כלים ושיטות עבודה להגשמת יעדים.
כשעסק הוא נכס, הבעלים נהנה מחופש אישי וכלכלי. המאמרים הם כמו מאמן עסקי עבורך לפיתוח העסק וקידום הקריירה. קראו ותהנו.
לסיוע בהעמקה וביישום, אפשר ליצור קשר בקישורים - בברכה, רון נזר
עשרה תרגילים ליצירת אופי מדהים
קבל קישור
Facebook
X
Pinterest
אימייל
אפליקציות אחרות
-
"אין להסתפק בלמידה, אלא נדרש ליישם ולתרגל, אחרת שוכחים ועושים את ההיפך" - אפקטיטוס
אם אתם כמוני, אז
אתם בחיפוש מתמיד אחר הדרך הנכונה לחיות ולנהוג בעולם של היום. זה לא ממש ברור,
בגלל השינויים הגדולים שקורים בתרבות המקומית שלנו ובכפר הגלובלי.
אחת המטרות של
פילוסופיה היא לסייע לנו להחליט ולדעת איך נכון לממש ולפעול בחיים. הרבה אנשים
נעזרים בדת ובמצוות למטרה הזו, אך גם ביניהם, מעטים העושים זאת מתוך הבנה ובחירה,
ומה שנקרא, כוונה. לרובנו, אשר פחות מחוברים לרעיון של פעולה רק בגלל שקיבלו הנחיות
מהכי למעלה שיש, צריך משהו יותר פרקטי.
הבסיס למה שאני מציע, מגיע
מפילוסופית הסטואיזם, שהתחילה באתונה ועלתה לגדולה כשאומצה על ידי הקיסרים הרומים מאוגוסטוס
ועד מרקוס אוריליוס, שנקראים הקיסרים הטובים. הם גם היו מאוד פרקטיים ותכליתיים,
ובמונחים של אז, נמנעו מקלקול מערכות השלטון בשחיתויות שונות.
אז באווירה
הקיסרית, התרגילים הם ממש תחלס ולעניין כדי ליצור תוצרים ושינוי בעולם האמיתי שלנו, הפנימי והחיצוני.
החיים הטובים
המטרה היא לחיות את
החיים הטובים, לאוו דווקא בנהנתנות הדוניסטית, אלה בהגשמה ובשביעות רצון.
כשאנשים חושבים על
חיים טובים הדברים הראשונים שצצים הם נכסים, רכב נוצץ, בגדי אופנה, מסיבות, חופשות
מהממות וכו', אבל בטיפה בחינה, כולנו יודעים שכל הדברים האלו הם רגעיים והתחושה הטובה
פגה כמעט מיד, כשחוזרים לשגרת היום יום. לכן צריך לשאוף לדברים אחרים לחלוטין
בכדי לחוש באופן קבוע שהחיים טובים, ויש בכך הרבה תפיסת עולם ותרגול. דברים כמו
תחושת שליטה בכל מצב, רוגע במצבי לחץ, פתרון בעיות, עשייה שעושה שינוי חיובי לנו ולאחרים
והתמתנות של חרדות הם ללא ספק תורמים משמעותיים לתחושה שהחיים טובים.
נעשה את זה תכלס
כדי להפוך רעיון
למשהו פרקטי וממשי חייבים להפגיש אותו עם המציאות. הפגישה עם המציאות מתרחשת כאשר
מתרגלים את הדבר באופן תדיר, כך שהופך להרגל ויש לו הזדמנות לשנות לנו במשהו את
ההתנהגות וההרגל ואת תפיסת המציאות.
התרגילים שונים, וכל
אחד מהם ישפיע אחרת על אנשים שונים. לכן מומלץ לתת תקופת ניסיון לכל תרגיל, לעשות
אותו ברצינות ועם כוונה במשך תקופה, ולעקוב אחרי השינויים שמתרחשים בך.
שמעת אנשים מדברים
על לצאת מאזור הנוחות? אז זו תהיה חוויה בדיוק כזו, שדורשת ממך להתנהג באופן שקצת
שונה, דבר שיגרום לך להתפתח ולקבל יכולות וכישורים חדשים ומשמעותיים. אולי יעניין אותך לקרוא:כיצד לקבל החלטות טובות יותר? – תגליות החוקרים
1. חיקוי דמות נערצת
זוהי טכניקה
שהשתמשתי בה לא מעט בתקופות מאתגרות בחיי, שבהם הייתה עלי אחריות מאוד כבדה
ובתחומים שבהם עוד לא הרגשתי מומחה. זה קרה לי בתפקידי פיקוד בצבא, בניהול לקוחות
ופרויקטים בתחילת הקריירה ובהתנסויות הראשונות שלי במנכ"לות. הדמויות שבחרתי
היו מפקד מוערך, אחד הבוסים הראשונים שלי ואפילו סופרמן עם מחזיק מפתחות תואם
מחובר לתיק, בתקופה מסוימת.
כשאתם עומדים מול
אתגר שמרגיש גדול במיוחד, סיטואציה בה הניסיון האישי לא ממש נותן את התשובה, או
מול מספר אופציות לא טובות. לנסות לשאול את עצמך, מה הדמות הנערצת שלי הייתה עושה במקרה
כזה?
2. לדמיין עתיד גרוע
אומרים לנו שתודעה
יוצרת מציאות, לדמיין שפע ותוצאות טובות והן תגענה. זה לא שאין בזה כלום, אבל זה
על גבול המיסטיקה ולא בהכרח כלי אפקטיבי. מה שקורה לכולנו בפועל הוא שלפעמים אנחנו
מדמיינים עתיד גרוע ומרתיע, שעוצר, ומונע מאיתנו ליזום ולעשות, וזה דבר מאוד לא חיובי שמונע יוזמה ופעולה. אך מצד שני, כשכבר מחליטים לעשות ועומדים לצאת לדרך, כמעט כולם נגועים
באופורייה, שלא לוקחת בחשבון את הסיכוי האמיתי להופעת בעיות קשות. זאת הסיבה
שהופעת בעיות תמיד מפתיעה ואף גורמת לאובדן ביטחון בדרך ופגיעה ביכולת ההתמדה.
בתרגיל, מחליטים
באופן יזום לחשוב על מספר דרכים בהם הדברים יכולים להסתבך או להיתקל בהתנגדויות,
מעצורים ומהפכים. לכל תרחיש, לא מסתפקים בהיבהלות, אלא חושבים ומוצאים דרך פעולה
שתיצור פתרון או מוצא מהבעיה. להורדה חינם של האינפוגרפיק: כךתעבוד 18 שעות פחות בשבוע
3. בחירה בחוסר
נוחות
אנחנו רגילים מידי
לפינוקים, לאוכל טעים ואיכותי, למזגן, לתחבורה עד מפתן הדלת של היעד ולחופשות
מפנקות. אנחנו מחפשים את הפינוקים האלו, והחיוך, האופטימיות ושמחת החיים שלנו
תלויים בהם. אבל זה גם עושה אותנו שבריריים. המזגן מפסיק לפעול ומזיעים במשרד, או
שלא הייתה חנייה קרובה והלכנו 300 מטר אל היעד, ואנשים מתחילים לקטר ולספר כמה
נורא היום שלהם. השבריריות הזו היא חולשה אמיתית.
מידי פעם צריך לבחור
בחוסר נוחות במודע. לצאת לישון בשטח עם שק שינה, לטפס על הר גבוה ביום חם, לעשות
פעילות אתגרית, לישון על הרצפה בבית, לעשות מקלחת קרה בחורף, לחנות רחוק, לעלות קומות
בלי מעלית, לאכול אוכל פשוט ועממי, להתנדב לעשות עבודה שחורה במשרד, או לבקש
10% הנחה בכל מקום ולכל רכישה, גם כשמביך. כשמתרגלים להרגיש טוב בחוסר נוחות פיזית, שינויים
פתאומיים פחות מטרידים והחוסן גובר.
4. לקבל את הגורל
אומרים שהאל צוחק
מהתכניות של בני אדם. במציאות, כמות המשתנים והגורמים המשפיעים על תוצאות היוזמות
והפעולות שלנו היא אינסופית. אנשים חווים מזל טוב במיוחד וגם אסונות. זוהי האקראיות
שכל כך חזקה ונפוצה במציאות, שיוצרת תוצאות בלתי צפויות ובמגוון תבניות. הגאונים
המוצלחים שנוגעים בדברים והם הופכים לזהב, ואחרים שחוו מספר כישלונות או אסונות
רצופים, מושפעים באחוזים גבוהים מאקראיות, שקשה לנו לקבל, כי אנחנו מחפשים ליצור
במחשבה עולם דטרמיניסטי, שבו החלטה ועשייה יוצרים בוודאות תוצאה צפויה.
לכן חשוב, כאשר
משימה מבוצעת, לחשוב מראש על כך שיתכנו מספר רב של תוצאות אפשריות, שאינן
תלויות בהכרח בנו. צריך להבין שזה לא רק בשליטתנו, לשחרר, ליצור רוגע פנימי, ולקבל
ללא רגש מוגזם את התוצאה.
אנחנו כבר יודעים
שרק ההחלטה שלנו, המחשבה שלנו, הרגש שלנו והעשייה שלנו בשליטתנו.לכן חשוב לדעת לחיות בשלום עם המציאות שנוצרת סביבנו
ולנסות לשלוט רק בדברים שבאמת בשליטתנו. לכן, במשך חוויות היום יום צריך לתרגל
לקבל את המציאות ולהתמודד איתה כנתון.
לא להתנגד – לא ניתן
לשנות את המציאות שמגיעה לפתחנו. היא כבר כאן, ואין טעם במלחמה רגשית כמו כעס
והדחקה, אלא צריך להעריך את המצב, לתכנן, לקבל החלטה ולפעול.
לא להיות תלוי בדברים. כל
דבר, חי או דומם שיש לנו היום, יכול לא להיות לנו ביום נתון. גם אם הוא יקר ביותר,
יש לתרגל המנעות מתלות, כך שהאובדן לא יפגע בתוכניותנו.
לא לשפוט ולצבוע את המציאות. דברים
שקורים לנו אינם טובים או רעים בפני עצמם, אלא רק בשיפוט שלנו. אם מתרגלים הימנעות
משיפוט, אז ניתן להתמודד איתם באופן תכליתי ויעיל, ללא ההפרעה של מחשבות ורגשות
חזקים מידי, שפוגעים בתפקוד.
כאב הוא תחושה
אמיתית וחושית, אך סבל ורחמים עצמיים הם בחירה של מחשבה. תרגול עמידה בפני כאב מעלה אותך
לרמה של הלוחמים הכי נבחרים, הספורטאים הכי מנצחים, הרפתקנים נערצים ומנהיגים
מובילים. בפשטות, הדרך לעשות זאת היא להודות בפני עצמך שיש כאב, אך להחליט לא
להיכנע לו. דרך אחת היא להסיח את עצמך בעשייה, אך דרך לא פחות אפקטיבית היא דווקא
לאפשר לעצמך לחוש אותו ולקבל אותו כחלק ממה שעוטף אותך.
כשחולים או כואב
הראש, לעשות כמה שאפשר, וגם לאפשר לעצמך מספיק מנוחה כדי להתאושש, ללא שיפוט.
בפעילות ספורטיבית מאומצת,
לחוש את הכאב, ואם לא מדובר בסכנה לפרקים או גידים, להחליט להמשיך עם הכאב.
7. התמודדות עם
אובדן
חוץ מעצמנו, שום דבר
לא באמת שייך לנו. גם אם רכשנו דברים, התחתננו איתם, שכרנו אותם או אפילו הולדנו
אותם, הם יכולים להיפגם, להיעלם, להתנתק מאיתנו או לאבד לנו מכל סיבה שהיא, ובמועד
שיפתיע אותנו.
עובדים חיוניים
עוזבים, רכבים ובתים מתיישנים, בני/ות זוג עוזבים, הילדים בוחרים בעצמאות. יש גניבות,
בלאי, הפסדים, פיטורים, בגידות ונטישות, מחלות ואסונות ובועות בורסה שמתפוצצות.
אם אובדן ישבור
אותך, יחסל את שמחת חייך או ידכא אותך מתקווה לעתיד, אז צריך להודות שאין באמת
חוסן והכל שברירי. מותר ואף חשוב להתאבל על אובדן, אך לאחר תקופת אבל קצובה, צריך
להמשיך הלאה.
יש לתרגל חשיבה על
משהו יקר לך ואהוב, ואיך תמשיכו לשרוד ואולי להמשיך לצמוח גם אם יאבד.
לרצות את מה שאין
לך, מבטיח לך קיום של חוסר שביעות רצון, תסכול, קנאה ואומללות. אפשר לשים על זה
מסכה, להסתיר את התחושות האלו או לנסות להתעלם מהן, אבל הן שם, ואוכלות אותך
מבפנים.
תהרהרו בזה כמה דקות
ותרגישו כמה זה נכון.
התרגיל המורכב,
מעצים הנפש ומחשל האופי הוא להמשיך להיות בעלי מוטיבציה, נחושים להצליח, ממוקדים
ביעדים ובהגשמת חלומות וייעוד, ובאותו הזמן, גם להוקיר את מה שיש לך, להודות ליקום
ולעבר שלך שזה קיים, ולהרגיש עוצמה ואושר במה שיש. כשהראש מסודר נכון, זה לא מוריד
מוטיבציה, אלא מגדיל ביטחון עצמי וחוסן אמיתי.
אחד ההרגלים התומכים
בכך הוא תרגול מינימליזם. תכלס, מה המינימום שצריכים כדי להרגיש טוב עם החיים?
תצליחו להסתפק במזון בסיסי, קורת גג צנועה, מיזרון נוח, תחבורה מינימליסטית ומספר
חברים?
אם תצליחו בכך,
אפילו רק במחשבה, הנפש שלכם תהיה במקום טוב.
9. חמלה וסליחה
כשמישהו אחר עושה
משהו באופן לא מוצלח, גם אם אתם סובלים מהתוצאות, ברוב המכריע של הפעמים זה לא היה
מכוון נגדכם. אם אתם לא בטוחים בזה, אז בפעם הבאה שזה קורה, לפני שאתם מגיבים,
תבדקו.
כשמפעילים כעס
ונקמה, זה לרוב מגיע מתוך חולשה. הרי סופרמן או וונדר וומן לא יפגעו באדם רגיל, רק
בגלל שזרק עליהם עגבנייה. אפילו ביל גייטס לא נקם בבחור שזרק לו עוגת קצפת בפנים.
כשאתם מרגישים
שמישהו פעל באופן שגוי ונפגעתם, חישבו קודם, שכנראה זה היה הכי טוב שלהם באותו הרגע.
אם זה ממש מפריע לכם להתקדם, אפשר לברר את העניין, אבל השתדלו לא למלא את עצמכם
ברגשות שליליים ולהרוס את העשייה והתכניות של עצמכם.
זוכרים את פרנק, אבא
של ג'ורג' קוסטנזה בסיינפלד? זועק לשמיים כשהוא מנסה לא להתרגז "Serenity Now!"
זוהי הצגה פרודית של עניין חשוב.
המטרה שלנו היא
להיות מסוגלים לשמור על נפש מאוזנת וראש פועל גם במצבים מפתיעים, מטלטלים
ומאתגרים. כשכולם סביבך בפניקה, זהו הרגע שלך להפגין שלווה יחסית, שיקול דעת
ולקיחת אחריות.
איך עושים את זה?
מתרגלים את זה בכל
המקרים המאתגרים השגרתיים של החיים.
נשבר לך כלי במטבח?
נשפך הקפה? שכחת משהו חשוב? מישהו הבריז לך? עשית טעות של טירונים? ציפית למעשה של
מישהו והוא אכזב? המנייה שרכשת בבורסה התרסקה? פיספסת עסקה טובה? לא נבחרת לתפקיד?
כל אלו הזדמנויות
טובות להביט בעצמך, לקחת נשימה ולומר לעצמך, "עכשיו אני ארכוש רגע של
שלווה"
ולתת לרגע הקשה
לעבור, לפני שמגיבים.
רשימת התרגילים הזו
לא קלה לביצוע ובטח שלא לתרגול קבוע וליצירת הרגל.
