צ'ארלס דרווין התלבט אם להתחתן וביצע תרגיל בקבלת החלטות
"בורות היא מקור גדול יותר לביטחון עצמי אצל אנשים, מאשר ידע" - צ'ארלס דרווין
ביולי 1838, צ'ארלס דרווין Charles Darwin היה בן עשרים ותשע.
זה היה זמן קצר לאחר שחזר ממסעו האגדי מסביב לגלובוס.
בעוד כמה חודשים הוא יכתוב את המתאר הראשון של רעיון "הברירה הטבעית" במחברותיו. 🐒
בתקופה הזו הוא גם שקל אם עדיף לו להתחתן או להישאר רווק.
כדי לתמוך בניתוח השיקולים שבהתלבטות שלו, הוא הכין רשימת יתרונות וחסרונות בטבלה. 📃
הוא הפך שני עמודים במחברתו לעמודות. בראש עמודה אחת הוא כתב "לא להתחתן". ובראש השנייה, "להתחתן".
(צילום הטבלה המקורית של דרווין בהמשך)
ניכר שזו הייתה החלטה בעלת חשיבות רבה עבור דרווין הצעיר.
הוא יכול היה לבחור להתחתן או שהוא יכול היה לבחור להישאר רווק. לכן, עבור כל חלופה הוא מונה את ההשלכות האפשריות, על פי תפיסתו.
דרווין היה צעיר וללא ניסיון והכרות מעמיקה עם חיי נישואין ומהתבוננות ברשימה, בכלל לא בטוח שהוא שקל את הדברים הנכונים ובמשקל הראוי.
גם ניכר מהתבוננות ברשימה, שהוא שוקל את החסרונות והיתרונות של כל דרך פעולה בקפדנות מדעית שאופיינית לו בניתוחיו המדעיים. 🔬
כפי הנראה, עבור כל המאמץ הזה, לדרווין הייתה פונקציית מטרה.
נראה שהוא שם לעצמו מטרה למקסם את האושר האישי שלו במשך המשך שנות חייו. דרווין התלבט אם יהיו לו חיי אושר טובים ומלאים יותר כאדם נשוי או כרווק וכלל שיקולים קצרי טווח וארוכי טווח. 🚀
אפשר לדמיין אותו סוקר ובוחן כל תיאור שכתב, של ההשלכות הצפויות, מול מטרת האושר הזו. מנסה להחליט איזה מסלול ישרת אותו הכי טוב.
דרווין השתמש בשיטת קבלת החלטות שעובדת גם כיום, וניתן להשתמש בה במשאים ומתנים ובתהליכי מכירה. 🎯
השיטה של דארווין
כיום קוראים לשיטת קבלת ההחלטות הזו שיטת בנג'מין פרנקלין, או שיטת שדות הכוח.
מחלקים דף, ובצד אחד כותבים טיעוני בעד, ובצד השני טיעוני נגד.
אם לא יודעים לתת משקלות שונות לטיעונים השונים, אז מסתפקים בהשוואה כמותית.
הצד שיש לו יותר טיעונים, מנצח.
פרק שיעניין אותך: הדרך לקבל החלטות קשות
איך משתמשים בזה במכירות או במשא ומתן?
בסיטואציות של מכירות או משא ומתן, אנחנו צופים מראש שיתכן ותגיע נקודת הכרעה, בה כדאי שנהייה מוכנים להשפיע על הצד השני להחליט אם להסכים או לא להסכים להצעה שלנו.
אפשר להשתמש בטבלת קבלת החלטות כזו, כאשר אנו מגיעים מוכנים מראש עם כ-12 טיעונים להסכים להצעה שלנו.
יושבים עם הצד השני, ורושמים את השיקולים שהם מעלים בעד ונגד.
כאשר נגמרים להם הרעיונות, אנחנו מוסיפים טיעונים שהתכונננו עליהם מראש, בצד של בעד קבלת ההחלטה שלנו.
תתקבל טבלה בה ישנם יותר טיעונים בעדנו מאשר נגדנו, באופן משמעותי.
והדרך לקבל את הסכמת הצד השני תהייה סלולה.
פרק שיעניין אותך: הדרכים לאפשר לחוזקות שלך לפרוח
איך זה הלך לדארווין?
