הפעל אסטרטגיה לטווח ארוך ולטווח קצר
"מה שאתה עושה היום יכול לשפר את כל המחר-ים שלך" - רלף מרסטון
לכן יש לקיים אסטרטגיה לטווח קצר, שמאפשרת את הקיום וההתפתחות של העסק, תוך התאמה לאסטרטגיה ארוכת הטווח.
אסטרטגיה לטווח ארוך
אחרי שניתחת את השוק שבו פועל הארגון, את חוזקות הארגון וחולשותיו, ויצרת תכנית אסטרטגית ליצור לחברה בידול ויחודיות בשוק וערך רב בעיני הלקוחות הפוטנציאלים, האסטרטגיה שלך נכנסת לפעולה, בחיפוש וסגירת עסקאות עם הלקוחות המתאימים ורצויים ביותר לחברה.
הלקוחות צריכים לזהות את הארגון שלך כמביאה להם ערך גבוה ולרצות לשתף פעולה לאורך זמן. זהו תהליך ארוך הכולל בניית אמון, הוכחת יכולות, יצירת הכרות ארגונית ואישית ופתיחת דלתות אצל כל מקבלי ההחלטות.
גם בעולם הדיגיטלי, הפרסום הדיגיטלי והרשתות החברתיות, לוקח זמן לצבור קהל, לפתח הכרות ואמון עד שניתן להתחיל לקטוף פרות באופן משמעותי.
להורדה חינם של חוברת: תבנית להכנת תכנית אסטרטגית
אסטרטגיה לטווח הקצר
יצירת הזדמנויות חדשות היא אסטרטגיה לטווח קצר. אם אתה פועל נכון באסטרטגיה לטווח ארוך, אז יש לך תנאים טובים יותר בביצוע האסטרטגיה לטווח קצר.
ביישום אסטרטגיה לטווח קצר צריך ליזום את הפניות ללקוחות הפוטנציאלים, לבקש מלקוחות אחרים המלצות על מועמדים, להתקשר בטלפון, לשלוח אימיילים, לשלוח הודעות טקסט ולבצע הרבה פגישות פנים אל פנים.
אם מנסים לזרז מידי את התהליך, עלולים להרוס את הפוטנציאל של הלקוח בטווח הארוך. הצגת מחיר מוקדם מידי, הלחצה בלוחות זמנים או הורדת מחיר "לצורך סגירה" נותנים ללקוח תחושה שהצרכים שלך הם היחידים שמעניינים אותך. אתה לא נותן ללקוח זמן לפתח אמון או ליצור קונצנזוס בתוך הארגון שלו שהארגון שלך הוא השותף המועדף לעסקים. הזהר לא להפוך מערכת יחסים ארוכה, רחבה ומורכבת לעסקה בודדת.
אתה רוצה לשמר את הסתכלות הלקוח על הערך שהארגון שלך יוצר לארגון שלו וכן לערך וליתרון שיש לו לאורך כל התקופה בה יהיה עם המוצר או השירות שלך.
עוד פרקים בנושא אסטרטגיה
אסטרטגיה לטווח הקצר
יצירת הזדמנויות חדשות היא אסטרטגיה לטווח קצר. אם אתה פועל נכון באסטרטגיה לטווח ארוך, אז יש לך תנאים טובים יותר בביצוע האסטרטגיה לטווח קצר.
ביישום אסטרטגיה לטווח קצר צריך ליזום את הפניות ללקוחות הפוטנציאלים, לבקש מלקוחות אחרים המלצות על מועמדים, להתקשר בטלפון, לשלוח אימיילים, לשלוח הודעות טקסט ולבצע הרבה פגישות פנים אל פנים.
אם מנסים לזרז מידי את התהליך, עלולים להרוס את הפוטנציאל של הלקוח בטווח הארוך. הצגת מחיר מוקדם מידי, הלחצה בלוחות זמנים או הורדת מחיר "לצורך סגירה" נותנים ללקוח תחושה שהצרכים שלך הם היחידים שמעניינים אותך. אתה לא נותן ללקוח זמן לפתח אמון או ליצור קונצנזוס בתוך הארגון שלו שהארגון שלך הוא השותף המועדף לעסקים. הזהר לא להפוך מערכת יחסים ארוכה, רחבה ומורכבת לעסקה בודדת.
אתה רוצה לשמר את הסתכלות הלקוח על הערך שהארגון שלך יוצר לארגון שלו וכן לערך וליתרון שיש לו לאורך כל התקופה בה יהיה עם המוצר או השירות שלך.
עוד פרקים בנושא אסטרטגיה
לא לפספס! קבלו פרקים חדשים ומידע עדכני
לאימייל: לחצו כאן
לאוסף הפתגמים על מנהיגות וניהול לחצו כאן
לתוכן העניינים לחצו כאן
לרשימת הפרקים לחצו כאן
צפו בסרטונים ב YouTube לחצו כאן
התחברו איתי ב Linkedin לחצו כאן
עקבו אחריי ב Instagram לחצו כאן
עקבו אחריי ב Twitter לחצו כאן
לשליחת הודעת Whatsapp עכשיו לחצו כאן
לשליחת הודעה בטלגרם עכשיו לחצו כאן
למידע על ייעוץ, מנטורניג ואימון ליזמים, בעלי עסקים ומנהלים
- לחצו: סטרטגו 360
צרו קשר לתיאום שיחת התייעצות ללא עלות:
