ארבע דרכים להעלות את ערך העסק שלך
"אל תעקבו אחרי שביל לאן שהוא עשוי להוביל. לכו במקום זאת בדרך שאין בה שביל ותיצרו אותו" - ראלף וולדו אמרסון
בעלי עסקים עובדים כל יום בעסק שלהם. עובדים קשה, עומדים בלחצים, ובמאמצים מגדילים את הפעילות. מתווספים עובדים, המכירות גדלות.
אך האם ערך העסק גדל?
ולמה בכלל חשוב להגדיל את ערך העסק?
כשעסק בעל ערך גבוה בעליו יכולים למנף זאת כדי לממש יעדים שונים.
- ניתן לפתח את העסק באופן מזורז ולהנות מהיקף פעילות ורווחים.
- ניתן לגיס כספים מגופי מימון או להכניס משקיע או שותף חדש.
- ניתן להשתמש במניות העסק כדי לרכוש עסק אחר להרחבת הפעילות או השלמת יכולות או קווי מוצרים.
לא משנה אם המטרה שלכם היא להיות בעלי עסק שיפעל ביעילות עם צמיחה וגידול לשנים ארוכות, או שהמטרה היא להכין את העסק ולמכור אותו בטווח זמן נראה לעיין כדי לעשות אקזיט ולעבור לדבר הבא.
בכל מקרה, ישנם מספר גורמים מהותיים שהם עמודי הטווח ליצירה של ערך עסקי, שניתן לתמחר, ושינתן להתמקד בהם ולעבוד עליהם.
נפרט כאן אסטרטגיות פעולה שמימוש שלהם יגדיל את הערך של העסק לרוכש פוטנציאלי ואת הרווח לבעליו.
הקטנת ריכוזיות ההכנסות
מה יקרה לעסק שלך אם תאבדו את הלקוח הגדול ביותר?
האם זה יגרום רק למכה קטנה בכנף או שזה ירגיש כמו הלם מגשר שנפל על הרכב שלך בכביש?
אני מכיר עסקים שהתחברות ללקוח גדול הקפיצה אותם, אבל גם נוצרה תלות נוראית וכל גיהוק או בעיה אצל הלקוח הגדול זיעזעה את העסק. עד כדי סכנה קיומית.
אם אובדן הלקוח הגדול ביותר יגרום להפרעה גדולה בהכנסות, כנראה שהגיע הזמן להרחיב את בסיס הלקוחות. אין שום דבר רע בלהיות ספקים של לקוחות גדולים, ואנחנו אוהבים לקבל את הצ'קים הגדולים, את החיסכון בעלויות שיווק ואת היכולת לתכנן פעילות לטווח ארוך.
ככל שחלק המכירות המרוכז בלקוח אחד גבוה יותר, כך הסיכון גבוה יותר. אם הלקוח הגדול ביותר מהווהליותר מ-10% עד 20% מהמכירות, אובדן שלהם עלול להיות אסון קל עד דרמטי.
עבדתי עם עסק שמכר לתעשייה הבטחונית, ובתהליך הגידול התפתח מצב ש-80% מהמכירות בשנה מסויימת הגיעו מלקוח ענק אחד. כאשר בשל מצב פוליטי הייתה דחייה בתקציבים, העסק נאלץ לפטר במהירות 50% מעובדי התפעול, שעברו הכשרות יקרות.
לכן חשוב לשמר מגוון של לקוחות וכן של מוצרים ושירותים.
להורדה חינם חוברת עבודה: להפוך את העסק למערכת שיטתית
תיעוד תהליכים ונהלים
ניסיון חיים הוא מורה נהדר, אבל למידה מאחרים היא לרוב מהירה וזולה יותר. כשעובדים לומדים איך לעבוד מההתנסות של עצמם, עסוקים בעודף ניסוי וטעייה ובעיקר מכבים שריפות, זהו בזבוז משאבים עצום לבעלים ופגיעה ברמת השירות והאיכות ללקוחות.
