לחשוב ולהיות אסטרטגיים

"להיות אסטרטגי, זה תמיד לבצע את הפעולות וההחלטות שהכי מכוונות להתקרבות לעתיד שאנו מקווים לו" - אריקה אנדרסון

ישנם אנשים שחשיבה אסטרטגית היא טבעית עבורם. זה נובע ממבנה אישיות, השכלה וניסיון חיים. אך כל אחד יכול ללמוד את הדרך לחשוב ולבצע החלטות אסטרטגיות, על ידי הבנת התהליך, השלבים ותרגול היישום.

המהות של אסטרטגיה, היא התנהלות וביצוע פעולות באופן היעיל ביותר למען הגשמת מטרה. ביעילות, הכוונה היא שכל המשאבים והפעולות שלנו מכוונות למטרה שלנו ולביצוע הפעולות הנדרשות, ושכל הפעולות שאנו מבצעים, הן הנכונות ביותר והמשפיעות ביותר על הסיכוי להגשים את המטרה.

להתנהלות אסטרטגית ארבע מרכיבים

ארבעת המרכיבים להתנהלות האסטרטגית הם חלקים בפזל. למשל, בלי לדעת את המטרה, יהיה קשה להעריך את המצב הקיים, אבל בלי לדעת את המצב הקיים, ומה נדרש להגיע למטרה, קשה להגדיר מטרה ראלית.
לכן חשוב לעשות מספר איטרציות, של תיעוד ארבעת המרכיבים, ועיון מחדש והתאמות על פי הצורך.

להורדה חינם של הקומיקס: מפתחים אסטרטגיית שיווק תחת לחץ

הכרה במצב הקיים

המצב הקיים הוא נקודת ההתחלה, וחשוב לדעת בצורה כנה ומדויקת מה יש לך ומה חסר בכדי לנוע לעבר המטרה, ומה אתה עושה כיום שמהווה הסחת דעת ובזבוז משאבים, כיוון שאינו מקדם את המטרה.
ניתוח SWOT של חוזקות, חולשות, הזדמנויות ואיומים הוא כלי טוב בכדי לעמוד את מצבך, מנקודת המבט של השאיפה למטרה.

זיהוי המטרה אליה אנו מכוונים

ללא זיהוי המטרה והגדרתה באופן בהיר ומוחשי, לא תוכלו לדעת איך להגיע אליה ומה נדרש לעשות. הגדרת מטרה לכל פעולה ולכל תהליך היא קריטית כדי לעשות ריכוז מאמצים ומשאבים בתהליך יעיל. ללא מטרה המוגדרת מספיק טוב, מדויק ומובנת לכל המעורבים, יהיה בזבוז משאבים ניכר, וסיכוי גדל של אי הגעה למטרה.

אולי יעניין אותך לקרוא: הסיבות לכך שעסקים נכשלים

בחירת המסלול למטרה

בדיוק כמו בחירת מסלול על מפה, צריך, במבט מלמעלה, להגדיר את אבני הדרך העיקריות ואת העקרונות שבעזרתם נגיע למטרה. בחירת המסלול היא במהות האסטרטגיה ותגדיר מהירות, מגבלות משאבים, ודברים שחובה לכלול או שיש להימנע מהם בדרך. למשל מסלול שכולל התגברות חזיתית על מכשולים שונה מהותית ממסלול שמנסה לעקוף ולמצוא אלטרנטיבות למכשולים. אלו אסטרטגיות שונות בבחירת מסלול.

תכנון הדרך

בהתייחסות לכל השלבים והאתגרים בדרך יוצרים סדר פעולות והגדרת משאבים הנדרשים לכל שלב. בהשוואה למצב הקיים, מתבהר אילו משאבים חסרים, מה החולשות שנדרש להתגבר עליהן או לחזק מבחוץ וכו'.כשיש מענה לכל הנושאים שעלו בתכנון, מוכנים לצאת לדרך.

אולי יעניין אותך לקרוא: יריעת מודל עסקי – תכנית עסקית על עמוד אחד

יישום - המרכיב החמישי והחשוב יותר
ללא יישום, גם האסטרטגיה הטובה ביותר, חסרת ערך. זה אולי נשמע טריביאלי, אבל במציאות רוב התכניות לא יוצאות לפעול ואנשים או ארגונים ממשיכים ב"עסקים כרגיל" ולאחר זמן קובעים שהאסטרטגיה נכשלה.

יש לקבוע אדם או צוות אחראי ליישום שמגובה בהנהלה, בתקציב, במשאבים ופועל על פי הגדרות זמן, תקציבים ותהליך מעקב.  עשייה באופן זה תהפוך גם תכנית אסטרטגית לא מבריקה, להצלחה!

לא לפספס! קבל/י פרקים חדשים ומידע עדכני לאימייל להרשמה לחצ/י כאן

ספר הניהול האינטרנטי מנכ"ל-360   http://www.ceo-360.net/

לערוץ הסרטונים ב YouTube   לחצ/י כאן

למידע על ייעוץ, מנטוריג ואימון עסקי ליזמים, בעלי עסקים ובכירים - לחצ/י: סטרטגו 360  

שליחת אימייל לתיאום פגישת אימון עיסקי וניהולי ללא עלות  לחצ/י כאן