לא קל להיות עם אופי
מדהים. נדיר שמישהו נולד ככה. אבל מי שיצליח לאמץ את זה, יוכל לעמוד בכל אתגר
בכבוד, ועם סיכוי גדול להצלחה.
"שמור על חברייך לחברות, אך עבוד עם המוכשרים ובעלי היכולות" - רוברט גרין ב-1998 פרסם רוברט גרין Robert Greene את ספרו, כוח 48 החוקים The 48 Laws of Power. בספר מתוארים חוקים שמלמדים את הקורא כיצד לצבור כוח , לשמר אותו, להשתמש בו ולהתגונן מפני בעלי כוח אחרים, שחזקים מהם ושעלולים לאמלל את חייהם. גרין ניזון ממידע על פסיכולוגיה, סוציולוגיה, טכניקות ניהול ומשא ומתן ומדעי המדינה, ועל כתביהם של כמה מהוגי הדעות המשפיעים ביותר בהיסטוריה, כגון, ניקולו מקיאוולי סון טז ו קרל פון קלאוזביץ הוא מבודד מתוך הגותם את הנקודות החשובות ביותר והקשורות לצבירת כוח והשימוש בו. הספר הופיע בראש רשימות רבי המכר בתחום השיפור העצמי, במשך למעלה מעשור. אני נתקל שוב ושוב בקריירה ובתהליכי ייעוץ בחברות, באנשים שיכולים להיות בעלי כוח והשפעה רבה בארגון ובקריירה ועושים טעויות שלא מאפשרים להם להתממש. קורה גם הפוך. שאנשים שאין להם את הניסיון או התפקיד, ועדיין מצליחים לצבור כוח רב ולהשתמש בו ליצירת השפעה. לרוב הם בעצמם לא מבינים איך זה קורה. אז כדאי להתבונן באחרים ובעצמנו, ולנסות ליישם. 48 החוקים, ...
"לא בכל בוקר, תהיה לך המוטיבציה לעשות את הנדרש. אל תסמכו על מוטיבציה, תסמכו על משמעת עצמית" - ג'וקו ווילניק לאנשים עם רמה גבוהה של משמעת עצמית יש יכולת גדולה יותר להגשים יעדים, לצלוח תקופות קשות ולקבל החלטות שמועילות להם, יותר מאשר אנשים ללא משמעת עצמית, שנוטים להיות אימפולסיביים או לא נאמנים לדרך. זה בא לידי ביטוי בבריאות, בקריירה, בעסקים ואפילו בזוגיות ובקשרים חברתיים. זה שגיליתי על עצמי את הכוח של משמעת עצמית ויצירת שגרות מנצחות, הביא הישגים שוב ושוב והעניק תחושה מעצימה של כוח על. הכל אפשרי, אם רק ניתן לדברים את המחוייבות ומספיק זמן. פיתוח יכולת גופנית באימון ותזונה, השקעות פיננסיות והגעה ליעדים כספיים, פיתוח עסק, רכישת מיומנות מקצועית חדשה, הגעה ליעד רומנטי. הכל אפשרי. גיליתי את זה עבורי, וזה אפשרי גם עבורך! יש אנשים שקל להם לפתח משמעת עצמית, שזה חלק מהאופי שלהם או החינוך מגיל צעיר, ואחרים שעבורם זה אתגר. אבל כולם יכולים להשתפר בזה, ובפרט שמתמקדים בתחומים מסוימים של החיים, ועם מטרות ממוקדות. זהו אחד הדברים שאפשר לחזק בתהליך פיתוח של ליווי ואימון מנהלים. החש...
