טיפים לסגירת עסקאות ברבעון 4

"הכישלון היחיד בחיים, הנו לא לנסות" - סבן גורן סטיבנסון

בעסקים רבים קיים לחץ ברבעון האחרון של השנה לעשות הכל, ואף מעבר, בכדי להגביר את המכירות ולשפר את תוצאות העסק לשנה.

לעסקים רבים קיימת עונתיות ברמת פעילות השווקים והלקוחות, ועסקים אחרים צריכים לסגור פערים בכדי לעמוד בתכנית המכירות והיעדים העסקיים. 

באופן אידאלי, לא היינו משנים התנהגות, כיוון ששינוי דפוסי העבודה שלנו עכשיו, יתרום להמשך התנודתיות ברבעונים הבאים.  ובכל זאת, כדי לשרת את הצרכים המידיים, מומלץ לנקות בפעולות הבאות.

תקשר עם כולם

זה הזמן ליצור קשר עם כולם, כולל לקוחות, ספקים, קבלני משנה וכל מי שקשור לפעילות העסק. החגים הם זמן אבוד אך גם תירוץ מצוין לתקשורת קלילה ולהתעדכנות ללא לחץ והפגנת אינטרסים.

תתעניין בכנות ובפתיחות בהם כאנשים, במצבם, במשפחה ובמצב העסקי. תספר על עצמך ועל הרצונות שלך רק במידה ותישאל. תפתח אנשים ותגלה איך אתה יכול לעזור להם.

ברגעים של פתיחות, כל המגננות יורדות והמידע זורם בחופשיות.

פרק שיעניין אותך: חמש תכונות נדרשות לאנשי מכירות שלא ניתנות ללימוד

משוך תשומת לב הלקוחות

תתקשר עם הלקוחות בתדירות גבוהה. תתעניין באתגרים שלהם ותציע דרכים לעזור להם עם המוצרים והשירותים שלך.

גם הלקוחות בלחץ להספיק דברים עד סוף השנה ולממש תכניות שלהם. עקב העומס שלהם, אולי ינסו לדחות את הפניות שלך למועד אחר, או להמשיך בתכנית אחרת שלא כללה את התרומה שלך. אל תוותר.

תכריז על מבצעים

הנחות ומבצעי מכירות יעזרו לקבל את תשומת לב הלקוחות ואולי לקחת על עצמם התחייבויות גדולות יותר, בכדי לנצל את תנאי המבצע.  במיוחד כשהלקוח מעוניין לצבור הוצאות לפני סוף השנה, רכש בתנאי מבצע יראה לקוח אטרקטיבי.

חוברת עבודה להורדה חינם! – יצירת מסר שיווקי ממגנט

התרכז בלקוחות הפעילים

הכי קל למכור ללקוח פעיל. ערוצי התקשורת פתוחים, וקל להציע הצעות ולהיכנס למשאים ומתנים קצרים. הגדלת הפעילות אצל לקוחות פעילים היא הדרך המהירה והזולה להגדיל היקף עסקים.

עורר לקוחות רדומים

יותר קל וזול למכור ללקוח רדום מאשר ללקוח חדש. פרטי הקשר ידועים, קיימת כבר מידה של הכרות אישית וכן הכרות של הפעילות והסביבה העסקית של הלקוח. שיחות ומפגשים עם לקוחות העבר, הרדומים של החברה יניבו הזדמנויות בתווך הזמן הקצר והבינוני.

פרק שיעניין אותך: שמונה הטיות קוגינטיביות של לקוחות, שמשפיעות על המכירות

תכנן את דרישות המלאי והמשאבים שיהפכו הזמנות לחשבוניות

כשלעסק קשה לממש את הפוטנציאל לעסקאות שתהליכי השיווק והמכירות מצליחים לייצר, מעבר להפסד המחזור הכספי והרווחיות, גם נוצר תסכול רב בארגון. הכנה טובה של משאבים לקראת ההגדלה המבוקשת בהיקף העסקאות מביאה למימוש ההצלחה ולתחושת שביעות רצון והישג בארגון.

מוכנים לעבוד על השבחת העסק והפיכתו לנכס?

מזהים צורך בשדרוג השגרות הניהוליות והכלים?

אוכל לסייע בזיהוי הפערים, הכנת תכנית עבודה ומעקב אחר ההתקדמות, עד להצלחה.

צרו קשר בהקדם!

לא לפספס! קבלו פרקים חדשים ומידע עדכני

לאימייל: לחצו כאן

לשליחת הודעת Whatsapp עכשיו   לחצו כאן

לשליחת הודעת Telegram עכשיו לחצו כאן

צרו קשר לתיאום שיחת התייעצות ללא עלות: אימייל

לאוסף הפתגמים על מנהיגות וניהול לחצו כאן

לתוכן העניינים לחצו כאן

לרשימת כל הפרקים לחצו כאן

למידע על ייעוץ, מנטורניג ואימון ליזמים, בעלי עסקים ומנהלים
- לחצו: סטרטגו 360 

צפו בסרטונים ב YouTube   לחצו כאן

התחברו איתי ב Linkedin לחצו כאן

עקבו אחריי ב Instagram לחצו כאן

עקבו אחריי ב Twitter לחצו כאן

#managementconsulting #executivecoaching #leadership #productivity #strategy
#stratego360 #ceo-360 #ronezer #ronnezer #negotiation #success
#networking #projectmanagement #goals #profit #team #mindfulness
#grit #stoicism #businessstrategy #entrepreneurs #ikigai #startup
#emotionalinteligence #bodylanguage #leanstartup #startupnation
#startup_israel #startup_nation #marketingstrategy #sales #networking