קבלת החלטות מהירה עם לולאת OODA

"אל תשפוט את היום לפי הקציר שאתה קוצר אלא לפי הזרעים שאתה זורע" - רוברט לואיס סטיבנסון

🚀 יש מצבים בהם חייבים לקבל החלטה טובה, וגם מהר! 🧠💡 (לפעמים זה קשה, אבל חייבים)

🔥לעשות בחירות טובות תחת לחץ, יכול להרגיש כמו כוח-על!!
נחשוף את הנשק הסודי של קבלת החלטות, שפותח בחיל האויר האמריקאי: לולאת OODA! 🌀

🕵️‍♀️ זוהי מתודולוגיה שמאפשרת להתבונן במצב, להתמצא, ולקבל החלטה כמו בוס!
באופן שגורם לאחרים להתפעל מיכולות קבלת ההחלטות וההובלה שלך 💪

🌪️ לחלק מאיתנו זה יכול לחולל מהפכה בכישורי קבלת ההחלטות. 📚✨

🔗 זו הזדמנות לאמץ שיטתיות ולהפוך למאסטר בתחום! 🌟

💥 אזהרה: תופעות הלוואי עשויות לכלול פריון מוגבר, תובנות פותחות ראש ודחף פתאומי לכבוש את העולם (או לפחות את רשימת המטלות שלך) עם החלטות מהירות כבזק. ⚡

🎉 אל תחכו! המשיכו לקרוא ופתחו כוחות על בקבלת החלטות! 🚀💥

לולאת OODA

 שיטת קבלת ההחלטות של לולאת Observe, Orient, Decide, Act OODA היא תפיסה שפותחה על ידי האסטרטג הצבאי והקולונל של חיל האוויר ג'ון בויד John Boyd.
זהו תהליך מחזורי המדגיש קבלת החלטות מהירה ואפקטיבית בסביבה דינמית ובתנאי חוסר ודאות. להלן פירוט של כל שלב:

1. שימת לב Observe: בשלב הראשון אוספים מידע רב ככל האפשר על המצב הקיים. הדבר כולל איסוף נתונים, ניתוח הסביבה, זיהוי גורמי מפתח והבנת מצב העניינים הנוכחי.
2. התמצאות Orient: לאחר איסוף מידע, השלב הבא הוא התמצאות ויצירת הבנה מקיפה של המצב. זה כרוך בהערכת הנתונים שנאספו, ההשלכות והתחשבות במטרות, בערכים ובנסיון הקודם. שלב ההתמצאות עוזר לפתח מודל מנטלי ולהשיג תובנה לגבי מהות הבעיה.
3. החלטה Decide: עם הבנה מוצקה של המצב, עוברים לשלב קבלת ההחלטות. כאן, מעריכים דרכי פעולה אפשריות שונות על סמך התובנות שהושגו בהתבוננות והתמצאות. שוקלים את ההשלכות הפוטנציאליות, הסיכונים וההזדמנויות הקשורות לכל אפשרות. המטרה היא לבחור את דרך הפעולה המתאימה והיעילה ביותר.
4. פעל Act: בשלב האחרון, מיישמים את דרך הפעולה שנבחרה. זה כולל ביצוע ההחלטה, בקרת התוצאות והתאמות לפי הצורך. המשוב המתקבל במהלך שלב זה הופך למידע חדש עבור האיטרציה הבאה של לולאת OODA.

לולאת OODA תוכננה להיות איטרטיבית ומתמשכת באופן חזרתי על פני זמן, כך שהיא מאפשרת הסתגלות וזריזות פעולה במצבים המשתנים במהירות.

על ידי חזרה על התהליך, אפשר לשמור על קבלת החלטות תגובתית, המאפשרת להקדים מתחרים, יריבים או נסיבות מתפתחות. לולאת OODA מיושמת בעסקים, ספורט ותחומי ביטחון כמו אבטחת סייבר וחקירות משטרה.