"אין סודות להצלחה. זו תוצאה של הכנה, עבודה קשה ולמידה מכישלון" - קולין פאוול לכל אחד מאיתנו יש חוזקות. וכשאנחנו יודעים מהן ויודעים איך להשתמש בהן, מגיעים לאפקטיביות ניכרת, מימוש הישגים והגשמת מטרות. כדאי להשקיע בזה, להכיר את עצמך ולאבחן את החוזקות שלך. וללמוד מתי ואיך להפעיל אותן באופן המיטבי. החוזקות ע"פ VIA מכון VIA פיתח מערכת סיווג של 24 חוזקות של אופי הנחשבות חיוביות מבחינה מוסרית, מוכרות בתרבויות בכל מקום, מספקות יתרונות לפרט, ומעלות טובות לקהילה אם הן נוכחות בשפע. מאורגנים תחת 6 סגולות-על של חוכמה, אומץ, אנושיות, צדק, מתינות והתעלות, תכונות אלו - כגון יצירתיות, יושר, עבודת צוות, זהירות, תקווה ורוחניות - מייצגות מרכיבים בעלי אופי טוב ובעל מוניטין התורמים לשגשוג האנושי. מסגרת החוזקות של VIA כוללת חוזקות אוניברסליות ומספקת אוצר מילים משותף לדיון ולטיפוח סגולות בצורה שיטתית כדי לסייע בהתפתחות חיובית ולעודד דוגמה למצוינות מוסרית על פני הקשרים וקהילות שונות. על ידי מיקוד של הערכה והתערבויות סביב הקטלוג הרב-ממדי הזה, שנבנה בהתחשבות, של מה שטוב בבני אדם, טיפוח האופי יכול ל...
"לעבוד קשה עבור דבר שלא אכפת לנו ממנו, נקרא לחץ. לעבוד קשה עבור דבר שכן אכפת לנו ממנו, נקרא תשוקה" - סיימון סינק מודל מעגל הזהב, של סיימון סינק Simon Sinek's Golden Circle framework, הוא ניסיון להסביר מדוע אנשים וארגונים מסוימים מצליחים לתת השראה לאחרים ולבדל את עצמם בהצלחה, ואחרים לא. תורת מדעי המוח, שעומדת מאחורי תיאוריית מעגל הזהב, היא שבני אדם מגיבים בצורה הטובה ביותר כאשר מסרים מתקשרים עם אותם חלקים במוחם השולטים ברגשות, בהתנהגות ובקבלת החלטות. על פי המודל מתחילים ב-"למה", ומשם ממשיכים ל-"איך" ולבסוף מגיעים ל-"מה", שהוא החלק הקל והברור ביותר לרוב הארגונים. אני פוגש בעלי עסקים ומנהלים שנראה שהם סגורים לגמרי בעניין וממוקדים באופן מאוד אפקטיבי, ואחרים שמתנהלים על פי הנדרש, אך ללא אותו מיקוד שמביא ללהט ופריצות דרך. אלו הם דברים שאפשר וצריך לעבוד עליהם. בכל תהליך של שינוי והתפתחות, אישית וארגונית, זו השאלה הראשונה והחשובה מכולם. צעד ראשון בכל פרויקט ייעוץ או אימון מנהלים. כל ארגון ועובד בארגון יודע מה עושים כדי לשמר על הפוזיציה והתפקיד. אבל ...
"שלש המילים הכי מפחידות בשפה הן, תזרים מזומנים שלילי" - דויד טנג תזרים מזומנים הוא ה"דם" שבזכותו העסק "חי" חברות שהן רווחיות על פי הדו"חות הכספיים יכולות לקרוס בגלל מחסור במזומנים שמונע מימוש של הזמנות לקוחות או הצטיידות, וחברות שעברו תקופה חלשה לעתים לא יכולות לחזור לפעילות תקינה בגלל מחסור במזומנים לצורך רכישת מלאים ושכירת עובדים. המשימה הראשונה והחשובה ביותר של מנכ"ל או בעל עסק היא להבין את תזרים המזומנים של החברה, איך לנהל אותו נכון, ולדעת לצפות כיצד שינויים שמתרחשים בחברה ומחוצה לה ישפיעו על התזרים. פרק נוסף שיעניין אותך: ההתנהלות הפיננסית שלך משפיעה על הקריירה מזומנים נכנסים לעסק דרך, תשלומים במזומן של לקוחות, צ'קים דחויים של לקוחות שנמצאים בקופה, תקבולים מכרטיסי אשראי, לקיחת הלוואות מבנקים, הנפקת אגרות חוב, הלוואות בעלים, מכירת נכסי החברה. מזומנים יוצאים מהעסק דרך, תשלומים לספקים ועובדים, החזר הלוואות, רכישת נכסים, תשלומי מיסים ואגרות, משיכות של בעלים ותשלום דיוידנדים. להורדה חינם, דף עבודה: תבנית תמצ...
