צור פגישות למכירות

"עשה את מה שאתה יכול, עם מה שעומד לרשותך, במקום שאתה נמצא" - תאודור רוזוולט

יצירת פגישות למכירות היא משימה בלתי אפשרית לכאורה. למי מתקשרים? איך משיגים את פרטי הקשר? איך עוברים את שומרי הסף?
גם אם יש לך את המוצר הנכון, שאתה מנסה למכור לארגונים הנכונים, דרך האנשים הנכונים ובמחיר הנכון, עדיין, אתה צריך לעשות הרבה עבודה, להיות יצירתי ונחוש, להתגבר על הרבה דחייה והשפלות קטנות ובנוסף אתה צריך הרבה מזל.

התחל בלקוחות ויוצרי קשר מהעבר
הדרך אל לקוחות מהעבר היא הפתוחה והקלה ביותר. אתה יודע במה הם עוסקים וכיצד להגיע לאנשי הקשר.
עשה לך מנהג תקופתי ליצור קשר ולשוחח עם כל מי שרכש ממך בעבר או שהיה מועמד רציני.

הכן רשימת מטרות
מהיכרותך את התחום, מידע של עמיתים לעבודה או למקצוע, מאמצעי התקשורת, הכן רשימה של חברות ואנשים שאליהם תרצה להגיע. הרשימה צריכה להיות ארוכה מספיק בכדי לאפשר לסיכויים לפעול לטובתך, ולכלול גם אנשים שיכולים לספק מידע על לקוחות פוטנציאלים אחרים.

פרק שיעניין אותך: שמונה הטיות קוגינטיביות של לקוחות, שמשפיעות על המכירות

יצירת קשר אישי ב LinkedIn
אנחנו חיים בעידן של חיבור גלובלי בין אנשים ברשתות חברתיות. ברשתות החברתיות החיבור הוא בלתי אמצעי, אישי ולא מתקיימת בו היררכיה או שומרי סף והכל פתוח ונותן הזדמנות לכל אחד שמנסה.
רשת LinkedIn היא רשת חברתית לעסקים, ואנשים מכל הדרגים, מכל החברות ומכל הארצות מחוברים בה.
ניתן לחפש עובדים בחברה מסוימת, אנשים הנושאים בתפקיד מסוים ואף לנסות ולאתר מקבל החלטות ספציפי, לבקש ממנו להיות מחובר כאיש קשר ולהציג את עצמך.

עשה שיעורי בית
לפני שאתה יוצר קשר, קח זמן ולמד את החברה והאדם איתם אתה מנסה ליצור קשר. קרא את אתר האינטרנט שלהם, קרא את פרופילי הלינקדאין וחפש אודותם בגוגל. ככל שתדבר יותר לעניין ותהיה יותר מתמצא, כך יגבר הסיכוי שלך ליצור את החיבור הנכון בשיחה הראשונה ולעלות על הנקודות הרלוונטיות ליצירת עסקים משותפים.

שיהיה אכפת לך באמת
אם תפנה ללקוח מתוך תחושה שאתה רוצה לקחת ממנו, לנצל אותו למכירה ורווח, יש סיכוי רב שירגיש זאת ויאבד את אמונו בך. אם תדאג להבין את צרכי הלקוח, ולהציע לו פתרונות שאתה באמת חושב שטובים עבורו ויתרמו להצלחתו, גם בזה ירגיש הלקוח, ותרכוש את אמונו ולאחר מכן תעשה איתו עסקים.

להורדה חינם של חוברת העבודה:
הגדר את הלקוח האידאלי שלך למיקוד שיווקי אסטרטגי

זה משחק של מספרים
בארה"ב נפגשתי עם מנכ"ל שהגיע לתפקיד דרך הצטיינות במכירות. מעל השולחן שלו היה שלט: SWSWSWN
לשאלתי, ענה שמשמעות השלט Some Will, Some Won't, So What? Next!
כלומר יש לצפות להרבה דחייה ולא להיות מושפע ממנה. צריך ליצור כמות מספיק גדולה של הזדמנויות משמעותיות כך שההסתברות להצלחה תתממש.

זריקת שמות
בשיחה עם הלקוח, חפש מכרים משותפים, אנשים ידועים בתחום שנתת להם שירות, לקוחות ידועים ואף מתחרים שקשורים לסיפור הצלחה שלך. זריקת השמות תגביר את החשיבות שלך ואת הערכת הלקוח אליך במפגש הראשון.

פרק שיעניין אותך: התמודדות עם התנגדויות לקוח למחיר

העמסת עובדות
אל תנסה להגיע להצעה קונקרטית או לסגירת עסקה מהר מידי. הראה ללקוח שאתה מבין את הבעיות שלו טוב יותר ממנו, שאתה שולט ברזי התחום והתעשייה ושהפתרון שלך מתאים לו במיוחד ועדיף על פני כל אפשרות אחרת. סיפורי מורשת קרב, דוגמאות מלקוחות אחרים ונתונים סטטיסטים אפקטיביים במיוחד. כך האמינות שלך תגבר והלקוח יהיה מוכן לשלב הבא.

נסה כלי תקשורת נוספים
אם השתמשת בקשר בלינקדאין ובשיחות טלפון ואתה לא מרוצה מהתוצאות, הוסף דרכי תקשורת. אימייל מצוין להיכנס לעומקם של דברים ובצורה מתועדת ואמינה. הודעות וואטסאפ יוצרות תקשורת אישית יותר, מידית ופחות מחייבת, וחיבור בפייסבוק מסמל קשר אישי שהוא מעבר לקשר עבודה בלבד.

לא לפספס! קבלו פרקים חדשים ומידע עדכני

לאימייל: לחצו כאן

לאוסף הפתגמים על מנהיגות וניהול לחצו כאן

לתוכן העניינים לחצו כאן

לרשימת הפרקים לחצו כאן

צפו בסרטונים ב YouTube   לחצו כאן

התחברו איתי ב Linkedin לחצו כאן

עקבו אחריי ב Instagram לחצו כאן

עקבו אחריי ב Twitter לחצו כאן

לשליחת הודעת Whatsapp עכשיו   לחצו כאן

לשליחת הודעה בטלגרם עכשיו לחצו כאן

למידע על ייעוץ, מנטורניג ואימון ליזמים, בעלי עסקים ומנהלים
- לחצו: סטרטגו 360 

צרו קשר לתיאום שיחת התייעצות ללא עלות:

אימייל