תקציר מנהלים One Pager עמוד אחד שחיוני ליזמות

"אל תפחדו. היו ממוקדים, היו חדורי מטרה, היו עם תקווה, היו עם העצמה" - מישל אובמה

העולם האמיתי עובד לפי האימרה (שהמצאתי), "אל תסתכלו בתוך הקנקן, אם אתם לא אוהבים את הקנקן".

לאף אחד אין זמן בשבילכם, וכל אחד ואחת מאיתנו נרתע כשמנסים למכור לנו.

אומרים שרושם ראשוני עושים תוך 15 שניות, וכבר מתקבעת עלינו דעה, ויש לנו עד 4 דקות כדי להציל את המצב.

כך זה במפגשים חברתיים או נטוורקינג, כך בראיונות עבודה ותהליכי מכירה, וכך זה גם כשיזמים מציגים את עצמם למשקיעים.

מנהלי קרנות השקעה נחשפים לכ-400 מיזמים חדשים בשנה, שכולם היו רוצים לקבל מהם מימון. איינג'לים ומשקיעים פרטיים נחשפים לפחות, אך גם הזמן שלהם מועט יותר והם לרוב יותר זהירים.

לקריאה נוספת: הכללים ליצירת מצגת מושלמת למשקיעים

צעד שני?

לכן, הצעד השני שנדרש להציג מיזם למשקיעים, הנהלה בכירה או בעלי עניין אחרים, שצריכים מהם תמיכה ומשאבים, היא על ידי הצגה פשוטה, תמציתית וממוקדת, שמספקת את המידע העיקרי, שיאפשר לבעלי העניין הפוטנציאלים להחליט שהמיזם מעניין אותם מספיק, כדי לקיים על כך פגישה, מצגת ודיון שיתכן ויוביל למעורבותם.

למה צעד שני?  :-)

כי הצעד הראשון הוא להכין פיטץ' או נאום מעלית של עד 30 שניות, בוא אתם מציגים את עצמכם והמיזם באופן שיעורר עניין, כך שתגלו אם מעוניינים לקבל את תמצית המנהלים שהכנתם, או שאין סיכוי לפתח שיתוף פעולה.

על הכנת פיטץ' מוצלח, נתעמק בפרק אחר.

המטרה

היעד של הגשת תמצית מנהלים הוא מוגבל. המטרה היחידה היא לוודא שהצד השני מעוניין ומתאים, ולקבוע פגישת פנים אל פנים שכוללת מצגת מפורטת יותר ודיון.

יעד מוגבל למסמך, מאפשר לנו להיות מכווני מטרה ולהגביר מאוד את האפקטיביות, על ידי מיקוד התוכן ואופן ההצגה.

מתי תשתמשו בתמצית מנהלים?

מנהל עסק יכול להכין ולהשתמש ב- one pager במגוון מצבים, כולל:

לספק סקירה תמציתית של הצעה עסקית או פרויקט להנהלה הבכירה או למשקיעים.

• לתקשר את הממצאים העיקריים של ניתוח עסקי או מחקר לקהל רחב.
• לסיכום תוצאות פגישה או מצגת לעיון עתידי.
• ליצירת מסמך מהיר וקל לקריאה שניתן לשתף עם אחרים.
• הוא דרך מצוינת לתקשר מידע מורכב בצורה ברורה ותמציתית. הם גם דרך טובה להעביר את הנקודה שלך במהירות וביעילות, מה שיכול להיות חשוב במצבים עמוסים ורגישים לזמן.

בעת יצירת תמצית מנהלים, חשוב לזכור את הקהל. איזה מידע הם צריכים לדעת? מה הדבר הכי חשוב שאתה רוצה שייקחו מהמסמך? ברגע שאתה מכיר את הקהל שלך, אתה יכול להתחיל לארגן את המחשבות והמידע שלך.

שימושים לתמצית מנהלים

תמצית מנהלים תאפשר להעביר את המסר בקצרה לקהל היעד שלך וניתן לעשות בה שימושים שונים.

