איך לבחור שותף/ה להקמת מיזם?
"המשרת-מנהיג הראשון בכל ארגון מצליח הוא המייסד" סאליל ג'הא
בחירת השותפ/ה להקמת מיזם היא ההחלטה החשובה ביותר שעושים בהקמת עסק מסורתי או סטארטאפ טכנולוגי. הבחירה הזו חשובה יותר מבחירת המוצר, שוק המטרה או הטכנולוגיה, כיוון שדברים רבים ישתנו בדרך ויהיו משברים בלתי צפויים שישנו את המסלול בדרכים שונות, ועם זה, השותפים צריכים להתמודד יחד.
כמה שותפים?
למיזם רצוי שיהיו 2 שותפים, שמחוברים זה לזה. ככל שקבוצה גדולה יותר, האחריות ההדדית מתמסמסת ולכל סיטואציה ומסר יתכנו יותר אינטרפרטציות. לכן, הלכידות הגבוהה ביותר, ובמיוחד לשנות ההקמה, תהיה בין זוג יזמים.
ליזם בודד מאוד קשה. אין תמיכה, אין חלוקת תחומי אחריות, אין נקודת מבט נוספת כשעומדים בצומת דרכים. יזם בודד יכול להרגיש חסום, או במצור, או בתנועה מתבדרת ללא עוגן.
בין זוג, כמעט ואין פוליטיקה, וקל למצוא דרך להתגבר על אי הסכמות ולהסתנכרן.
תחשבו על ביל גייטס ופול אלן, סטיב ג'ובס וסטיב ווזניאק, וכו'
היסטוריה משותפת
רקע משותף, הכרות רבת שנים, התמודדות משותפת עם בעיות, הם אלו שיוצרים את היכולת לפעול יחד באפקטיביות ובאמון הדדי. אנשים שמכירים רק לצורך השותפות במיזם, יגלו ויכירו אחד את השני במהלך העבודה ויגלו את אי ההתאמות, היעדים השונים, תרבויות העבודה השונות והאופן בו מתמודדים עם לחץ, תוך כדי עבודה על המיזם, והסיכוי לפיצוץ הוא גדול.
לא סתם מעבירים לוחמי עלית מסלול מפרך, לפני שהופכים אותם לצוות.
תשקיעו הרבה בהתחלה, בהכרות ובהשתפשפות משותפת, לפני ההתחייבויות וסגירת הפרטים.
אחד בונה והשני מוכר
החלוקה הטבעית ביותר בין שותפים, היא בין הבנייה למכירה. והכוונה כאן למובן הרחב ביותר של המילים.
לא משנה המקצוע של השותפים אלא המיקוד של כל אחד מהם בהתפתחות המיזם.
אחד השותפים יהיה זה שצולל עמוק לתוך כל הנושאים הטכנולוגיים, הפיתוח, יצירת המערכות והפתרונות ומימושם, והשותף השני מתמקד בלמכור את המיזם, ללקוחות, למשקיעים, לבעלי השפעה בתחום, לשותפים פוטנציאליים למיניהם וכד'. לא מדובר בלהיות "איש מכירות", כיוון שזו יכולה להיות תכונה שלפעמים הופכת לבעייתית עם הקשרים אתיים ובעיות אמינות. אלא מדובר בתקשורת ברורה, טובה וכנה והפעלת השפעה על פני זמן.
להורדה חינם, החוברת: המדריך הקצר להתייעלות אישית
תכונות אופי
על פי וורן באפט, התכונות החשובות ביותר בשותף הן אינטליגנציה גבוהה, אנרגיה חיובית ויושרה.
אינטליגנציה גבוהה, עוזרת להתמודד עם בעיות תכופות ומצבים משתנים ואף חדשים לחלוטין, בהם אין פתרון מוכר.
אנרגיה חיובית, חשובה כדי למשוך את העגלה קדימה, גם כשהיא קצת תקועה ולהתגבר על חסמים רבים. הרבה פעמים פוגשים ונהייה קשה להתקדם. אנשים שנכנסים לדיכאון, לשיח שלילי של קורבן או שיח תבוסתני, או שסתם נגמר להם הכוח להתמיד, יכולים לגרום לנפילת המיזם.
ללא יושרה, התכונות האחרות הפוכות מנכס לסכנה קיומית, ולכן זו התכונה החשובה ביותר.
עדיף נחמדים
מוטב אנשים נחמדים, שקל להסתדר איתם והם תמיד ישרים ואמינים, מאשר טיפוסים עם עודף חוכמת רחוב, שמסתדרים, או מוכרים (גם את עצמם), ללא קשר למציאות. צריך גם לשים לב ל-"שריטות" בעייתיות.
צמצום הסיכון האנושי
מיזם חדש נמצא בסיכון מאוד גבוה, בכל תחום. סיכויי ההצלחה גם ככה נמוכים סטטיסטית (פחות מ-10% הצלחה בהגעה לאקזיט). צריך להפחית את הסיכון האנושי, וזאת ע"י בחירת האנשים הנכונים שקריטיים לעסק, ובמיוחד השותף/ה העיקרי.
אם צריך, כדאי להיעזר במישהו נוסף לבחינת המועמדים.
כדאי לזכור שאנשים טכניים, גרועים בהערכת היכולות של אנשים עסקיים, ולהיפך.