"באופן טבעי, שפת הגוף שלי משתנה, ככל שהסביבה שלי משתנה" - קריסטינה רירי שפת גוף משדרת לסביבה את המתחולל בתוך נפשו ומחשבתו של אדם, גם ללא רצונו. לאנשים קשה לשמור על שליטה בכל הגוף, להבדיל מדיבור והבעות פנים, שעליהם אנשים שולטים כרצונם. בגלל תנאי סביבה משתנים, יתכן ומצב גוף מסוים אינו משקף את התחושות, ולכן כדאי לזהות 2-3 מנחי גוף שמעבירים מסר דומה. פרק נוסף שיעניין אותך: סודות שפת גוף שיוצרת הצלחה הרבה פעמים אנשים לא רוצים להסגיר את רגשותיהם וכוונותיהם האמיתיות או המלאות. כולם רגילים לשלוט בקול, בהבעות הפנים ואפילו בתנועות העיניים. ככל שמתרחקים מהראש, המודעות והיכולת לשלוט בהבעות ומנחי גוף, שנוצרים בתת-מודע על ידי שאר איברי הגוף, יורדת מאוד. אדם יכול לדבר בצורה נעימה, אך לשדר שפת גוף אגרסיבית, או להראות נינוח בהבעת פניו אך לשדר בתנועות גוף חוסר סבלנות ורצון לצאת מהסיטואציה. אנשים אומרים לך שהכל בשליטה, אך שפת הגוף משדרת חוסר אנרגיה, ולפעמים אתה מנסה לעניין ולהתחבר עם מישהו, אבל הוא משדר לך בתנוחת הגוף, שהוא משועמם. להורדה חינם, חוברת עבודה: לגלות את הייעוד ש...
"רכוש שמשותף לרבים, מקבל הכי מעט תחזוקה. אנשים דואגים בעיקר לרכוש של עצמם ..... וגם כאשר אין להם סיבה, אנשים יזניחו רכוש שהם חושבים שיתכן ואחר יטפל בו" - אריסטו 384-322 לפנה"ס אתה בדרכים, ומקבל הודעת וואטסאפ ממזכירת החברה, שוב עובדים השאירו את חדר האוכל מלוכלך לאחר שלקחו שם הפסקות לאכילה ושתייה במהלך היום. נראה שלאנשים הרגלים וחינוך קלוקל, או שלא אכפת להם מהחברה ומההנהלה. מצב מרגיז. אולי יעניין אותך לקרוא: אומנות העסקה - דונאלד טראמפ למעשה מדובר בסיטואציה מוכרת ומנותחת מאוד, "משחק" כלכלי בשם "טרגדיית ההמונים" טרגדיית ההמונים מתארת מצב נפוץ בו רכוש משותף של קבוצה, או אף אזרחי מדינה, הופך במשך הזמן למוזנח ואף עובר ניצול יתר, אשר מפחית את ערכו. דוגמאות לטרגדיית ההמונים כוללות אזורים פתוחים שהופכים למזבלות, זיהום אוויר ומים כאשר אין עלות למזהם וכולנו סובלים, ועוד תופעות רבות. ישנם 3 פתרונות לטרגדיית ההמונים, ובכולם נעשה שימוש לעתים. הורד חינם את החוברת: המדריך הקצר לבדיקת בריאות העסק הפרטה נותנים את הרכוש המשותף המוזנח למש...