- לסכם את המיזם וההזדמנות בדף אחד 

- לפרסם את העסק שלך לבעלי עניין ושיתופים פוטנציאלים באקו-סיסטם

- להציג סקירה כללית של מוצר או שירותים למשקיעים 

- סיכום החזון שלך ותכניות הצמיחה 

- להציג לבעלי עניין ניתוח השוק מתחרים וכיצד המיזם מתמודד

- לאפשר הדפסת תקציר של עמוד אחד אודות המוצר שלך לשליחה ולהצגה לאחרים 

- ליצור מיקוד חזותי למותג

המטרות העיקריות של One-Pager הן להפוך להצהרה אודות, מה שהמיזם רוצה לספק ללקוחות, 

- מה המיזם מציע 

- איך המיזם הולך לממש את זה 

- מה החזון של היזמים 

- וכיצד המיזם בולט לעומת המתחרים 

לקריאה נוספת: יריעת מודל עסקי – תכנית עסקית על עמוד אחד

להתכונן להכנת תמצית מנהלים

כמה הכנות שצריך לעשות לפני:

• הגדר את המטרה. מה אתה רוצה להשיג עם הביפר האחד שלך? האם אתה מנסה ליידע, לשכנע או למכור? ברגע שאתה יודע מה המטרה שלך, אתה יכול להתאים את התוכן והפורמט שלך בהתאם.
• זהה את הקהל. למי אתה כותב? מה הם צריכים לדעת? איזה מידע יהיה הכי רלוונטי עבורם? התאמת התוכן שלך לקהל שלך תעזור לך להבטיח שהמסמך יעיל.
• תעשה את המחקר. אסוף את כל המידע שאתה צריך לכלול במסמך. זה עשוי לכלול נתונים, סטטיסטיקות, ציטוטים או ראיות תומכות אחרות.
• ארגן את המחשבות. ברגע שיש לך את כל המידע שלך, הקדישו קצת זמן לארגן אותו בצורה הגיונית. זה יעזור לך לכתוב ביפר אחד ברור ותמציתי.
• כתבו מבוא חזק. ההקדמה צריכה למשוך את תשומת ליבו של הקורא ולתת לו מושג ברור על מה מדובר.
• כלול את המידע החשוב ביותר. כשאתה כותב, התמקד במידע החשוב ביותר. אל תנסה לכלול את כל מה שאתה יודע.
• השתמש באמצעים וויזואליים. תמונות יכולות לעזור לחלק את הטקסט ולהפוך את המסמך למושך יותר מבחינה ויזואלית. הם יכולים גם לעזור להמחיש את הנקודות שלך ולהקל עליהן להבין.
• קרא הגהה על עבודתך. לפני שאתה שולח, הקפד לקרוא אותו בקפידה עבור שגיאות בדקדוק, איות או סימני פיסוק.

עוד טיפים 

צרו תמצית מנהלים כזו שהקהל שלכם יבין בבירור,

- אל תסבירו יותר מדי

- אל תציגו יותר מדי תמונות 

- לעשות שימוש מידתי בציטוטים ותמונות.

הכנתי לכם תבנית חינמית להכנת תמצית מנהלים ע"פ סטנדרטים מקובלים, שתוכלו להוריד ולהשתמש בה. במציאות, אין סטנדרט אחד בלבד, כי לפי אופי המיזם, השלב בו הוא נמצא והצרכים שלו ממאמץ גיוס ההשקעה הנוכחי, רצוי להציג דברים שונים.

להורדה חינם, דף עבודה: תבנית תמצית מנהלים One Pager

One Pager דוגמא

לא לפספס! קבלו פרקים חדשים ומידע עדכני

לאימייל: לחצו כאן

להתייעצות ב Whatsapp עכשיו   לחצו כאן

לשליחת הודעת Telegram עכשיו לחצו כאן

צרו קשר לתיאום שיחת התייעצות ללא עלות: אימייל

לאוסף הפתגמים על מנהיגות וניהול לחצו כאן

לתוכן העניינים לחצו כאן

לרשימת כל הפרקים לחצו כאן

למידע על ייעוץ, מנטורניג ואימון ליזמים, בעלי עסקים

ומנהלים - לחצו: סטרטגו 360 

צפו בסרטונים ב YouTube   לחצו כאן

התחברו איתי ב Linkedin לחצו כאן

עקבו אחריי ב Instagram לחצו כאן

עקבו אחריי ב Twitter לחצו כאן

עוד על ייעוץ עסקי וחומרים להורדה לעבודה עצמית באתר:

Stratego 360 http://www.stratego360.com/