פרק שיעניין אותך:  דווייט אייזנהאואר - מפקד צבאות בנות-הברית האגדי ומופת למנהלים

שימושים של OODA בעסקים

ניתן ליישם את לולאת ה-OODA על החלטות עסקיות שונות בתעשיות ופונקציות שונות. הנה כמה דוגמאות:

• פיתוח מוצר: בעת פיתוח מוצרים או פיצ'רים חדשים, לולאת OODA יכולה לעזור לעסקים לבצע חזרה במהירות ולהסתגל למשוב של לקוחות. על ידי התבוננות במגמות שוק, העדפות לקוחות והצעות של מתחרים, עסקים יכולים להתמצא בנוף המתפתח, לקבל החלטות מושכלות לגבי תכונות ומפרטי המוצר ולפעול במהירות לפיתוח ולהשקת המוצר. לאחר מכן ניתן להשתמש במשוב מאמצים מוקדמים ובתגובה בשוק כדי לחדד ולשפר את המוצר באיטרציות הבאות.
• ניתוח שיווקי תחרותי: בשוק תחרותי, עסקים יכולים להשתמש בלולאת OODA כדי לנטר באופן רציף ולהגיב למתחרים שלהם. על ידי התבוננות ואיסוף מידע על האסטרטגיות של המתחרים, תמחור, מסעות פרסום שיווקיים ומשוב לקוחות, עסקים יכולים להתמצא בנוף התחרותי. לאחר מכן הם יכולים להחליט על פעולות מתאימות כגון התאמת תמחור, השקת מסעות פרסום או שיפור הצעת הערך שלהם כדי להשיג יתרון תחרותי. חזרה באופן קבוע על לולאת OODA מאפשרת לעסקים להסתגל ולהגיב לשינויים בסביבה התחרותית ביעילות.
• ניהול משברים: במהלך משבר או מצב חירום, לולאת OODA יכולה לעזור למנהלי עסקים לקבל החלטות מהירות ולנווט באי ודאות. על ידי התבוננות במצב המשבר, איסוף מידע רלוונטי והתמצאות בנסיבות המתפתחות, עסקים יכולים להחליט על פעולות מתאימות כדי להפחית את השפעת המשבר. הם יכולים לפעול במהירות כדי ליישם תוכניות תגובה למשבר או לאירוע חירום, לתקשר עם בעליי עניין ולהתאים את האסטרטגיות שלהם ככל שהמצב מתפתח. הפעלת לולאת ה-OODA מאפשרת לעסקים להישאר בקשב ולנהל ביעילות את המשבר.
• ניהול שרשרת אספקה: עסקים יכולים להשתמש בלולאת OODA כדי לייעל את פעילות שרשרת האספקה. על ידי התבוננות בגורמים כגון דפוסי ביקוש, ביצועי ספקים ודינמיקה בשוק, עסקים יכולים לכוון את עצמם לסיכונים והזדמנויות פוטנציאליות בשרשרת האספקה. הם יכולים להחליט על פעולות כגון התאמת רמות המלאי, גיוון ספקים או יישום שיפורי תהליכים כדי לשפר את היעילות. לולאת OODA מאפשרת לעסקים להעריך באופן רציף את האפקטיביות של החלטותיהם ולהסתגל לדינמיקה המשתנה של שרשרת האספקה.
• שיווק ופרסום: ניתן ליישם את לולאת ה-OODA על החלטות שיווק ופרסום כדי לייעל קמפיינים והודעות לתקשורת. על ידי התבוננות בהתנהגות צרכנים, מגמות שוק ומדדי ביצועים של קמפיינים, עסקים יכולים לכוון את עצמם להעדפות ולצרכים של קהל היעד שלהם. הם יכולים להחליט על פעולות כמו חידוד מסרים שיווקיים, התאמת ערוצי מדיה או השקת מבצעים ממוקדים. איטרציה קבועה דרך לולאת ה-OODA מאפשרת לעסקים לייעל את אסטרטגיות השיווק שלהם על סמך משוב בזמן אמת ותגובת שוק.