"תחרותיות דורשת גמישות, בחירה ופתיחות" - דויד קמרון כל מנכ"ל ובעל חברה נהנה להיות בענף שבו התחרותיות נמוכה, אחוז גבוה מהלקוחות מגיע לעסק שלך ושולי הרווח בו גבוהים. אך לרוב, אנו חווים סביבה תחרותית מאוד בא אנו נאבקים על כל מכירה ושולי הרווח נמוכים לטעמנו. קיימים חמישה גורמים עיקריים המשפיעים על התחרותיות בענף שלנו, וכדאי לחשוב על כל אחד מהם ולהבין את המצב בו. שיפור מצב החברה בכל אחד מהגורמים המשפיעים ישפר את התנאים בהם אנו מנסים להשיג מכירות ורווחים. מתחרים קיימים בענף - ככל שתחום ותיק יותר והמתחרים השונים התרגלו למקומם בשוק, התחרותיות נהיית שליווה יותר, כאשר כל המתחרים רגילים לקחת שולי רווח נוחים. כאשר המתחרים הקיימים מרגישים בגלל הצטמצמות השוק או הזדמנויות קצרות טווח לנתח שוק, צורך להתחרות באגרסיביות, שולי הרווח מצטמצמים לכולם. קונים - ככל שכוח המיקוח של לקוחות גדל, יצטמצמו שולי הרווח. כאשר ללקוחות אין ברירה אלא להגיע לעסק שלך, הרווחיות מזנקת. לכן כל חברה שואפת להפוך למונופול. ספקים - ככל שכוח המיקוח של ספקים קטן, יתרחבו שולי הרווח. לכן תמיד נ...
"לעיתים קרובות מידי, אנשי מכירות פשוט מדקלמים את המצגות שלהם, זה לא עובד" - הארווי מקקיי חוקרים בארה"ב ערכו חיפשו את הגורמים המבדילים בין אנשי מכירות מצטיינים לבין אנשי מכירות שבאופן מתמיד לא מצליחים לעמוד ביעדים. כ-800 אנשי מכירות השתתפו במחקר מתמשך ועוד 1,000 התראיינו אצל החוקרים. התגלו מספר גורמים משפיעים במיוחד. יכולת התבטאות בעל פה אנשי מכירות מצטיינים הנם בעלי יכולות שפה ותקשורת גבוהות ומתבטאים באופן שמקל על הלקוח להבין אותם. הם מדברים בשפת הלקוח, ללא התנשאות ומאפשרים ללקוח להקשיב לדברים ולהסכים אתם. השגיות אנשי מכירות מצטיינים הם הישגיים. רבים עסקו כתחביב בספורט ומרגישים בנוח בלחצי התחרות והנם בעלי יכולת התמדה והתגברות על קשיים. רוב אנשי המכירות המצטיינים השקיעו בלימוד מערכות המחשוב וניהול המכירות והתפעול של החברה ומאוד בקיאים בנהלי החברה ובכלים העומדים לרשותם כדי להוביל להצלחה. פרק שיעניין אותך: כך תתגבר על התנגדויות של לקוח דומיננטיות מצבית רוב אנשי המכירות המצטיינים לא היו דומיננטיים אגרסיביים. אנשי המכירות נתנו ללקוחות לדבר, להסביר א...
"אישיות היא הנכס האישי המקורי" - נורמן בראון מבחני אישיות שימושיים לשיפור המודעות העצמית, המאפשרת לך להבין טוב יותר את היכולות והנטיות שלך ולמנף אותן לשדרוג התפקוד השוטף ודרך ההתנהלות והתקשור כך שתתקבלנה התוצאות הטובות ביותר. כמו כן, הם מקלים עליך לזהות את החוזקות והחולשות שלך, כך שתוכל לפתח קריירה המבוססת על החוזקות שלך ולחפש שיתופי פעולה שיחפו על החולשות. זהו אחד הכלים שאני משתמש בהם בתהליכי ייעוץ ואימון כדי לסייע לחברי צוות שעובדים ביחד להכיר אחד את השני טוב יותר ולהכיר בהבדלי האישיות, כך שכל אחד יידע מתי יוכל להיעזר שמישהו אחר, שמביא חבילת כישורים וחוזקות משלימה. כך שהשלם גדול מסך חלקיו. סקרתי את מבחן האישיות MBTI של Mayer's Briggs בפרקים קודמים, אשר מתייחסים בעיקר לתהליכים הפנימיים, והאופן שבו הם באים לידי ביטוי. והפעם את האבחון בשיטת DISC השימושים של אבחוני אישיות בעסקים למבחני אישיות יכולים להיות מספר יישומים שימושיים בעסקים, כולל: גיוס עובדים : מבחני אישיות יכולים לעזור למעסיקים לזהות מועמדים בעלי תכונות אישיות המתאימות לתרבות החברה ולדרישות התפקיד. על ...