7 נושאי מיקוד להקמת עסק מצליח

"אם היינו מנסים לחשוב על רעיון טוב לעסק, לא היינו מצליחים. אתה צריך רק למצוא פיתרון לבעיה אמיתית שקיימת בחיים שלך" -בריאן צ'סקי, מייסד שותף ב- Airbnb

פתיחת עסק חדש היא צעד ענק ומפחיד. מי שמחליט ללכת על זה, מתחיל מכך שהסיכויים להצליח לרעתך. ההערכה היא, שמחצית מכלל העסקים נכשלים במהלך חמש שנות פעילות ראשונות. 

זה נראה כאילו אתה לוקח סיכון והסיכויים נגדך, אבל זה לא לגמרי נכון. כי ניתן לעשות את המהלכים נכון, ואז הסיכויים להצליח הופכים לטובתך.

בעל עסק צריך לשקול דברים מכמה זוויות לפני שהוא מקבל החלטות. חשוב להבין שבחירות שמבצעים בהתחלה יכולות להיות עם השלכות מרחיקות לכת על החברה שלך, גם שנים אחר כך.

בניית עסק מתחילה בטיפול ביסודות מאוד בסיסיים. 

אם בונים יסודות חזקים, סיכויי ההצלחה יהיו גבוהים יותר. אך מהם אותם ערכי יסוד בסיסיים שצריך לעמוד בהם? 

לענפים שונים עשויים להיות ניואנסים משלהם, אך כמה מאפיינים משותפים לכל העסקים המצליחים. 

להיות מתודי ולקחת סיכונים מדודים

כפי שכבר שמעתם, הקמת עסק כרוכה בלקיחת סיכון. אבל יזמים מצליחים אינם לוקחים סיכונים עצומים. במקום זאת הם בוחנים את האפשרויות שלהם ומקבלים החלטות הגיוניות ומחושבות שיועילו להם. 

העולם מלא במיתוסים על בעלי עסקים שלקחו סיכון מסיבי יחיד שהצליח והביא אותם לפסגה, אבל זה קורה רק לעתים רחוקות במציאות.

בעלי העסקים המצליחים ביותר לוקחים את הזמן ומתבוננים לפני שהם מקבלים החלטות. 

הפעולות וההחלטות הן לא ספורדיות, אימפולסיביות או מהבטן. הם שוקלים את כל האפשרויות הזמינות להם באופן הגיוני ומקבלים החלטות מדודות כדי להשיג דרכן את היתרון הרב ביותר. העסקים העומדים בסיכויים הטובים ביותר לשרוד בעתיד הם אלה שאינם מסכנים את הכל בהימור גדול אחד. הם משחקים משחק אסטרטגי וארוך ומנהלים סיכונים בחסכנות.

לקיחת סיכונים למען מטרות גדולות, היא החלק היזמי בעסק.
לעומת זאת, יצירת התשתית הניהולית, יושבת תחת כובע המנכ"ל. 
בהרבה מאוד מקרים, המייסדים של העסק הם דווקא בעלי המיומנות, הידע והכישורים הטכניים של ביצוע פעילות הליבה של העסק.
כדי לסגור את הפערים האלו, כדאי מאוד לקבל הדרכה וסיוע.

פרק שיעניין אותך: איך לבחור שותף/ה להקמת מיזם? 

תכנון יעיל הוא קריטי

אולי נמאס לך לשמוע על תוכניות עסקיות, אך קיום תכנית מסייעת לך לקבוע לדמיין את הדרך לעבר המטרות שלך. עסק חדש ללא תוכנית עסקית הוא כמו ספינה ללא נווט. אתה לא יודע לאן אתה הולך, אז אתה לא בטוח מה יקרה כש, או אם, תגיע לשם.

היזמים המצליחים ביותר יודעים לתאר הצלחה במונחים שהם מבינים. 

יש הרבה כוח בכתיבת מחשבותיך על הנייר. זה נותן לך מיקוד ועוזר לשמור אותך בדרך הנכונה ועל הקרקע. בעלי העסקים הטובים ביותר מקדישים זמן רב לתכנון וניתוח. הם מסתכלים על מגמות ומחפשים בפרשנויות למספרים שעוזרים להם לקבוע איפה הם רוצים להיות ואיך להגיע לעדים מהמקום בו הם נמצאים עכשיו.

תכנית עסקית אסטרטגית, תמצית מנהלים One Pager, מבנה ארגוני, תהליכים יעילים ומתועדים, שגרות ניהול, יעדים ברורים ומדדים, מערכת ניהול ומידע, מימון ותקציב, הם חלק מהכלים החשובים ליצירת המנגנון של העסק.

לעבוד עם האנשים הנכונים

בעלי עסקים מצליחים הם אלה שמצליחים להרוויח מהחברות שלהם.

עם זאת, ההצלחה שלהם אינה בגלל שהם חכמים יותר מאחרים או עובדים קשה יותר מאחרים. הם שוכרים את האנשים שיכולים להפוך את הרעיונות האלה למציאות.

האנשים שהעסק זקוק להם כוללים אנשי מכירות מיומנים, אנשי שיווק, תפעול, כספים, ותחומים אחרים בהתאם לתחום הפעילות ומבנה החברה. 

לעסק אין את המותרות לבזבז זמן על שכירת אנשים לא נכונים. עסקים זקוקים לאנשים בעלי יכולות, מחוברים ובעלי תשוקה לעסק ולתעשייה.

להורדה חינם, דף עבודה: תבנית תמצית מנהלים One Pager

לשים דגש על הצעת הערך הייחודית USP

מה העסק שלך עושה למען אנשים?