• גיוס עובדים: לולאת OODA יכולה לעזור לעסקים לקבל החלטות גיוס יעילות. על ידי התבוננות בשוק הטאלנטים, זיהוי פערי מיומנויות בתוך הארגון והכוונה לאיכויות והכישורים הרצויים לתפקיד ספציפי, עסקים יכולים להחליט על פעולות מתאימות כגון יצירת מודעות דרושים, עריכת ראיונות והערכת מועמדים. פעולה מהירה ויעילה בתהליך הגיוס מאפשרת לעסקים להבטיח כישרונות מובילים ולהתאים את אסטרטגיות הגיוס שלהם על סמך משוב ותגובות מועמדים.
• שיפור ביצועי עובדים: ניתן להשתמש בלולאת OODA כדי לשפר את שיטות ניהול הביצועים. על ידי התבוננות בביצועי העובדים, איסוף משוב ממקורות שונים (כגון מנהלים, עמיתים ולקוחות), והתמצאות בחוזקות הפרט ותחומים לשיפור, עסקים יכולים להחליט על פעולות מתאימות לתמיכה בצמיחת ופיתוח עובדים. זה עשוי להיות כרוך במתן הזדמנויות הכשרה, הקצאת מנטורים או התאמת יעדי ביצוע. רכיבה קבועה על אופניים דרך לולאת ה-OODA מאפשרת לעסקים לטפל בבעיות ביצועים במהירות ולטפח תרבות של שיפור מתמיד.
• שיתוף פעולה בצוות: לולאת OODA יכולה לשפר את שיתוף הפעולה בצוות ואת קבלת ההחלטות. על ידי בחינת הדינמיקה של הצוות, זיהוי מטרות ויעדים והחלטה על אסטרטגיות תקשורת ושיתוף פעולה יעילות, עסקים יכולים לפעול לקידום עבודת צוות וסינרגיה. זה עשוי לכלול יישום כלים שיתופיים, הנחיית פגישות צוות קבועות או מתן משאבים לתמיכה בשיתוף פעולה. מחזורי משוב והתאמה קבועים דרך לולאת ה-OODA מאפשרים לצוותים להתאים את נוהלי שיתוף הפעולה שלהם ולשפר את הביצועים הכוללים.
• פתרון סכסוכים: כאשר מתעוררים קונפליקטים בתוך מקום העבודה, לולאת ה-OODA יכולה לסייע בפתרון. על ידי התבוננות במצב הסכסוך, התמצאות בסיבות ובנקודות המבט הבסיסיות של הצדדים המעורבים, עסקים יכולים להחליט על פעולות מתאימות לטפל בסכסוך בצורה בונה. זה עשוי להיות כרוך בהנחיית פגישות גישור, מתן הדרכה ליישוב סכסוכים או ארגון מחדש של דינמיקה של צוות. פעולה מהירה ואמפתית מאפשרת לעסקים למזער את ההשפעה השלילית של קונפליקטים ולקדם סביבת עבודה הרמונית.
• הגברת מעורבות עובדים: ניתן להשתמש בלולאת OODA כדי לשפר יוזמות מעורבות עובדים. על ידי התבוננות ברמות שביעות רצון העובדים, התמצאות בגורמים המניעים מעורבות והחלטה על פעולות מתאימות, עסקים יכולים לפעול לשיפור רמות המעורבות. זה עשוי לכלול יישום תוכניות הכרה, טיפוח תרבות עבודה חיובית או מתן הזדמנויות לצמיחה מקצועית. מחזורי משוב והתאמה קבועים דרך לולאת ה-OODA מאפשרים לעסקים להתאים באופן רציף את אסטרטגיות המעורבות שלהם על סמך משוב עובדים וצרכים מתפתחים.