להורדה חינם של חוברת: תבנית להכנת תכנית אסטרטגית
בטבלת הההשוואה שדרווין הכין הוא סיכם את הדברים הבאים:
סיבות לא להתחתן
- יותר חופש ללכת לאן שאוהבים
- יותר בחירת חברותה ואפשר מעט ממנה
- יותר אפשרות להרבות שיחה עם גברים חכמים במועדונים
- פחות להיות נאלץ לבקר קרובי משפחה ולהיכנע לגחמותיהם
- להימנע מההוצאה והדאגה לילדים
- אולי להימנע ממריבות
- להימנע מבזבוז זמן
- יותר אפשרות לשבת לקרוא בערבים (ספר היה הסמארטפון וטלוויזיה של אז)
- פחות סכנה להשמנה ובטלה
- חתונה תכלול חרדה והרבה אחריות
- חתונה תותיר פחות כסף לספרים וכו'
- עם הרבה ילדים אאלץ לעבוד ולהרוויח עבורם כסף ללחם (אבל זה רע מאוד לבריאות לעבוד יותר מדי)
- אולי אשתי לא תאהב את לונדון
פרק שיעניין אותך: דווייט אייזנהאואר - מפקד צבאות בנות-הברית האגדי ומופת למנהלים
סיבות כן להתחתן
- יהיו ילדים (אם זה רצון אלוהים)
- בת לוויה קבועה (וחברה כשנהייה בגיל מבוגר) שתרגיש מעוניינת בי
- חפץ שיאהבו אותו וישחקו איתו
- עדיף מכלב בכל מקרה
- בית, ומישהו שיטפל בבית
- קסמי מוזיקה וצ'אט נשי. הדברים האלה טובים לבריאות, אבל בזבוז זמן נורא.
- אלוהים אדירים, זה בלתי נסבל לבלות את כל החיים, כמו דבורה מסורסת, לעבוד, לעבוד, וישאר אחרי הכל כלום - לא, לא לא מקובל
- דמיינו לעצמכם לחיות כל היום בבדידות בבית לונדון המלוכלכת והעשנה
- במקום זאת דמיינו לעצמכם אישה רכה ונחמדה ממתינה בבית על ספה עם אש טובה באח, ספרים ואולי מוזיקה.
- השווה את החזון הזה של חיי נישואין עם המציאות המטומטמת של Great Marlboro Street, לונדון.
פרק שיעניין אותך: ככה תגדילו את הסיכוי להצלחה
האם זה עבד לדרווין?
מסקרן כמה זמן הוא התלבט בזמן כתיבת הרשימה הזו, אבל זה לא ידוע.
עם זאת, החלטתו ברורה, קודם כל, בגלל שכתב "להתחתן, להתחתן, להתחתן עם מ.ש.ל" בתחתית העמוד (כאילו שזו הוכחה מתמטית),
בנוסף, בפועל, דרווין התחתן עם אמה ווג'ווד שישה חודשים לאחר כתיבת המילים הללו בטבלה, נישואים שהביאו הרבה אושר לדרווין, על סמך כתביו.
ידוע שהנישואים שלו היו מוצלחים, כנראה, בין השאר, כי הוא מעולם לא הראה לאשתו את טבלת ההשוואה הזו.
ללא לפספס! קבלו פרקים חדשים ומידע עדכני
לאימייל: לחצו כאן
להתייעצות ב Whatsapp עכשיו לחצו כאן
לשליחת הודעת Telegram עכשיו לחצו כאן
צרו קשר לתיאום שיחת התייעצות ללא עלות: אימייל
לאוסף הפתגמים על מנהיגות וניהול לחצו כאן
לתוכן העניינים לחצו כאן
לרשימת כל הפרקים לחצו כאן
למידע על ייעוץ, מנטורניג ואימון ליזמים, בעלי עסקים
ומנהלים - לחצו: סטרטגו 360
צפו בסרטונים ב YouTube לחצו כאן
התחברו איתי ב Linkedin לחצו כאן
עקבו אחריי ב Instagram לחצו כאן
עקבו אחריי ב Twitter לחצו כאן
עוד על ייעוץ עסקי וחומרים להורדה לעבודה עצמית באתר:
Stratego 360 http://www.stratego360.com/