בין אם אתם מוכרים מוצר או שירות או ייעוץ, תצטרכו לדעת מדוע אנשים רוצים לקנות את המוצר שלך. ללא מידע זה, תהיו בחשיכה לגבי מה לקוחות רוצים, מה להציע להם ואיך לעשות אותם מרוצים.

מנקודת מבט של מכירות ושיווק, זה יכול להיות אסון שרק מחכה לקרות.

הצעת הערך שלך מגדירה את העסק שלך בפני הלקוח, ומשם נגזר המותג שלך. לא מוכרים מוצר לאדם ברחוב על ידי פירוט מעלותיו.
ראשית עליך לגרום להם להבין מדוע הם זקוקים למוצר זה. ולכן חשוב שהפנייה תהיה לצורך, רצון או כאב משמעותי עבורם.
הגדרת הייחודיות של המוצר שלך מסייעות לך למצוא שוק ולהפוך את החברה שלך לאטרקטיבית יותר לקהל היעד שלך. כתוצאה מכך המוצר שלך הופך להיות קל יותר לשיווק.

סרטון הדרכה: הפיכת העסק להיות נכס לבעליו

לדאוג למימון בשלב מוקדם

ללא מימון יציב ומספק, סביר להניח שעסק ימות, בגלל בעית תזרים מזומנים.
אם תכננתם כראוי, חלק מתהליך התכנון היה להבין את אפשרויות המימון שלכם.

מימון בנקאי, משקיעים ושותפים צריכים שתתארו להם באופן מפורט ואמין את מפת הדרכים של החברה.
התכנון שלכם, יציג סקיצה כללית של שלבי הפיתוח של העסק. תוכנית מפורטת זו תסייע לאותם גופי מימון, משקיעים ושותפים להבין את החזון שלכם עבור החברה ויעודד אותם להכניס כסף לעסק שלך.

פרק שיעניין אותך: האם אתם עובדים בעסק, או על העסק? 

לחפש עזרה

עזרה יכולה להיות במימון ופיננסים או ייעוצית. כדאי להתחבר עם בעלי עסקים שהצליחו בתעשיות ותחומים שלהם, ולחלוק איתם כדי לקבל דעות ומשוב. למדו מהם ונסו ליצור יחסי קרבה כדי שיוכלו לייעץ לכם לגבי ההחלטות שלכם.

יועצים בתשלום יכולים מאוד לסייע, כשמשתמשים בהם נכון. כשיש תהליכים לבצע כדי להגיע לרמה מסויימת, ליווי יכול למנוע נפילות או להתגבר על עצירות. גם פערי ידע, כדאי לסגור בסיוע מומחים.
הדגש צריך להיות על היישום, כי ללא יישום, אין תועלת בייעוץ.

מבחינה כלכלית תוכל להיעזר בחממות או מאיצים המממנים מיזמים תמורת חלק מהבעלות. התוכנית המפורטת שלך תהיה בעלת חשיבות מכריעה להצלחה בהתחברות לארגונים אלו.
כדאי גם להכיר תכניות ממשלתיות ועירוניות.

פרק שיעניין אותך: שבע שלבי התפתחות עסק ובעיות נפוצות

לפעול עם מטרות לטווח ארוך 

יזמים מצליחים לא מתמקדים רק במחר. יזמים צריכים להיות עם מבט ותכניות לעבר העתיד.
ההחלטות שמתקבלות בששת החודשים הראשונים יגדירו את העסק ותפעולו במשך שנים.
הידיעה היכן תרצו שהחברה תהיה בעוד שלשה חודשים, שנה ו-5 שנים, מסייעת לך לבנות את העסק שלך נכון, עם הכלים, הצוות, התכניות, התהליכים והמוטיבציות הדרושות.

עסקים מצליחים שמים בתחילה דגש על שלושה מאפיינים: מימון מתאים, חדשנות מבדלת ויוצרת ערך ללקוח המטרה, ומבט ותכנון לטווח הארוך.

למרות שאפשר לטפל באלה בכל סדר שתבחרו, צריך דאוג לסדר אותם לפני שהחברה פועלת תקופה של בסביבות חצי שנה.
ככל שהזמן חולף מעבר לכך, לשינויים שידרשו בכדי להכין את העסק להמשך התפתחות, יהיה מחיר יותר גבוה.

לעסקים יש שלבי התפתחות, וכשחסרים מרכיבים חשובים, התפתחות העסק נעצרת.

מרגישים מוכנים לעבוד על הדברים האלו בעסק שלכם?

צרו קשר בהקדם!

לא לפספס! קבלו פרקים חדשים ומידע עדכני

לאימייל: לחצו כאן

 

צרו קשר!

לשליחת Whatsapp בקליק   לחצו כאן

 

צרו קשר לתיאום שיחת התייעצות ללא עלות: אימייל

 

לאוסף הפתגמים על מנהיגות וניהול לחצו כאן

לתוכן העניינים לחצו כאן

לרשימת כל הפרקים לחצו כאן

 

אתר מפורט על ייעוץ, מנטורניג ואימון ליזמים, בעלי עסקים

ומנהלים - לחצו: סטרטגו 360 

 

צפו בסרטונים ב YouTube   לחצו כאן

התחברו איתי ב Linkedin לחצו כאן

עקבו אחריי ב Instagram לחצו כאן

עקבו אחריי ב Twitter לחצו כאן

 

עוד על ייעוץ עסקי וחומרים להורדה לעבודה עצמית באתר:

Stratego 360 http://www.stratego360.com/