גלה את אישיות המשא ומתן שלך

"אמור לי למה אתה שם לב, ואומר לך מי אתה" - ח'וזה אורטגה גסאט

לאותנטיות יש כוח משכנע, ולכן עליך להיות תמיד נאמן לעצמך. 

במשא ומתן הלחצים גבוהים ואנשים לעיתים מגיעים לתחושות או התנהגויות קיצוניות, יחסית לעצמם, ולכן חשוב להכיר את עצמך ולנהל משא ומתן באופן שמתאים לאישיות שלך.

כאשר אתה מיומן במשא ומתן, אתה יכול לזהות שבמצבים מסוימים, סגנון המשא ומתן הטבעי שלך פחות מתאים, ולכן חשוב שתכיר גם את הטכניקות והסגנונות האחרים ותאמץ מתוכם כלים, או שתעביר את המושכות לקולגה, שמתאים יותר באופיו לטפל באותה סיטואציה.

השאלות הבאות יסיעו לך לזהות את אישיות וסגנון המשא ומתן שלך. לאחר מכן תוכל להעריך אילו מרכיבים של האישיות שלך יהיו השימושיים ביותר במהלך המשא ומתן. כך תוכל להיות אותנטי ליד שולחן המשא ומתן.

הכר את עצמך

• מהם שלושה ערכים החשובים לך בעסק ובמקצוע?

• רשום חמישה מאפיינים של האישיות שלך.

• בקש מחבר קרוב לציין חמישה מאפיינים של האישיות שלך.

• בקש מעמית לעבודה לציין חמישה מאפיינים של האישיות שלך.

• אילו מאפיינים משותפים לתדמית העצמית שלך, לתדמית שלך בעבודה ולתדמית החברתית שלך? 

הורד חינם את האינפוגרפיק: תעבוד 18 שעות פחות בשבוע

סגנון משא ומתן תחרותי

• האם אתה רואה במשא ומתן מצב של רווח מול הפסד?

• האם אתה נוטה להסתיר מידע כי אתה רוצה יתרון תחרותי?

• האם לקבל חשוב לך יותר מאשר לתת במשא ומתן?

• האם אתה רואה את האדם שאיתו אתה מנהל משא ומתן כמתחרה יותר מאשר שותף לעשייה?

• האם אתה מאמין שאנשים נוטים יותר לעבוד נגדך מאשר לעבוד יחד איתך?

• האם אתה מרגיש יותר נוח כאשר אתה מעלה טיעונים לעומת שמיעה של טיעוני הצד השנ?

• האם אתה מאמין שאינך אחראי לאינטרסים של הצד השני?

אם ענית בחיוב על רוב אלה השאלות, סביר להניח שאתה משא ומתן תחרותי. 

פרק שיעניין אותך:   טכניקת המשא ומתן של משה רבנו בסיפור יציאת מצרים

יתרונות

אנשים שנוטים למשא ומתן תחרותי טובים בשמירה על ערך. כיוון שהם רואים משא ומתן כמו ניצחון או הפסד, הם נוטים יותר להגן על האינטרסים שלהם כי הם מאוד נזהרים מאיומים פוטנציאליים.

חסרונות

משא ומתן תחרותי עשוי להשאיר ערך על השולחן, כי הצדדים מתמקדים יותר מדי על דרישת ערך  מהצד השני ולא על יצירת ערך משותף. הצדדים גם מסתכנים ביצירת ניכור ולהזיק למערכת היחסים כי הצד השני עשוי לפרש את הסגנון שלהם כשוחק או אנוכי.

אולי יעניין אותך לקרוא: כך לנהל משא ומתן עם לקוחות אסטרטגיים

סגנון משא ומתן שיתופי

• האם אתה רואה את המשא ומתן כהזדמנות ליצירת win / win?

• האם אתה מעדיף לשתף מידע כי אתה רוצה לשפר את הסיכוי ליצור עסקה?

• האם מערכת היחסים עם הצד השני חשובה לך יותר מאשר הרווח שלך?

• האם אתה רואה את האדם שאיתו אתה מנהל משא ומתן כעמית או כחבר לקבוצה ביצירת העסקה יותר מאשר אתה רואה אותו כמתחרה?

• האם אתה מאמין שאנשים נוטים יותר לעבוד איתך מאשר לפעול נגדך?

• האם אתה מרגיש נוח יותר כאשר אתה מקשיב לצד השני מאשר לטעון את הנקודות שלך?

אם ענית בחיוב על רוב השאלות, סביר להניח שאתה נוטה למשא ומתן שיתופי.

אולי יעניין אותך לקרוא: כך תתגבר על התנגדויות של לקוח

יתרונות

משא ומתן שיתופי יוצר שיתוף פעולה עם הצד השני כדי ליצור עסקאות שסך התועלת שלהם לשני הצדדים גבוהה יותר. הֵם נוטים ליצור יחסי עבודה חזקים יותר וארוכי טווח עם הצד האחר. במשא ומתן שיתופי יש סיכוי רב יותר לגלות עסקאות יצירתיות, בזכות הקשבה וניסיון לתת מענה לצרכים של שני הצדדים.

חסרונות

משא ומתן המכוון לשיתוף פעולה יש חשש גדול יותר שצד אחד ינצל את הכוונות הטובות של הצד השני. הנושאים ונותנים עלולים להשאיר ערך על השולחן בגלל חוסר רצון לתבוע ערך באגרסיביות.

פרק שיעניין אותך:   אל תאמרו את הדברים האלה במשא ומתן 

למד להשתמש בשני הסגנונות

רוב האנשים מוצאים את עצמם באופן טבעי בצד של תחרותי או שיתופי. ברגע שאתה מזהה את הנטייה הטבעית שלך אתה יכול לזהות את היתרונות והחסרונות ולקבוע אילו שינויים אתה צריך לעשות כדי להיות יעיל יותר בכל סיטואציה. מנהל משא ומתן מיומן יכול לנוע על פני הספקטרום לפי הצורך כדי למקסם את כוח השכנוע תוך שמירה על יחסי עבודה טובים עם הצד השני.

מוכנים לעבוד על השבחת העסק והפיכתו לנכס?

מזהים צורך בשדרוג השגרות הניהוליות והכלים?

אוכל לסייע בזיהוי הפערים, הכנת תכנית עבודה ומעקב אחר ההתקדמות, עד להצלחה.

צרו קשר בהקדם!

 

לא לפספס! הרשמו לקבל פרקים חדשים ומידע עדכני

לאימייל: לחצו כאן

 

צרו קשר!

לשליחת Whatsapp בקליק   לחצו כאן

 

צרו קשר לתיאום שיחת התייעצות ללא עלות: אימייל

 

לאוסף הפתגמים על מנהיגות וניהול לחצו כאן

לתוכן העניינים לחצו כאן

לרשימת כל הפרקים לחצו כאן

 

אתר מפורט על ייעוץ, מנטורניג ואימון ליזמים, בעלי עסקים

ומנהלים - לחצו: סטרטגו 360 

 

עקבו אחרי פרקים חדשים ב Instagram  לחצו כאן

 

צפו בסרטונים ב YouTube   לחצו כאן

התחברו איתי ב Linkedin לחצו כאן

 

עקבו אחריי ב Twitter לחצו כאן

 

עוד על ייעוץ עסקי וחומרים להורדה לעבודה עצמית באתר:

Stratego 360 http://www.stratego360.com/