מהלכים אסטרטגיים של מנכ"לים חדשים
"לראות את מה שעומד לפני אפך, דורש מאבק מתמיד" - ג'ורג' אורוול
מצופה מנכ"ל חדש שנכנס לתפקיד לבצע שינויים שישפיעו על עתיד הארגון מהותית ולמעשה יגדירו את תקופת כהונתו. ואכן מנכ"לים חדשים נוטים לבצע שינויים אסטרטגיים בשנתיים הראשונות, ברמות שונות של הצלחה.
ראשית, על המנכ"ל לבחור נכון ולבצע שינויים שיצמצמו בעיות וחולשות של הארגון ויגבירו חוזקות ויכוללת לממש פוטנציאל ארגוני.
שנית, על המנכ"ל לדעת שיש לארגון את המשאבים, היכולת והמשמעת הארגונית להוציא לפועל את השינוי באופן מוצלח.
חברת הייעוץ הבילאומית מקינזי סקרה את השינויים הנפוצים ביותר שמנכ"לים עושים.
שינוי ושיחלוף ההנהלה הבכירה בארגון 66-72%
כל מנכ"ל מעדיף שהצוות המצומצם שאיתו הוא עובד ביום יום ושהמוציא לפועל הישיר של מדיניותו, יהיו אנשים שהוא הביא ושהנאמנות שלהם היא אליו מעל לכל.
מיזוגים ורכישות 54-59%
אין דרך מהירה להגדיל את הארגון שלך, מאשר לרכוש ולהתמזג עם עסקים אחרים שכבר פועלים ושכבר קיימים אצלם הדברים שאתה רוצה לפתח ולהכניס לארגון שלך.
פרק נוסף שיעניין אותך: מה היא אסטרטגיה עסקית?
תכנית קיצוץ בעלויות והתייעלות 42-49%
כשהמנכ"ל חייב להגדיל את רווחיות החברה או להפסיק הפסדים, הדרך הקלה והמיידית ביותר לעשות זאת היא על ידי קיצוץ בהוצאות הקבועות של הארגון תחילה, ובהמשך הפחתת עליות היצור, הרכש והשירות בכדי להגדיל את רווחיות העסקאות.
הזנקת עסקים ומוצרים חדשים 37-38%
מעבר לפוטנציאל העסקי להגדלת הפעילות והרווח, יש להזנקת עסקים ומוצרים חדשים גם השפעות ביצירת אופטימיות ומוטיבציה גבוהה בארגון. הסיכון הוא רב יותר, כיוון שיוזמות רבות אינן מצליחות בבחינה לאורך זמן.
להורדה חינם של חוברת: תבנית להכנת תכנית אסטרטגית
התרחבות פריסה גאוגרפית 26-32%
העולם נהיה יותר ויותר קטן מכיוון שלעסקים יש אינטרס להגדיל את קהל הלקוחות שלהם, עם שינויים קטנים באסטרטגיה הארגונית ובדרכי פעולתו. הגדלת פריסה גאוגרפית מאפשרת גידול מהיר בקהל לקוחות וספקים פוטנציאלי.
תכנון מחדש ושינוי מבנה ארגוני 26-29%
במיוחד כאשר הארגון אינו מצליח להתאים את עצמו למדיניות החדשה, יתכן ושינוי מבנה הארגון ואופן פעולתו יביאו את התמורה המבוקשת. זהו תהליך קשה כיוון שנדרשת הסכמה ומעורבות של רוב עובדי הארגון.
תכנית קיצוץ בעלויות והתייעלות 42-49%
כשהמנכ"ל חייב להגדיל את רווחיות החברה או להפסיק הפסדים, הדרך הקלה והמיידית ביותר לעשות זאת היא על ידי קיצוץ בהוצאות הקבועות של הארגון תחילה, ובהמשך הפחתת עליות היצור, הרכש והשירות בכדי להגדיל את רווחיות העסקאות.
הזנקת עסקים ומוצרים חדשים 37-38%
מעבר לפוטנציאל העסקי להגדלת הפעילות והרווח, יש להזנקת עסקים ומוצרים חדשים גם השפעות ביצירת אופטימיות ומוטיבציה גבוהה בארגון. הסיכון הוא רב יותר, כיוון שיוזמות רבות אינן מצליחות בבחינה לאורך זמן.
