ספר - שיווק בטקטיקות גרילה
"אם אתה איש שיווק טוב, כנראה שאתה קצת משוגע" - ג'ים מתקלף
כיום משווקים רבים אימצו טקטיקות גרילה ולכן נדרשת יצירתיות מתמדת בכדי להישאר רענן ומפתיע.
לקריאה נוספת: ההבדל בין הכוכבים לחלשים במכירות
שיווק בשיטות גרילה שם דגש על יצירת נראות משמעותית, באופן שתיחרט בזיכרון ותדחוף את הלקוח הפוטנציאלי לפעולה, בהוצאה כספית מינימלית. השיווק נעשה בכלים שונים, שאינם מסורתיים וביצירתיות במראה ובשימוש.
אחת המטרות היא להציג את הפרסום באופן מפתיע, כך שיגרום לאנשים לדבר על זה.
שיווק בשיטת גרילה אפקטיבי, כיוון שיוצר קצר ישיר ורגשי עם הלקוח.
שימוש בגראפיטי על רכבים ציבוריים, פרסום על אסלות, פרסום על תחתיות של כוסות וכתוביות על מעברי חצייה הם דוגמאות לשימוש בסביבה ליצירת פרסום מפתיע שיוצר חוויה אישית ורגשית.
להורדה חינם של חוברת העבודה: הגדר את הלקוח האידאלי שלך למיקוד שיווקי אסטרטגי והתייעלות
לקריאה נוספת: ספר – פרה סגולה – סת’ גודין – עשה את הארגון שלך מדהים!
כיום מתמקדים בעיקר ביצירת מדיה שהצופים בה יעבירו לחבריהם ברשתות החברתיות ובהודעות וואטסאפ.
1. לחלק עטים עם לוגו ופרטי קשר
2. להדפיס לעובדים חולצות עם לוגו ופרטי קשר
3. לשים על הרכבים משפט תופס, לוגו ופרטי קשר
4. לעבוד במרחב פתוח, כך שעוברים ושבים יעצרו להסתכל
5. להציב מצלמה כדי למשוך אנשים להישאר באתר שלכם ולצפות במתרחש
6. להדפיס חולצות עם לוגו ופרטי קשר, כחסות לאירועים בקהילה ותנועות נוער
7. לעבוד בתוך חלון ראווה
8. לצייר שבר על חלון, כדי למשוך מבטים
9. לעשות גרפיטי על קירות העסק שלך
10. לכתוב משפט פרובוקטיבי שיעורר מחשבה או וויכוח
11. לפרסם סרטונים ביו טיוב מהעבודה היומיומית
12. לפרסם סרטונים ביו טיוב עם דברים של עובדים ולקוחות
13. לצייר בצבעים עזים על המדרכה מול העסק
14. להדביק פרסומות על הרצפה במקומות עם הרבה עוברים ושבים
15. לתת חסות למופעי רחוב
16. לפרסם באתר בלוג, עם אמירה יומית
17. לפרסם בבלוג נקודות מבט חריגות
18. לפרסם תמונות לא סטנדרטיות מהעסק עם אמירות משעשעות
19. לעשות לכל העובדים קעקוע זמני על הזרוע
20. להדביק פרסום על מקומות חניה בחניונים
21. להציג בתערוכות את המוצר, בצורת שימוש חריגה
22. לעשות תחרויות של השימוש הכי מוזר במוצר
23. לעשות חוגי בית להצגת המוצר, שיהיה גם מעניין. מצחיק ומצ'פר
24. לאפשר לארגונים לערוך אירועים ומפגשים במתחם שלך
25. לפרסם כל דבר ברשתות החברתיות
26. לעשות הדגמות של המוצר בקניונים
27. להרצות על המוצר באירועים בקהילה
28. להתנדב לעזרה בקהילה, לבושים בחולצה עם הדפס
29. לארח תלמידים ולהלהיב אותם
30. לפרסם משרות לסטודנטים
31. לצלם ולפרסם מפגשים עם לקוחות
32. להשתתף בהפגנה רלוונטית, עם החולצות
33. להשתתף בתחרויות ספורט, עם החולצות
34. להשתתף בתחרות יזמות
