית מוכנה, עובדים מקצועיים, ספקים, לקוחות ומוניטין בשוק. כל אלה דברים שצריך לפתח בהדרגה ובהשקעה במידה ומקימים עסק חדש לחלוטין.
רכישת עסק היא תהליך, מרובה שלבים, ודורש הכנה ועבודה רבה כדי להצליח.

בניית הצוות
לליווי מוצלח והבנה נאותה של היבטים שונים בתהליך נדרש צוות טוב ומיומן.

רואה חשבון - ילווה את התהליך בבחינת הדוחות הכספיים והתוצאות הפיננסיות של העסק. נוטים להיות שמרניים. צריך כזה שיודע לעבוד בצוות, אסרטיבי אך לא אגרסיבי.

עורך דין - לעסק מסמכים רבים בעלי משמעות משפטית שיש לברר, ולהסכם הרכישה נדרש ניסוח נכון שיגן על הרוכש ויהיה נכון ותקין משפטית.

להורדה חינם של חוברת: תבנית להכנת תכנית אסטרטגית

גורם מממן - לרוב עסקת רכש עסק תמומן על פני מספר שנים, כך שתזרים המזומנים הצפוי יעזור לכסות
את ההשקעה. גורם מממן בעל ניסיון ידע להציע פתרונות מתאימים.

מתווך עסקים או מייצג/מגשר - כולם רוצים לעקוף את המתווך, אך מתווך טוב ידע למצוא רוכש וקונה מתאימים, כך שערך העסק לקונה יהיה גבוה ומטרות המוכר יושגו גם הן.

עשה חקר ראשוני אודות העסק
תרצה להכיר את העסק וסביבת הפעילות שלו לעומק לפני הרכישה. תנסה להכיר את השוק והמתחרים, להבין את מגבלות הרגולציה והחסמים לכניסת מתחרים חדשים. תבין מה עושה העסק, ומדוע לקוחות בוחרים בו לרכישותיהם, ובדוק את הספקים השונים וחשיבותם להצלחת העסק.

פרק נוסף שיעניין אותך: כך מנכ"לים ישנים יותר טוב בלילה

מכתב כוונות
חתימה על מכתב כוונות מגינה על המוכר מפני זליגת מידע שמגיע לרוכש הפוטנציאלי לגורמים אחרים וכן מגינה על הרוכש המתעניין מפני קיום משא ומתן במקביל על ידי המוכר.
על פי מכתב הכוונות תתאפשר לרוכש לבצע בדיקת נאותות מלאה ולצדדים לקיים משא ומתן.

בדיקת נאותות
בדיקת הנאותות נעשית בליווי עורך הדין ורואה החשבון, בבחינה לעומק של פעילות העסק. הדברים שיש לבדוק כוללים,
- שהייה של מספר ימים בעסק להכרת הדמויות המרכזיות והאינטראקציה ביניהם
- בדיקת המתחרים, כוחם היחסי, אופן השיווק שלהם והערכת יכולותיהם הפיננסיות
- זיהוי שינויים נדרשים והזדמנויות לשיפור
- בחינת התחייבויות ארוכות טווח, הסכמי ליסינג על ציוד ושיעבודים
- הכרת תקנות הבטיחות ועמידת העסק בהם
- בחינת היכולת של תזרים המזומנים לספק את צרכיך
- בחינת כל ההסכמים עליהם מחויב העסק, כולל מול לקוחות, ספקים, והשקעות בציוד ורכוש
- בחן את מצב גיול הלקוחות, מדיניות הגביה וחובות מסופקים או אבודים
- בחינת גיול הספקים מול תנאי האשראי הניתן על ידי הספק
- בחינת הרווח הגולמי החודשי של העסק על פני 3 שנים
- בחינת דוחות כספיים ודיווחי מס של העסק על פני 3 שנים וודא תקינות
- בחינת ההוצאות הקבועות של העסק, כנגד המקובל בעסקים מצליחים דומים
- בחינת שכר עובדים על פני 3 שנים ווידוי שנעשו במלואם, כולל הפרשות ותשלומי מס
- בחינת הריווחיות, כרווח גולמי פחות הוצאות קבועות ופחות החזרי מימון, ובחינתם כנגד הכנסות המוכר
- הכנת רשימת שאלות שונות ודרישת תשובות עליהם. כשאין תשובות, תבדוק מדוע.

פרק נוסף שיעניין אותך: עשר עצות להכנת העסק למכירה

משא ומתן
מוכר פרטי שהקים את העסק קשור אליו מאוד רגשית ובמידה רבה מוכר חתיכה מחייו. רצוי להכיר בכך במהלך המשא ומתן.
- יתכן והמוכר ירצה לדעת שהעסק יהיה בידיים טובות שידאגו להצלחתו
- יתכן שהוא מוכר בגלל שצריך לענות על צרכים שונים שאינם מתבטאים רק בסכום
  וניתן לתת להם מענה באופן אחר ולקדם את ההגעה להסכם.
- מצד שני, מיסד ובעלים עלול לבקש ערך גבוה מידי עבור העסק, וצריך לעבור תהליך
  עד להבנת השווי הריאלי.
  כדאי להשתמש במומחים בכדי להבהיר נקודות אלו ולהציע למוכר להביא מומחים משלו.
- זכור שהסכם נעשה בין אנשים, ולא רק על סמך נתונים יבשים

סגירת העסקה
במועד סגירת העסקה על ההסכם להיות גמור ומוכן לחתימה על ידי הצדדים. באותו הזמן גם יועברו בין הצדדים ההתחייבויות הכספיות והמסמכים השונים הנלווים לעסקה.
זהו מועד שמח לשני הצדדים ומהווה עבור שניהם התחלה חדשה ומרגשת.

לא לפספס! קבלו פרקים חדשים ומידע עדכני

לאימייל: לחצו כאן

למידע על ייעוץ, מנטורניג ואימון ליזמים, בעלי עסקים ומנהלים
- לחצו: סטרטגו 360 

צרו קשר לתיאום שיחת התייעצות ללא עלות: לחצו כאן

צפו בסרטונים ב YouTube   לחצו כאן

התחברו איתי ב Linkedin לחצו כאן

עקבו אחריי ב Facebook לחצו כאן

עקבו אחריי ב Instagram לחצו כאן

עקבו אחריי ב Twitter לחצו כאן

ספר הניהול האינטרנטי מנכ"ל-360 

  http://www.ceo-360.net/

#managementconsulting #executivecoaching #leadership #productivity

#strategy #negotiation #personaldevelopment #networking #lean

 #projectmanagement #gettingthingsdone #business 

#operationsmanagement #grit #stoicism #sales #profit

 #businessstrategy #entrepreneurship

 #startups #bodylanguage #leanstartups #israel #startupnation

 #personalbranding