להורדה חינם של חוברת: תבנית להכנת תכנית אסטרטגית
התרחבות פריסה גאוגרפית 26-32%
העולם נהיה יותר ויותר קטן מכיוון שלעסקים יש אינטרס להגדיל את קהל הלקוחות שלהם, עם שינויים קטנים באסטרטגיה הארגונית ובדרכי פעולתו. הגדלת פריסה גאוגרפית מאפשרת גידול מהיר בקהל לקוחות וספקים פוטנציאלי.
תכנון מחדש ושינוי מבנה ארגוני 26-29%
במיוחד כאשר הארגון אינו מצליח להתאים את עצמו למדיניות החדשה, יתכן ושינוי מבנה הארגון ואופן פעולתו יביאו את התמורה המבוקשת. זהו תהליך קשה כיוון שנדרשת הסכמה ומעורבות של רוב עובדי הארגון.
פרק נוסף שיעניין אותך: ששת מרכיבי האסטרטגיה של עסקים משגשגים
הפסקת פעילות יחידה עסקית או מוצר 18-19%
הפסקה וצמצום פעילויות בארגון דורשות אומץ. לעתים קרובות צמצומים כאלו אינם פופולריים ולא תמיד ברור כיצד ישלים הארגון את היקף המכירות עליו מוותרים. מאידך, פעולות רבות שארגון עושה אינן רווחיות וקיימים מוצרים, שווקים ועסקים שלא באמת כדי לפעול בהם. בנוסף, מיקוד הארגון עוזר בחלוקת המשאבים ומאפשר הצטיינות והתחדשות.
בחינה ושינוי התכנית האסטרטגית 14-31%
התכנית האסטרטגית של הארגון היא מהות פעולתו, הבסיס ליחסים עם לקוחות, ספקים ומשקיעים והיא הבסיס למבנה הארגוני והצלחתו. פעמים רבות שינוי אסטרטגי נדרש, אך עבור המנכ"ל זהו מהלך בסיכון אישי מאוד גבוה.
צמצום הפריסה הגאוגרפית 5-9%
גם צמצום הפריסה הגאוגרפית לעתים קרובות נדרשת. קווי לוגיסטיקה ותקשורת ארוכים הם יקרים לתפעול וקשים לניהול. העלויות האלו לא מחושבות בארגונים רבים, והאטרקטיביות התדמיתית של פעילות גלובלית או פריסה ארצית מושכות וקשה לוותר עליהן. לכן, ולמרות שנדרש, רוב המנכ"לים ינסו להימנע מפעולות צמצום.
הפסקת פעילות יחידה עסקית או מוצר 18-19%
הפסקה וצמצום פעילויות בארגון דורשות אומץ. לעתים קרובות צמצומים כאלו אינם פופולריים ולא תמיד ברור כיצד ישלים הארגון את היקף המכירות עליו מוותרים. מאידך, פעולות רבות שארגון עושה אינן רווחיות וקיימים מוצרים, שווקים ועסקים שלא באמת כדי לפעול בהם. בנוסף, מיקוד הארגון עוזר בחלוקת המשאבים ומאפשר הצטיינות והתחדשות.
בחינה ושינוי התכנית האסטרטגית 14-31%
התכנית האסטרטגית של הארגון היא מהות פעולתו, הבסיס ליחסים עם לקוחות, ספקים ומשקיעים והיא הבסיס למבנה הארגוני והצלחתו. פעמים רבות שינוי אסטרטגי נדרש, אך עבור המנכ"ל זהו מהלך בסיכון אישי מאוד גבוה.
צמצום הפריסה הגאוגרפית 5-9%
גם צמצום הפריסה הגאוגרפית לעתים קרובות נדרשת. קווי לוגיסטיקה ותקשורת ארוכים הם יקרים לתפעול וקשים לניהול. העלויות האלו לא מחושבות בארגונים רבים, והאטרקטיביות התדמיתית של פעילות גלובלית או פריסה ארצית מושכות וקשה לוותר עליהן. לכן, ולמרות שנדרש, רוב המנכ"לים ינסו להימנע מפעולות צמצום.
לא לפספס! קבלו פרקים חדשים ומידע עדכני
לאימייל: לחצו כאן
למידע על ייעוץ, מנטורניג ואימון ליזמים, בעלי עסקים ומנהלים
- לחצו: סטרטגו 360
צרו קשר לתיאום שיחת התייעצות ללא עלות:
צפו בסרטונים ב YouTube לחצו כאן
התחברו איתי ב Linkedin לחצו כאן
עקבו אחריי ב Facebook לחצו כאן
עקבו אחריי ב Instagram לחצו כאן
עקבו אחריי ב Twitter לחצו כאן
ספר הניהול האינטרנטי מנכ"ל-360
