שמונה מנועי צמיחה עסקית
"כל בעיה היא מתנה. ללא בעיות, לא ניתן היה לצמוח" - אנטוני רובינס
להצמיח עסק זה קשה.
אין וואקום, והמתחרים לא השאירו לכם מקום פנוי שאליו תוכלו לצמוח ללא הפרעה.
ללקוחות שלכם כבר יש פתרונות אחרים לבעיה שאתם מציעים לפתור להם, ולא קל לשכנע אנשים לעשות שינוי ממשהו קיים שעובד.
95% מהיזמויות הטכנולוגיות קורסות. גם כשהן מתחילות מתוך ארגונים קיימים, ולא רק בסטארטאפים.
רוב העסקים החדשים נסגרים תוך 2-4 שנים מפתיחתם, ו-80% מהמיזוגים לא מצליחים לממש את הפוטנציאל המובטח.
ובכל זאת. למרות שהסיכויים לרעתכם, עליכם לפעול כדי להצמיח את העסק. בין אם מדובר במחלקה בתוך ארגון גדול, או שאתם מנהלים עסק קטנטן, הכלים הם דומים.
לפניכם האופציות שלכם.
חדירה לשוק
להציב לעסק מטרות לגבי נתח השוק וכמות השימוש בפועל של הלקוחות במוצרים ושירותים של העסק. לא להסתפק ברכישה, אלא בעידוד השימוש, שיוביל לרכישות חוזרות והמלצות לאחרים
הרחבת השוק
להרחיב את המרחב הגיאוגרפי ואת הגיוון הדמוגרפי של הלקוחות. לאחר שיש בסיס לקוחות נאמן מקומי וממוקד, הרחבת השוק מתאפשרת עם פחות סיכון לפגיעה במיקוד או דילול הכוחות והמשאבים
פרק שיעניין אותך: 7 שלבים לפיתוח העסק שלך
פיתוח מוצרים חדשים
הוספת מוצרים ושירותים חדשים שמשלימים את סל מוצרי החברה, מאפשרת להגדיל את סך הפעילות עם לקוחות חדשים וגם למשוך לקוחות חדשים, שההיצע החדש מושך במיוחד ומספק להם הרבה ערך
פיתוח לשוק חדש
פיתוח לשוק חדש, מסוכן יותר מפיתוח לשוק הקיים. אך פיתוח לשוק חדש מהווה פוטנציאל לצמיחה גדולה ומהירה מאוד. חשוב להיות עם קשר לשוק היעד, להבין מה כואב להם ואיך אוהבים לרכוש
להורדה חינם של חוברת: תבנית להכנת תכנית אסטרטגית
שותפות אסטרטגית
הגעה להסכמים עם חברות נוספות על שיתופי פעולה למטרה משותפת של גידול בשוק מסוים או לפלח שוק מוגדר, עם מוצרים ושירותים משלימים, יכולה ליצור מנוף לגידול, בזכות הכוח המשולב של השותפים
מיזם משתוף JV
הקמת חברה חדשה, בשותפות עם חברה אחרת, יוצרת מיזם שהוא ישות חדשה, עם מטרה מוגדרת ואסטרטגיה ממוקדת. קיים יתרון שהנכסים והמשאבים הנצברים במיזם, ע"פ חלוקת המניות
פרק שיעניין אותך: יש לכם 10 דרכים (למעשה 112) יצירתיות ליתרון עסקי
רכישת חברה אופקית
ברכישת חברה אופקית, רוכשים חברה שמתחרה במוצר או שירות דומה. הערך הגבוה הוא ביכולת להתייעל, לאחד הנהלות, שירותים ותהליכים פנימיים ונכסים, כך שכל פעולה הופכת משמעותית ומשפיעה על יותר לקוחות
רכישת חברה אנכית
ברכישת חברה אנכית, רוכשים חברה במעלה או במורד שרשרת הערך. למשל ספק או לקוח. היתרון הוא ביצירת התאמה טובה יותר, ורווח גדול יותר בשרשרת הערך, עם פעילות ממוקדת, איכותית ויצירתית