במהלך השנים כתבתי מדריכי פעולה לתהליכים עסקיים ולתפקידים מרכזיים, זה מאפשר לעובדים חדשים בתפקיד או בארגון ללמוד מהר איך לעבוד נכון, ואיך לתקשר מול גורמים פנימיים וחיצוניים במצבים שונים, ולא לעשות את אותן טעויות שוב ושוב.
מותגים ארציים ובינלאומיים שמוכרים זיכיונות לסניפי רשתות, מוכרים למעשה את מערכת התהליכים המתועדים, שמאפשרים לשכפל עסק מצליח במקומות רבים. רמת תיעוד גבוהה מאפשרת גם שינויים בהנהלה או בבעלות, ובכך הופכים את העסק עצמו לנכס סחיר.
עושים רשימה של כל התהליכים בארגון, של העץ הארגוני ותיאורי התפקידים, ויוצרים תיעוד שכולל גרפיקה, תיאורים, רשימות תיוד ועוד.
לקריאה נוספת: התהליכים שכל עסק חייב שיהיו שיטתיים
עבדו על עצמאות העסק מכם
האם העסק שלך ישרוד גם בלעדיך?
האם תוכלו לקחת חופשה של שלושה שבועות ולהיות ימים שלמים ללא קשר בנייד ובמייל?
אם לא, אולי יש לכם מקום עבודה ולא עסק שהוא נכס.
בין אם אתם מתכננים למכור את העסק או להעביר אותו ביום מהימים לדור הבא, אם העסק שלכם תלוי לתפקודו בכם, זה יפריע לכם לממש את השאיפות שלכם בהמשך.
רוכשי עסקים מחפשים יציבות עסקית, והם לא מתכננים להיות אלו שצריכים יום יום לעבוד קשה ולהאבק על שרידותו של העסק. עסק שתלוי בתפעולו הרווחי במעורבות אינטנסיביט של הבעלים יגל שיש ירידת ערך ניכרת במחיר שהקונה מוכן לשלם בבוא היום.
לקריאה נוספת: השלבים להפיכת עסק ממקום עבודה לנכס
ליצור בידול עסקי
עסק מבודל הוא קל יותר למיתוג ושיווק. הבידול עושה את זה קל יותר ללקוחות להחליט לבחור לעבוד עם העסק ולא עם המתחרים.
לכן מאוד חשוב לזהות את היתרון המבדל של העסק ולהתרחק ככל האפשר מלהיות כמו-כולם. כאשר עסק מבודל, ניתן לזהות את מאפייני הלקוחות שהכי מתאימים לעסק ולשווק באופן ספציפי כדי למשוך אותם. זה אפקטיבי יותר ומאפשר להגדיל את ההכנסות וליצור תנופה למכירות.
עסק שמבודל באופן מובהק הוא לרוב עמיד בזעזועי השוק ויציב יותר לאורך זמן. עסק מבודל גם מהנה יותר לניהול ובעל ערך רב יותר כאשר יגיע הזמן למימוש ולמכירה של העסק לבעלים חדשים או יורשים.
עסק שהפך בינתיים לנכס מניב.
רוצים סיוע ביישום הכלים האלה בעסק שלכם?
צרו קשר בהקדם!
לא לפספס! קבלו פרקים חדשים ומידע עדכני
לאימייל: לחצו כאן
להתייעצות ב Whatsapp עכשיו לחצו כאן
לשליחת הודעת Telegram עכשיו לחצו כאן
צרו קשר לתיאום שיחת התייעצות ללא עלות: אימייל
לאוסף הפתגמים על מנהיגות וניהול לחצו כאן
לתוכן העניינים לחצו כאן
לרשימת כל הפרקים לחצו כאן
למידע על ייעוץ, מנטורניג ואימון ליזמים, בעלי עסקים
ומנהלים - לחצו: סטרטגו 360
צפו בסרטונים ב YouTube לחצו כאן
התחברו איתי ב Linkedin לחצו כאן
עקבו אחריי ב Instagram לחצו כאן
עקבו אחריי ב Twitter לחצו כאן
עוד על ייעוץ עסקי וחומרים להורדה לעבודה עצמית באתר:
Stratego 360 http://www.stratego360.com/
