5 דרכים לקדם עסקים אחרי החגים
"אני חושב שהחגים יוצרים לחץ רב כי אנשים מרגישים שהם חייבים ליהנות, אבל הם לא" - קרייג פרגוסון
מרבית העסקים חווים ירידה משמעותית בעסקים בתקופת החגים. עסקים סובלים שכן לקוחות מקומיים נמצאים בחופשה או דוחים רכישות, עד אחרי החגים.
גם אם תעשו כמיטב יכולתכם להתכונן לתקופה איטית זו של השנה, סביר להניח שהעסק הקטן שלכם יחווה כמה השלכות שליליות. אם אתם מוצאים את עצמכם בעמדה זו, שיקולו ליישם כמה מהאסטרטגיות הבאות כדי לעזור לעסק שלכם להתאושש מהחג.
קיצוץ הוצאות לא נחוצות
אם העסק שלך סבל מירידה בהיקף ההכנסות בגלל תקופת החגים האיטית, אז עכשיו זמן נהדר לבחון את העלויות ולקצץ בהוצאות מיותרות.
עליכם לעשות מאמץ בכדי לקצץ בעלויות שתוכלו לחיות בלעדיהן - לפחות עד שהעסק שלכם יצליח לחזור לקצב הפעילות הרגיל.
זה יכול לכלול כל דבר, החל מקיצוץ קמפיינים שיווקיים שאינם מייצרים החזר ROI סביר ועד הקטנת ההוצאות על עודפי אספקה למלאי, או הטבה מפנקת, שמרגישה כעת לא במקום.
הדרך הטובה ביותר להתאושש מתקופה איטית היא לוודא שחוסכים כמה שיותר.
להורדה חינם של חוברת: תבנית להכנת תכנית אסטרטגית
שפרו את אסטרטגיית התמחור שלכם
עסקים רבים מציעים מחירים נמוכים יותר במהלך החגים על מנת להיות תחרותיים ולמשוך לקוחות.
עם זאת, בתום תקופת החגים, כדאי לכם לשקול ברצינות לשפר את אסטרטגיית התמחור שלכם. ברוב המקרים, עסקים קטנים פשוט בוחרים לחזור למודל התמחור בו השתמשו לפני החגים. אך במקרים מסוימים, יתכן שזו אינה האפשרות הטובה ביותר לעסקים עם עודפי מלאי או רמת פעילות נמוכה.
במקום זאת, תוכל לשקול מחירים מאוד תחרותיים ומבצעים מגניבים כדי לצמצם את מלאי החג העודף מבלי להוריד מחירים בהיצע המוצרים הרגיל שלך.
הגדילו את פעילות המדיה החברתית שלכם
אם אינכם פועלים לנצל את יכולות הקישור והחשיפה של המדיה החברתית, אתם עושים טעות.
הגדלת הנוכחות שלך במדיה החברתית יכולה להיות יעילה להפליא בהגדלת טווח החשיפה וההנגשה שלך באזור שלך ובקהילות קשורות.
רצוי לפרסם תוכן איכותי, מסקרן, מעניין ומעורר רצון לתגובה על פייסבוק, לינקדאין, אינסטגרם ואפילו טוויטר. ולפחות פעם בשבוע
הגדלת הפעילות שלך במדיה החברתית היא אחת הדרכים הקלות והיעילות ביותר להגדיל את טביעת הרגל המקוונת של העסק שלך.
פרק נוסף שיעניין אותך: 10 דיברות לניהול עסקים קטנים ובינוניים בצמיחה
הטמיעו אסטרטגיות שיווק חדשות
בעוד שהפסקת אסטרטגיות שיווק לא יעילות היא אחת הדרכים הקלות ביותר לקצץ בהוצאות מיותרות, יישום אסטרטגיות שיווק חדשות ורווחיות יכולה להיות דרך חסכונית לעזור ולקדם את העסק שלך להתאושש מעונת החגים.
AdWords של גוגל הוא אחד משירותי השיווק המקוון הפופולאריים והיעילים ביותר.