35. לעשות תחרות נושאת פרסים ליזמים בתחום
36. לעשות תחרות נושאת פרסים על יצירת פוסטר לחברה
37. לעשות תחרות צילום עם המוצר, בין הלקוחות
38. להגריל פרסים בין הלקוחות
39. להעניק מוצרים חינם לזוכים בתחרות כתיבת סיפור על המוצר
40. להחביא מוצרים במקומות מפורסמים, ולפרסם פרס למי שמוצא
41. לבחור נושא חברתי ולהיות נושאי הדגל
42. להשתתף בכמה שיותר אירועי רישות עסקי
43. לשווק במשותף עם עוד נותן שירות לאותו סוג לקוח
44. לעשות סיורים לתיירים עם חסות
45. לפתוח מרכז מבקרים
46. להפיץ סיפורים על ההיסטוריה של העסק
47. לעשות סדרת סרטוני מיגע והדרכה
48. להפיץ חוברת הדרכה והמלצות
49. להפיץ חוברת עם טיפים יוצאי דופן
50. להציע לפרילנסרים להירשם לשימוש במקום פנוי במשרד
51. להקים דוכן ברחוב להענקת חיבוקים
52. להקים דוכן ברחוב לצילום סלפי על רקע מצחיק עם לוגו
53. לפרסם בלוג עם מידע על חדשנות בתחום למקצוענים
54. עדכנו משהו בפרופיל פייסבוק כל יום
55. פרסמו תמונה באינסטגרם כל יום
56. האירו בתובנה ללקוחות פוטנציאלים בלינקדאין, כל יום
57. לפרסם בפייסבוק גם דברים מצחיקים
58. להעיר לפוסטים בקבוצות פייסבוק
59. להשתתף בקבוצות בלינקדאין
60. תחברו שיר חברה ותקליטו עם העובדים
ועוד
ועוד
ועוד
לקריאה נוספת: ההבדל בין הכוכבים לחלשים במכירות
שיווק בשיטות גרילה שם דגש על יצירת נראות משמעותית, באופן שתיחרט בזיכרון ותדחוף את הלקוח הפוטנציאלי לפעולה, בהוצאה כספית מינימלית. השיווק נעשה בכלים שונים, שאינם מסורתיים וביצירתיות במראה ובשימוש.
אחת המטרות היא להציג את הפרסום באופן מפתיע, כך שיגרום לאנשים לדבר על זה.
שיווק בשיטת גרילה אפקטיבי, כיוון שיוצר קצר ישיר ורגשי עם הלקוח.
פרסום בסביבה
שימוש בסביבה היומיומית לפרסום יכול להפתיע, להצחיק ולגרום לאנשים להתחבר לפרסום ולזכור אותו.שימוש בגראפיטי על רכבים ציבוריים, פרסום על אסלות, פרסום על תחתיות של כוסות וכתוביות על מעברי חצייה הם דוגמאות לשימוש בסביבה ליצירת פרסום מפתיע שיוצר חוויה אישית ורגשית.
להורדה חינם של חוברת העבודה: הגדר את הלקוח האידאלי שלך למיקוד שיווקי אסטרטגי והתייעלות
שיווק ממארב
להשתמש באירוע שהציבור שם לב אליו ולקשור אותו למוצר או לשירות שלך. אפשר לעשות זאת לידיעה חדשותית, לאירוע מרגש בסביבה או למופע. פרסום זריז ומקומי שמצטרף לפרסום הכללי שמתרחש תוך ציון הקשר למוצר או לשירות שלך. הטכניקה הזו יכולה לעבוד כמה פעמים, אך בתדירות רבה מידי תאבד מאמינותה.
שיווק חוויה
יצירת חוויה פתאומית ומפתיעה בנקודות המכירה. כדוגמת תצוגת אופנה או הדגמה משעשעת, קריאות מפתיעות בכרוז, הופעת חקיין או סטנדאפיסט למופע קצרצר תוך ביצוע הפרסום. המטרה היא ליצור התלהבות וסיפור שהצופים יספרו למשפחתם ולחבריהם.לקריאה נוספת: ספר – פרה סגולה – סת’ גודין – עשה את הארגון שלך מדהים!
