אולי אתם לא צריכים תכנית עסקית
"בסוף כל הסטארטאפים שונים, אבל בהתחלה, כל הסטארטאפים זהים" - ריצ'י נורטון
כתבתי בפרקים קודמים על החשיבות של הכנת תכנית עסקית ועל הדרכים לכתוב אותה, ועכשיו, במעבר חד, אסביר למה לא צריך תכנית עסקית.
כדי להבהיר את ההסתייגות, אדייק ואומר שלא צריך תכנית עסקית שבה מישהו כתב 20-40 עמודים עמוסים בטקסט וטבלאות, ושאף אחד לא יקרא, או שתהיה שונה מהותית מהאופן בו העסק יפעל למעשה.
ע"פ מחקרים
מחקרים מראים שסטטיסטית, אין הבדל מהותי בביצועים בין חברות ומיזמים שכותבים תכנית עסקית לבין אלו שלא הכינו תכנית כזו.
אך קיים הבדל משמעותי בין מיזמים שביצעו תכנון פרויקטלי, טכנולוגי, אסטרטגי, תקציבי ושיווקי, לבין אלו שפועלים מים ליום, ללא הגדרת יעדים, לוחות זמנים או משאבים.
עבודת תכנון ולמידת הדרך היא זו שמגבירה את סיכויי ההצלחה, והתיעוד משמש לזיכרון ולהבטיח ביצוע מובנה ומלא של הכנסת המסמכים המינימליים הנדרשים.
פרק נוסף שיעניין אותך: הכללים ליצירת מצגת מושלמת למשקיעים
המינימום ההכרחי
כדי לשמור על מיקוד, ועדכון שוטף, בהתאם להתקדמות ולהתפתחויות, רצוי לעבור על החומרים פעם בשלושה חודשים, לזהות את הפערים, לקבל החלטות ולעדכן בהתאם.
אלו המסמכים ההכרחיים, כדי לדעת שהמיזם שלכם מוכן להתקדם ולהצליח:
- מודל עסקי
- תקציר מנהלים
- תכנית פיננסית
- תכנית פעולה ל-90 יום
- יעדים ל-12 חודשים
מודל עסקי
ישנם הרבה מאוד מודלים עסקיים אפשריים, והמשותף לכולם, שהם מציגים איך המיזם פועל כדי להרוויח כסף.
כלי מצוין, קל לשימוש, הכולל הצגה ויזואלית, הוא יריעת מודל עסקי, שמאפשר ליצור תרשים סכמתי של המודל העסקי על עמוד אחד.
להורדה חינם של חוברת: יריעת מודל עסקי, על עמוד אחד
תקציר מנהלים
על עמוד אחד ניתן לתאר את מהות החברה, מטרתה, האסטרטגיה שלה, השוק, המודל העסקי ועיקרי התכנית הפיננסית. ישנם תבניות מקובלות שאפשר פשוט למלא, או להתאים לפי הצורך.
להורדה חינם, דף עבודה: תבנית תמצית מנהלים One Pager
תכנית פיננסית
כסף הוא הדם שזורם בעורקי כל עסק. הכנסות פחות הוצאות הם הרווחים, שישמשו כהכנסה לבעלים או להחזרי הלוואות וכד'. הון חוזר הוא הכסף הנדרש לכיסוי הזמן בין ביצוע ההוצאות לבין מועד כניסת הכסף מהמכירות.
ללא הון חוזר ומימון להשקעות, העסק יקרוס.
פרק נוסף שיעניין אותך: דרכו של היזם החסכן
תכנית פעולה ל-90 יום
בהסתכלות ל-90 יום קדימה, ניתן להכין תוכנית שמחויבים לבצע, כולל הגעה ליעדים ברמת סבירות מאוד גבוהה. היעד לא רחוק מידי, ואם נקבע נכון ומבוצע ביעילות, הוא יתממש. מימוש תכניות ל-90 יום הם הבסיס לקיום עסק עם יכולות ביצוע טובות.
יעדים ל-12 חודשים
תכנית שנתית טובה היא מאתגרת למימוש, אך אפשרית בסבירות גבוהה. המציאות אף פעם לא תתרחש לפי התכנית, אבל גם אם יהיו הפתעות, החברה צריכה להיות עם המשאבים והיוזמה למצוא דרך להתגבר על המהמורות ולהגיע בכל זאת ליעדים. כאן נמדדים המנהיגות והנחישות של הצוות המוביל.
צפו בסרטונים ב YouTube לחצו כאן
ספר הניהול האינטרנטי מנכ"ל-360 http://www.ceo-360.net/