להורדה חינם, החוברת: המדריך הקצר לבדיקת בריאות העסק

סיכונים בשימוש במודל OODA

בעוד שלולאת ה-OODA יכולה להיות תהליך יעיל ושימושי לקבלת החלטות, חשוב להיות מודעים לסיכונים ולמלכודות הפוטנציאליות בעת יישומו בהחלטות עסקיות.

• תצפית לא שלמה או מוטה: אם שלב התצפית של לולאת ה-OODA מבוסס על מידע חלקי או מוטה, זה יכול להוביל לקבלת החלטות פגומה. חשוב לוודא שהנתונים והמידע שנאספים במהלך שלב התצפית יהיו מדויקים, רלוונטיים ומקיפים. הסתמכות על תצפיות מוגבלות או מוטות עלולה לגרום להתמצאות לקויה ולהחלטות הבאות.
• דגש יתר על מהירות: לולאת ה-OODA מדגישה מהירות בקבלת החלטות, שהיא בעלת ערך בסביבות דינמיות. עם זאת, סיכון נוצר כאשר יש התמקדות מופרזת במהירות על חשבון ניתוח יסודי ושיקול דעת. קבלת החלטות מהירה ללא מידע וניתוח מספקים יכולה להוביל לתוצאות לא אופטימליות.
• היעדר שילוב משוב: לולאת ה-OODA נועדה לשלב משוב באיטרציות הבאות, לקדם למידה והתאמה. עם זאת, אם משוב לא נאסף, מנותח ומשולב ביעילות בתהליך קבלת ההחלטות, היתרונות של האופי האיטרטיבי של הלולאה יאבדו. הזנחת משוב עלולה לגרום לכישלון לתקן טעויות, להתאים אסטרטגיות או לנצל הזדמנויות חדשות.
• יישום החלטות בלתי גמיש: שלב הפעולה של לולאת ה-OODA כולל יישום דרך הפעולה שנבחרה. עם זאת, אם יש חוסר גמישות בביצוע ההחלטה או חוסר יכולת להסתגל בתגובה למידע המתעורר, יעילות הלולאה נפגעת. קשיחות ביישום ההחלטות יכולה להגביל את היכולת להסתגל ולהגיב לנסיבות משתנות.
• הזנחת אסטרטגיה ארוכת טווח: לולאת ה-OODA מתאימה היטב לקבלת החלטות וזריזות מהירה מול אי ודאות. עם זאת, הסתמכות בלבד על לולאת OODA עשויה לגרום להתמקדות בהחלטות טקטיות קצרות טווח ולא בתכנון אסטרטגי לטווח ארוך. עסקים צריכים למצוא איזון בין קבלת החלטות מהירה ופיתוח אסטרטגיה חזקה לטווח ארוך.
• הסתמכות יתר על אינטואיציה: בעוד לולאת OODA מכירה בחשיבות השיפוט והאינטואיציה האנושית בתהליך קבלת ההחלטות, הסתמכות יתר על אינטואיציה ללא ניתוח נתונים מספיק וחשיבה ביקורתית עלולה להוביל להחלטות מוטות או סובייקטיביות. זה חיוני לשלב אינטואיציה עם ניתוח אובייקטיבי והיגיון מבוסס ראיות.

פרק שיעניין אותך:  הדרך להתמודד עם נקודות מתות בתמונת המצב 

כללים ליישום OODA

בעת שימוש בתהליך OODA לקבלת החלטות עסקיות, יש כמה שיטות עבודה מומלצות שצריך לפעול לפיהן. פרקטיקות אלו יכולות לעזור למקסם את האפקטיביות של תהליך קבלת ההחלטות. הנה כמה שיטות עבודה מומלצות עיקריות:

דגש על למידה מתמדת: שמור על חשיבה של למידה ושיפור מתמיד לאורך הפעלת לולאת ה-OODA. חפש באופן פעיל משוב, הן ממקורות פנימיים והן ממקורות חיצוניים, והשתמש בו כדי לעדכן את הבנתך לגבי המצב. שלב מידע ותובנות חדשות באיטרציות הבאות של תהליך קבלת ההחלטות.

טיפוח תרבות של זריזות: עודד תרבות של זריזות ויכולת הסתגלות בתוך הארגון. לקדם תקשורת פתוחה, לעודד ניסויים ולהעצים עובדים לקבל החלטות ברמתם. זה מקל על זמני תגובה מהירים יותר ומקדם חדשנות.

קבע קריטריוני החלטה ברורים: הגדירו בבירור את קריטריוני ההחלטה והיעדים לפני הכניסה ללולאת OODA. זה עוזר להנחות את שלבי התצפית, ההתמצאות וההחלטה. קריטריונים מוגדרים היטב מבטיחים שהחלטות יתאימו ליעדים וסדרי עדיפויות ארגוניים.