שיווק ויראלי
פעם שיווק ויראלי הסתכם ביצירת שערורייה או הזדמנות יוצאת דופן שתועבר מפה לאוזן, שעד היום נחשבת צורת השיווק הטובה ביותר.כיום מתמקדים בעיקר ביצירת מדיה שהצופים בה יעבירו לחבריהם ברשתות החברתיות ובהודעות וואטסאפ.
רעיונות שיווקיים למכביר
הרשימה יכולה להיות אינסופית, ומומלץ להשתמש בדמיון, להיות יצירתיים, לא לפחד להיות בנאליים, והעיקר, למשוך תשומת לב מהסוג שאתם רוצים וצריכים.1. לחלק עטים עם לוגו ופרטי קשר
2. להדפיס לעובדים חולצות עם לוגו ופרטי קשר
3. לשים על הרכבים משפט תופס, לוגו ופרטי קשר
4. לעבוד במרחב פתוח, כך שעוברים ושבים יעצרו להסתכל
5. להציב מצלמה כדי למשוך אנשים להישאר באתר שלכם ולצפות במתרחש
6. להדפיס חולצות עם לוגו ופרטי קשר, כחסות לאירועים בקהילה ותנועות נוער
7. לעבוד בתוך חלון ראווה
8. לצייר שבר על חלון, כדי למשוך מבטים
9. לעשות גרפיטי על קירות העסק שלך
10. לכתוב משפט פרובוקטיבי שיעורר מחשבה או וויכוח
11. לפרסם סרטונים ביו טיוב מהעבודה היומיומית
12. לפרסם סרטונים ביו טיוב עם דברים של עובדים ולקוחות
13. לצייר בצבעים עזים על המדרכה מול העסק
14. להדביק פרסומות על הרצפה במקומות עם הרבה עוברים ושבים
15. לתת חסות למופעי רחוב
16. לפרסם באתר בלוג, עם אמירה יומית
17. לפרסם בבלוג נקודות מבט חריגות
18. לפרסם תמונות לא סטנדרטיות מהעסק עם אמירות משעשעות
19. לעשות לכל העובדים קעקוע זמני על הזרוע
20. להדביק פרסום על מקומות חניה בחניונים
21. להציג בתערוכות את המוצר, בצורת שימוש חריגה
22. לעשות תחרויות של השימוש הכי מוזר במוצר
23. לעשות חוגי בית להצגת המוצר, שיהיה גם מעניין. מצחיק ומצ'פר
24. לאפשר לארגונים לערוך אירועים ומפגשים במתחם שלך
25. לפרסם כל דבר ברשתות החברתיות
26. לעשות הדגמות של המוצר בקניונים
27. להרצות על המוצר באירועים בקהילה
28. להתנדב לעזרה בקהילה, לבושים בחולצה עם הדפס
29. לארח תלמידים ולהלהיב אותם
30. לפרסם משרות לסטודנטים
31. לצלם ולפרסם מפגשים עם לקוחות
32. להשתתף בהפגנה רלוונטית, עם החולצות
33. להשתתף בתחרויות ספורט, עם החולצות
34. להשתתף בתחרות יזמות
35. לעשות תחרות נושאת פרסים ליזמים בתחום
36. לעשות תחרות נושאת פרסים על יצירת פוסטר לחברה
37. לעשות תחרות צילום עם המוצר, בין הלקוחות
38. להגריל פרסים בין הלקוחות
39. להעניק מוצרים חינם לזוכים בתחרות כתיבת סיפור על המוצר
40. להחביא מוצרים במקומות מפורסמים, ולפרסם פרס למי שמוצא
41. לבחור נושא חברתי ולהיות נושאי הדגל
42. להשתתף בכמה שיותר אירועי רישות עסקי
43. לשווק במשותף עם עוד נותן שירות לאותו סוג לקוח
44. לעשות סיורים לתיירים עם חסות
45. לפתוח מרכז מבקרים
46. להפיץ סיפורים על ההיסטוריה של העסק
47. לעשות סדרת סרטוני מיגע והדרכה
48. להפיץ חוברת הדרכה והמלצות
49. להפיץ חוברת עם טיפים יוצאי דופן
50. להציע לפרילנסרים להירשם לשימוש במקום פנוי במשרד
51. להקים דוכן ברחוב להענקת חיבוקים
52. להקים דוכן ברחוב לצילום סלפי על רקע מצחיק עם לוגו
53. לפרסם בלוג עם מידע על חדשנות בתחום למקצוענים
54. עדכנו משהו בפרופיל פייסבוק כל יום
55. פרסמו תמונה באינסטגרם כל יום
56. האירו בתובנה ללקוחות פוטנציאלים בלינקדאין, כל יום
57. לפרסם בפייסבוק גם דברים מצחיקים
58. להעיר לפוסטים בקבוצות פייסבוק
59. להשתתף בקבוצות בלינקדאין
60. תחברו שיר חברה ותקליטו עם העובדים
ועוד
ועוד
ועוד
איך להתחיל בשיווק גרילה?
