20 טיפים ליצירת השפעה

"לפעמים, כדי לשכנע אדם, צריך לשכנע קודם, את האדם שעומד לידו" - מגאן ווהאלן טרנר

מנהיגות

מנהיגות ע"י השפעה היא עוצמתית יותר מפקודה או הוראה. כשמשפעים על אנשים הם מרגישים שהם עושים את הדברים מרצונם ומען מטרה שהם מעוניינים לקדם ולהשקיע בה

מכירות

במקום למכור לאנשים, עדיף להשפיע עליהם, כך שההצעה שלך תזוהה כפתרון לצרכים שלהם. זה אומר להשקיע יותר בקשר, בחיבור וביצירת סינכרון בחשיבה וברגשות 

תשומת לב

משיכת תשומת הלב של אחרים ע"י שונות, מובהקות ומקצועיות תביא את העיניים, האוזניים והקשב שלהם אליך. ללא קבלת תשומת לב, לא תהיה לך הזדמנות נאותה להשפיע

סקרנות

שימרו אנשים סקרנים לגביכם, זה יגרום להם להיות קשובים. סקרנות נגרמת מכך שאנשים חושבים שיש לך משהו שהם היו רוצים שיהיה להם. השאירו תמיד טעם של עוד

תשוקה

תשוקה נובעת מרצון לעבור ממצב קיים, למצב אחר שנתפס כטוב יותר. אם יש לך את מה שאנשים צריכים כדי לעבור למצב שהם חושקים, אז הם יגיעו אליך בשמחה לקבל זאת

לקריאה נוספת: עשרה תרגילים ליצירת אופי מדהים

קנאה

קנאה חזקה משמעותית מתשוקה. כאשר לאחרים כבר יש את הדבר הנחשק, מתעוררת קנאה. כאשר הקנאה בוערת, אנשים נלחמים ומקריבים כדי לקבל את הדבר בו חושקים

מסע רגשי

עם סיפורים, ניתן להוביל אנשים במסע רגשי בו יזדהו וירגישו גם את כאבם וימשיכו איתך בסיפור, למקום טוב ונחשק, אליו גם היו רוצים להגיע בהובלתך. רגשות משחקות תפקיד חשוב בקבלת החלטות

אמונה

השפעתך תהיה חזקה כשאנשים יאמינו שדברים יכולים להיות יותר טובים, צריכים להיות יותר טובים, ואף יהיו יותר טובים, כשיאמצו את הדברים וההנחיות שלך. אמונה רבה יותר, מגדילה השפעה

הצדקה

גם אם אנשים מרגישים שהם רוצים לפעול על פי השפעתך, הם יבחנו אם יש לכך הצדקה. צריך להכין את הצידוק העובדתי והכמותי להחזר ההשקעה כדי שיפעלו

אמון

אמון הוא צורך בסיסי ליצירת השפעה. ללא אמון בך לא תהיה אמונה בסיפור או בעובדות. צריך ליצור אמון, לטפח אותו ולשמר אותו בכל מחיר כדי לשמר יכולת השפעה

להורדה חינם, דף עבודה: תבנית תמצית מנהלים One Pager

אבני דריכה

אנשים לא יהיו תמיד מוכנים לקפיצה גדולה בהשפעתך, אך עידודם לצעד קטן, ישים אותם על המסלול הרצוי. לכן יצירת מסלול אם אבני דריכה לצעדים קטנים תגביר את יכולת השפעתך

לקיחת בעלות

לא ניתן לשכנע באמת את אלו שלא חשים בעלות על התהליך שהם עוברים. אם אנשים חלשים מידי, כפי שהשפעת עליהם, אחרים ישפיעו הפוך. לכן יש לעודד ולסייע לאנשים לקחת בעלות

מעורבות

כשאלו שהושפעו חשים מעורבות גבוהה, הם יפעלו כדי שמטרות ההשפעה יתממשו. חשוב לערב אנשים בתהליך, כדי שיקבלו את הנחייתך מכוח הדחיפה של עצמם

לא להישאר בחוץ

אף אחד לא אוהב להישאר בחוץ או מאחור. אם הרבה ממקביליכם עושים משהו, מקבלים משהו או קונים משהו, כנראה שגם אתם תרצו. צרו קהל קטן של מעריצים ורבים יצטרפו

מחסור

אם אין חמאה על המדפים, אז כולם רצים לסופר לרכוש. מחסור מלחיץ ואנשים ממהרים לאגור. כשתיצרו תחושת מחסור, אנשים יתאמצו להגיע ולקבל מכם. שילטו בהיצע כדי להגביר ביקוש

חביבות

אנשים מעדיפים לבלות זמן, לרכוש, לדון ולהיות מנוהלים על ידי אנשים שהם מחבבים. עם אנשים שמחבבים, אנשים מוכנים להיפתח ולשוחח, להיות מושפעים ולהשתכנע. היו חביבים

לקריאה נוספת: הגבר את החוסן שלך מול לחצי העבודה

אדישות

אם אתם נראים נזקקים, לא תוכלו להשפיע ולשכנע. נזקקות מתפרשת כחולשה ואיש אינו מעוניין להתחבר ולהיות כזה. הפגינו מעט אדישות אם תשפיעו או לא, ודווקא תשפיעו יותר

התחייבויות

כשאנשים עושים התחייבויות קטנות בכיוון אליו אתם מכוונים, קשה להם לסגת ולשנות כיוון. חתימות, הצהרות בכתב, רכישות, הכנות, קביעת לו"ז וכו' הן התחייבויות קטנות שלכאורה ניתן לשנות

לא לפספס! קבלו פרקים חדשים ומידע עדכני לאימייל להרשמה לחצו כאן

למידע על ייעוץ, מנטורניג ואימון עסקי ליזמים, בעלי עסקים ומנהלים - לחצו: סטרטגו 360  

שליחת אימייל לתיאום שיחת התייעצות עסקית וניהולית ללא עלות  לחצו כאן

לערוץ הסרטונים ב YouTube   לחצו כאן

להתחברות איתי ב Linkedin לחצו כאן

להתחברות איתי ב Facebook לחצו כאן

להתחברות איתי ב Instagram לחצו כאן

להתחברות איתי ב Twitter לחצו כאן

ספר הניהול האינטרנטי מנכ"ל-360   http://www.ceo-360.net/

#managementconsulting #executivecoaching #leadership #productivity #strategy #stratego360 #ceo360 #ronezer #ronnezer #negotiation #success #networking #projectmanagement #goals #profit #team #mindfulness #grit #stoicism #businessstrategy #entrepreneurs #ikigai #startup #emotionalinteligence #bodylanguage #leanstartup #startupnation #startup_israel #startup_nation