AdWords מאפשרת לך ליצור פרסומות על בסיס מילות מפתח מסוימות. לאחר מכן תציע הצעות מחיר למילות מפתח אלה מול מתחרים על מנת לקבל את הפרסומת המובילה בגוגל כאשר משתמשים מחפשים מילת מפתח זו. מכיוון ש- AdWords עובדת על מודל PPC, משלמים רק כאשר משתמשים לוחצים על הפרסומת.
זה יכול לעזור לך לייצר החזר ROI טוב יותר שכן בדרך כלל רק משתמשים המעוניינים בעסק שלך ילחצו על הפרסומות שלך.
בנוסף, כאפשרות זולה יותר, אתה יכול למקד את מאמציך בשיפור SEO של העסק הקטן שלך. אופטימיזציה למנועי חיפוש היא דרך נהדרת להבטיח שאתר העסק שלך יהיה גבוה במנועי חיפוש פופולריים כמו גוגל ובינג. בעוד SEO הוא אפשרות זולה יותר מ- AdWords, עליך לזכור שלוקח זמן עד שקידום ה- SEO מתחיל לייצר תוצאות משמעותיות.
גם פרסום בפייסבוק יעיל לעסקים מסויימים. במיוחד לאלו שקהל היעד שלהם והלקוחות הוא קימונעי ואנשים פרטיים.
אני ממליץ לכל מי שרוצה ללמוד טוב יותר להשתמש בכלים הפרסומיים האלו, לחפש ולצפות בסרטוני הדרכה ביוטיוב. יש המון!
החלפת אסטרטגיות שיווק לא יעילות יכולה להיות דרך נהדרת לעזור לעסק הקטן שלך להתאושש לאחר הפוגה בחופשה.
פרק נוסף שיעניין אותך: ששת שלבי התפתחות עסק ובעיות נפוצות
קבעו תוכנית להחזר חוב
מכיוון שעסקים רבים כבר פועלים עם מרווחים צרים, הרבה בעלי עסקים מוצאים את עצמם נאבקים לנהל את תזרים המזומנים שלהם בתקופת החגים האיטית. כתוצאה מכך הם פונים ללקיחת הלוואות והגדלת מסגרת האשראי, כדי לאפשר את תזרים המזומנים ולהשאיר את הראש מעל המים.
אם העסק שלך הסתמך על מימון בהלוואה כדי לעבור את תקופת החגים, צריך ליצור תוכנית להחזר בזמן סביר ובמחיר סביר.
זו צריכה להיות אחת העדיפויות הגבוהות שלך.
על מנת להתאושש באופן מלא מהפסקות פעילות בחג, העסק שלך צריך להחזיר את החוב בלי ליצור משקולת שתעיק על העסק לטווח ארוך.
מכיוון שתקופת החגים יכולה להיות תקופה קשה מאוד לעסקים רבים, בעלי עסקים רבים מוצאים עצמם נאבקים להתאושש בתקופה הזו.
עליך לשקול ליישם אחת או יותר מהאסטרטגיות שהוזכרו כדי לסייע לעסק שלך לחזור ולשגשג במהרה.
לא לפספס! קבלו פרקים חדשים ומידע עדכני
לאימייל: לחצו כאן
צרו קשר לתיאום שיחת התייעצות ללא עלות: לחצו כאן
צפו בסרטונים ב YouTube לחצו כאן
התחברו איתי ב Linkedin לחצו כאן
עקבו אחריי ב Facebook לחצו כאן
עקבו אחריי ב Instagram לחצו כאן
עקבו אחריי ב Twitter לחצו כאן
ספר הניהול האינטרנטי מנכ"ל-360
#managementconsulting #executivecoaching #leadership #productivity
#strategy #negotiation #personaldevelopment #networking #lean
#projectmanagement #gettingthingsdone #business
#operationsmanagement #grit #stoicism #sales #profit
#businessstrategy #entrepreneurship
#startups #bodylanguage #leanstartups #israel #startupnation
#personalbranding
