הכללים ליצירת מצגת מושלמת למשקיעים

"הון סיכון עוסק בתפיסת הערך שבין שלב הסטארטאפ לבין שלב החברה הבורסאית" - פרד ווילסון

מצגת למשקיעים Pitch Deck היא אחד הכלים החשובים ליזמים, להצגת המיזם למשקיעים פוטנציאלים בשלבים הראשונים, לצורך יצירת עניין להשקעה ולהתעמקות נוספת בהכרת המיזם והפוטנציאל שלו.
את המצגת לרוב מעבירים בפגישה או בשיחת ועידה, שכן למידע התמציתי שבמצגת צריך להוסיף את "הסיפור" ומידע תומך בע"פ.

כלל 10/20/30 של גאי קוואסאקי

המצגת למשקיעים מבוססת על הכלל המפורסם של גאי קוואסאקי 10/20/30, שבתמצית קובע,

10 שקפים - כי אדם לא יכול לקלוט ולהבין יותר מ-10 רעיונות בפגישה. ואם אתה לא מצליח לתמצת את מהות העסק ל-10 רעיונות, העסק שלך עוד לא מוכן להשקעה (בפועל נחרוג ב 1-5, אבל נשמור על העיקרון)

20 דקות - הכן את עצמך להעביר את מלוא המצגת תוך 20 דקות. הזמן הנותר לפגישה, פחות איחורים והפרעות, יוקדש לדיון פורה.

30 גודל פונט - העניין העיקרי צריך להופיע בשקף, ולא הטקסט אותו אתה מדקלם. המסר יהיה ברור ומובן, ואתה תוכל להעשיר אותו בתאור המילולי ובדיון.

הורד חינם את החוברת: המדריך הקצר לבדיקת בריאות העסק

רשימת השקפים למצגת
חשוב לכסות את כל הנושאים העיקריים במצגת, כך שהמשקיע ירגיש שמקבל את כל המידע ושהיזמים יודעים על מה הם מדברים ולמה הם נכנסים. המידע תמציתי ופתוח להרחבה נוספת בנפרד מהמצגת.
המשקיע צריך להרגיש בסוף שהבין את "הסיפור" של המיזם ומזדהה איתו. בנוסף לכך, צריך להיות ברור למשקיע שיש ליזמים את כל מה שצריך כדי להצליח, וכל שחסר להם הוא ההשקעה עצמה.

שקף 1: תאור החברה בשני משפטים
שקף 2: חזון ותאור מטרת המיזם במילים בודדות
שקף 3: הצוות המוביל
שקף 4: הבעיה בשוק שהמיזם פותר
שקף 5: הפתרון של החברה לבעיה
שקף 6: ההזדמנות בשוק
שקף 7: המוצר/שירות
שקף 8: תאור הלקוחות
שקף 9: הטכנולוגיה
שקף 10: התחרות
שקף 11: הבסיס הקיים, הפעילות, המספרים
שקף 12: מודל ההכנסות
שקף 13: אסטרטגיית שיווק וצמיחה
שקף 14: תחזית פיננסית, הוצאות, רווחיות
שקף 15: ההשקעה המבוקשת וההצדקה

אולי יעניין אותך לקרוא: חמישה כלים לתכנון אסטרטגי SWOT PESTEL, חמש הכוחות ועוד

טיפים להצלחה במצגת

שמור על פשטות - מעט טקסט, בהירות במידע ותמונות להמחשה

לא להקריא - משעמם לראות מישהו מקריא מצגת. הצג ותאר במילים שלך.\

ספר סיפור - אנשים מתחברים לסיפור, עם התחלה, אמצע וסוף, עם דמויות, אם בעיה ופתרון
איך הלקוח משתמש במוצר? איזו בעיה פתרת ללקוח? איך נולד הרעיון למיזם ומה כבר עשית?

שמור את זה קצר - 20-30 דקות זה הזמן המתאים לשמירת אנשים ברמת קשב גבוהה. בכל שאר הזמן ניתן להרחיב בהתאם להתעניינות ושאלות מסוימות

אל תגזים בהערכת השוק - לא ירשים אף אחד אם תאמר שמספיק לך 1% מהשוק כדי לשגשג. תראה את הניסיון המעשי שלך שמציג איך תביא לקוחות ותסגור עסקאות כדי לעמוד ביעדים

בקש את הכסף - אל תשכח לבקש את הכסף ולנמק באופן משכנע את אופן השימוש הספציפי. קשור את הכסף לביצועים שהצגת בתחזית

עדכן את המצגת - דברים במיזם יכולים להשתנות לעיתים תכופות. דאג לשמור את המצגת מעודכנת, כך שלא תציג למשקיעים מידע מיושן ותהיה צריך להתנצל

הכן גרסת PDF - כדי לשלוח למשתתפים את המצגת לפני (אם התבקשת) או אחרי הפגישה באימייל

וודא שהמצגת מובנת - למרות שהמצגת מכוונת להיות מוצגת עם הרבה תוספות מידע והדגמה אישיים, האנשים שנחשפים למצגת לפני או באמצעות שיתופים אחרי, צריכים להיות מסוגלים להבין היטב את המיזם גם ללא נוכחותך.

אולי יעניין אותך לקרוא: כלי החלטה – טבלת החלטה ממושקלת

לא לפספס! קבלו פרקים חדשים ומידע עדכני

לאימייל: לחצו כאן

להתייעצות ב Whatsapp עכשיו   לחצו כאן

לשליחת הודעת Telegram עכשיו לחצו כאן

צרו קשר לתיאום שיחת התייעצות ללא עלות: אימייל

לאוסף הפתגמים על מנהיגות וניהול לחצו כאן

לתוכן העניינים לחצו כאן

לרשימת כל הפרקים לחצו כאן

למידע על ייעוץ, מנטורניג ואימון ליזמים, בעלי עסקים

ומנהלים - לחצו: סטרטגו 360 

צפו בסרטונים ב YouTube   לחצו כאן

התחברו איתי ב Linkedin לחצו כאן

עקבו אחריי ב Instagram לחצו כאן

עקבו אחריי ב Twitter לחצו כאן

עוד על ייעוץ עסקי וחומרים להורדה לעבודה עצמית באתר:

Stratego 360 http://www.stratego360.com/