עשרים וחמישה סימנים שמשקיעים מחפשים במיזם שלך
"אנשים מתפתים מסימני העולם. אך זוהי מניפולציה ולא המציאות" - דגלס רשקוף
כשמשקיעים שוקלים להשקיע במיזם שלך, הם מחפשים סימנים שיתנו להם יכולת להעריך את השווי, את רמת הסיכון ואת הסיכוי שהמיזם יצליח להחזיר את ההשקעה.
משקיעים במיזמים יודעים שסיכויי ההצלחה שלהם נמוכים, לרוב 1-2% למימוש התקוות בעת רגע ההשקעה, ולמרות זאת, משקיעים מנוסים וקרנות השקעה, בוחנים כ-500 השקעות פוטנציאליות בשנה, לפני שהם בוחרים את ההשקעות הבודדות שיבצעו. המשקיעים שבוחנים את המיזם יבחרו רק חברות שהם מעריכים, שבעלות סיכוי גבוהה (שגם בסיכון מאוד גדול) להביא להם החזר של פי-30 על השקעתם, בכדי שיהיה להם סיכוי להחזר השקעה נאה על כלל השקעותיהם במיזמים.
לכן גם בבחירת משקיעים, ובמיוחד בשלבים הראשונים, חשוב להבין את הצפוי בהמשך, ולבנות את החברה, ההנהלה, התכנית העסקית ואת נתוני השקעות הייסוד (seed) בתבונה. שימו לב לסימנים הבאים שיחפשו משקיעים.
אולי יעניין אותך לקרוא: הכללים ליצירת מצגת מושלמת למשקיעים
אולי יעניין אותך לקרוא: הכללים ליצירת מצגת מושלמת למשקיעים
המשקיעים
1. מי היו המשקיעים בסבבי הגיוס הקודמים?
2. האם המשקיעים בסבבים הקודמים משקיעים גם בסבב הנוכחי?
3. מדוע המשקיעים מהסבבים הקודמים אינם משקיעים בסבב הנוכחי?
4. האם קיים משקיע בעל מוניטין בסבב הנוכחי?
5. מהו הערך המוסף שמביאים המשקיעים הנוכחיים במיזם?
היזמים
6. מהי הגישה ורמת המוטיבציה של היזמים?
7. האם היזמים בטוחים בעצמם או לוחצים מידי לסגירת ההשקעה?
8. מה הרמה המקצועית של היזמים?
9. האם יש ליזמים הבנה עסקית טובה?
10. האם היזמים מחוייבים להצלחת החברה או מחפשים אקזיט מהיר?
המסמכים
11. האם המסמכים שהגיש היזמים בתהליך הגילוי הנאות אמינים ומצביעים על יסודיות והבנה טובה של השוק ומצב המיזם?
12. האם המסמכים שמציגים היזמים מצביעים על אסטרטגית גדילה ותכנית פעולה סדורה להצלחה שיווקית?
13. האם היזמים והמסמכים שהם מגישים מצביעים על התנהלות תקציבית זהירה וטובה?
14. מהם פרטי הזדמנות ההשקעה? הסכום המבוקש, האחוזים בבעלות, הנציגות בהנהלה וכד'?
15. האם הזדמנות ההשקעה מוצגת כאטרקטיבית מידי? אם כך, מדוע?
הכספים
16. מה קצב שריפת המזומנים של המיזם?
17. כיצד נמדד קצב שריפת המזומנים לעומת ההתקדמות בתכנית הפעולה ואבני הדרך?
18. האם המיזם מקיים תקציב ובקרה?
הניהול
19. האם המיזם ביצע פיווט משמעותי? אם כן, למה?
20. האם אחרי הפיווט המיזם מראה התקדמות בקצב גבוה?
21. האם המיזם מתנהל באופן שכל היכולות של הפעילים באות לידי ביטוי?
22. האם המיזם מקבל ליווי מקצועי בתחום העסקי וביכולות משלימות?
הלקוחות
הלקוחות
23. האם המיזם הגדיר את לקוחות המטרה?
24. האם קיימים לקוחות שכבר הביעו נכונות לרכוש את תוצרי המיזם?
25. האם יש למיזם לקוחות פוטנציאלים מתלהבים?
קישור לספר הניהול האינטרנטי מנכ"ל-360 http://www.ceo-360.net/
קישור לערוץ הסרטונים ב YouTube לחצ/י כאן
שלח/י לי אימייל לקשר מהיר לחצ/י כאן
