בחירה מושכלת של הכיסא סביב שולחן הישיבות
"הובלתי את עצמי למקום בו איני מעוניין להיות, אך האשמת אחרים בזאת לא תשנה את המיקום שלי" - קרייג ד. לונגזבו
יוצא לי להיכנס להרבה חדרי ישיבות, במקומות שונים, ולפעמים בחירת מיקום הישיבה של המשתתפים מפתיע אותי.
למשל, פגשתי בעלים של חברה, שהרגיש שאין לו מספיק שליטה, ובמיוחד מול מנהל שהתנהג באופן מאוד דומיננטי. כשנכנסנו לחדר הישיבות, הבעלים התיישב במרכז הצלע הארוכה של השולחן, ואילו המנהל שהתנהג באופן יותר מידי דומיננטי, התיישב בראש השולחן.
המנהל הדומיננטי הרשה לעצמו לקחת את זכות הדיבור, לתת אותה לאחרים ולמנוע מאנשים מסוימים לדבר.
כששאלתי את הבעלים בתום הישיבה, מדוע בחר להתיישב במיקום הזה, הוא הסביר לי שכך הרגיש יותר במרכז העניינים ויכל לשמוע את כולם. יש משהו בדבריו, אבל כשמדובר בכוח ובשליטה במתרחש, המקום לשבת בו הוא בראש השולחן.
אולי יעניין אותך לקרוא: שנים עשר טיפים לקבלת החלטות טובות יותר
אולי יעניין אותך לקרוא: שנים עשר טיפים לקבלת החלטות טובות יותר
חלק מזה מתרחש לנו בתת מודע, חלק הוא שפת גוף בסיסית, וחלק מהמשמעות היא פרקטית, מבחינת שדה ראייה ויכולת אבחנה ותגובה.
לא כולם מודעים לזה, אבל מקום הישיבה סביב שולחן הישיבות משפיע מאוד על המשמעות שלך בישיבה ועל יכולתך להשפיע. לאנשים עם מודעות חזקה להיררכיה וכוח זה מובן אינטואיטיבית, אבל לאלו שפחות מודעים, חשוב לדעת איך לנהוג.
מיקום #1 בראש השולחן, הוא הדומיננטי ביותר. כולם יכולים לראות אותך, ואתה רואה את כולם.
מיקום #2 מול הראש, בקצה הרחוק מתאים לאורחי כבוד, שצריכים לדבר אל כלל היושבים. זה גם מקום טוב למי שרוצה לשמש כאופוזיציה לראש ולהשמיע התנגדות באופן משמעותי. ראש שאינו מעוניין באופוזיציה, צריך לבטל את מיקום #2.
מיקום #3 לימין הראש הוא המקום של השני בחשיבותו בצוות או בישיבה. הראות לשאר המשתתפים יחסית טובה והקרבה לראש מחזקת
מיקום #4 מתאים לכוכב עולה שבעתיד יקבל אחריות הולכת וגדלה. הקרבה לראש מאפשרת לחישה או השפעה על התנהלות הראש ומבטיחה את שימת ליבו.
מיקומים #5 ו-#6 טובים למי שרוצה להישמע ולהראות, אך לא בהכרח להיות בהסכמה מלאה עם הראש
מיקומים #7, #8, #9, #10, #11, #12 פחות נשמעים ופחות זוכים לזמן דיבור. המקום מתאים לאנשים שפחות חשוב להם להישמע. זה מקום מתאים לאנשים שרוצים למתן ולמצוא את הפשרה, לכאלו שמעדיפים להתבונן ולהאזין ולאנשים שמעדיפים לא להביע את דעתם או לספק מידע.
להורדה חינם של החוברת: המדריך הקצר להתייעלות אישית
להורדה חינם של החוברת: המדריך הקצר להתייעלות אישית
התמקמות כאשר אין כיסא בראש השולחן
כאשר אין כיסאות בראש השולחן (מיקומים #1 ו-#2 אינם), המיקומים החזקים הם #11 ו-#12
מיקומים #3, #4, #5, #6 לא נראים ולא נשמעים
מיקומים #7, #8, #9, #10 סמוכים להתרחשות העיקרית ומשתתפים פעילים ותורמים
חשוב לדעת שמכל מיקום, תשומת הלב והחשיבות נפרסת בזוית 45 מעלות, ומי שנמצא מחוץ לטווח זה, יוצא מהמודעות.
ספר הניהול האינטרנטי מנכ"ל-360 http://www.ceo-360.net/
לערוץ הסרטונים ב YouTube לחצ/י כאן
שלח/י לי אימייל לתיאום פגישת אימון עיסקי וניהולי ללא עלות לחצ/י כאן