שיווק גרילה הוא סוג של שיווק המשתמש בטקטיקות לא שגרתיות, בלתי צפויות ויצירתיות כדי למשוך את תשומת הלב של אנשים. זו דרך מצוינת להגיע לקהל גדול ולהשפיע מאוד, אבל היא גם יכולה להיות מסוכנת וליצור בעיות תדמית או עם הקהילה, אם זה לא נעשה נכון.
אם אתם בעלי עסק ומעולם לא עסקתם בשיווק גרילה לפני כן, הנה כמה טיפים שיעזרו לכם להתחיל:
תעשו מחקר: לפני שתתחיל לתכנן את מסע השיווק הגרילה שלך, חשוב לעשות את המחקר שלך ולהבין את קהל היעד שלך. מה האינטרסים שלהם? מהן נקודות הכאב שלהם? ברגע שאתה מכיר את קהל היעד שלך, אתה יכול להתחיל לפתח רעיונות לקמפיינים שיווקיים גרילה שיהדהדו אצלם.
תהיו יצירתיים: שיווק גרילה עוסק ביצירתיות. ככל שאתה יותר יצירתי, כך גדל הסיכוי שתמשוך את תשומת הלב של אנשים. אל תפחד לחשוב מחוץ לקופסה ולהמציא משהו שהוא באמת ייחודי.
תהיו בלתי צפויים: אחד המרכיבים המרכזיים בשיווק גרילה הוא אלמנט ההפתעה. אנשים נוטים יותר לזכור משהו אם זה לא צפוי. אז כשאתם מתכננים את הקמפיין שלכם, נסו לחשוב על דרכים להפתיע ולשמח את קהל היעד שלכם.
תעשו בזול: שיווק גרילה לא חייב להיות יקר. למעשה, כמה ממסעות השיווק הגרילה המוצלחים ביותר נעשו בתקציב נמוך. המפתח הוא להיות יצירתי ובעל תושייה. ישנן דרכים רבות לשווק את העסק שלך מבלי להוציא הרבה כסף.
תהיו מדידים: חשוב לעקוב אחר התוצאות של מסעות הפרסום השיווקיים של הגרילה שלך כדי שתוכל לראות מה עובד ומה לא. זה יעזור לך לשפר את מסעות הפרסום שלך לאורך זמן.
אם אתם יכולים לעשות את כל הדברים האלה, אתם בדרך להצלחה עם שיווק גרילה.
רוצים ליווי, תמיכה או יעוץ לקראת פעילות שיווק גרילה?
צרו קשר בהקדם!
לא לפספס! קבלו פרקים חדשים ומידע עדכני
לאימייל: לחצו כאן
להתייעצות ב Whatsapp עכשיו לחצו כאן
לשליחת הודעת Telegram עכשיו לחצו כאן
צרו קשר לתיאום שיחת התייעצות ללא עלות: אימייל
לאוסף הפתגמים על מנהיגות וניהול לחצו כאן
לתוכן העניינים לחצו כאן
לרשימת כל הפרקים לחצו כאן
למידע על ייעוץ, מנטורניג ואימון ליזמים, בעלי עסקים
ומנהלים - לחצו: סטרטגו 360
צפו בסרטונים ב YouTube לחצו כאן
התחברו איתי ב Linkedin לחצו כאן
עקבו אחריי ב Instagram לחצו כאן
עקבו אחריי ב Twitter לחצו כאן
עוד על ייעוץ עסקי וחומרים להורדה לעבודה עצמית באתר:
Stratego 360 http://www.stratego360.com/