פתח דרכי פעולה מרובות: צור והעריך דרכי פעולה מרובות במהלך שלב ההחלטה. שקול תרחישים שונים, חלופות ותוצאות פוטנציאליות. זה עוזר למנוע התכנסות מוקדמת לפתרון יחיד ומאפשר קבלת החלטות חזקה יותר.

צור שיתוף פעולה חוצה תפקודיים: צור קשר עם בעלי עניין ומומחים רלוונטיים מפונקציות או מחלקות שונות לאורך לולאת ה-OODA. שתף פעולה עם נקודות מבט מגוונות כדי לקבל הבנה מקיפה של המצב, לזהות נקודות עיוורות ולחקור פתרונות חדשניים. גישה בינתחומית זו משפרת את איכות ההחלטות.

מינוף טכנולוגיה ונתונים: השתמש בכלי טכנולוגיה וניתוח נתונים כדי לשפר את שלבי התצפית וההתמצאות. נצל תובנות מונעות נתונים, מחקר שוק, משוב מלקוחות וניתוח בזמן אמת כדי ליישר את קבלת ההחלטות שלך. הטכנולוגיה יכולה גם לייעל את איסוף המידע, הניתוח והתקשורת.

תעדוף מהירות ועמידה בזמנים: פעל במהירות ובנחישות. לולאת ה-OODA מדגישה מהירות, אז הימנע מלהיתקע בשיתוק אנליזה. תוך שמירה על שיקול דעת, קבל החלטות בזמן כדי להישאר לפני המתחרים והסביבות העסקיות המשתנות במהירות.

עודד שיתוף פעולה ותקשורת: טפח תקשורת ושיתוף פעולה יעיל בין צוותים ורמות היררכיות. עודדו דיאלוג פתוח, הקשבה פעילה ושיתוף מידע. זה מאפשר שיתוף בזמן של תצפיות, מקל על התאמה ליעדים ומבטיח שכולם נמצאים באותו עמוד במהלך תהליך קבלת ההחלטות.

חזור והעריך: העריכו באופן קבוע את האפקטיביות של החלטות ופעולות שננקטו באיטרציות קודמות. העריכו את התוצאות, אספו משוב וזיהו אזורים לשיפור. השתמש במידע זה כדי לחדד את ההבנה שלך, להתאים אסטרטגיות ולקבל החלטות מושכלות יותר במחזורים הבאים.

פרק שיעניין אותך:  צ'ארלס דארווין התלבט אם להתחתן וביצע תרגיל בקבלת החלטות

דוגמת יישום לולאת OODA בטיפול בקונפליקט פנימי

דוגמה למנהל עסקי המטפל בקונפליקט בין מנהל המכירות למנהל התפעול בחברה, בשיטת OODA

שלב 1: התבונות

מנהל העסק הופך מודע לקונפליקט בין מנהל המכירות למנהל התפעול. הם מבחינים כי קיימים חילוקי דעות לגבי טיפול בהזמנות לקוחות והקצאת משאבים. הסכסוך החל להשפיע על יעילות תהליכי המכירה והתפעול של החברה.

שלב 2: התמצאות

מנהל העסק מנתח את המצב ואוסף מידע נוסף. הם מבינים שהקונפליקט נובע מחוסר תקשורת ותיאום בין צוותי המכירות והתפעול. הם מבינים שפתרון הסכסוך הוא חיוני כדי להבטיח תפעול הזמנות חלק ושביעות רצון הלקוחות.

שלב 3: החלטה

מנהל העסק שוקל דרכי פעולה שונות. הם מחליטים לקבוע פגישה עם מנהל המכירות ומנהל התפעול כדי לטפל אישית בסכסוך. המטרה היא לקדם שיתוף פעולה טוב יותר, לתאם יעדים ולמצוא פתרונות מועילים הדדיים.

שלב 4: פעל

מנהל העסק מארגן פגישה עם מנהל המכירות ומנהל התפעול. במהלך הפגישה, הם מאפשרים תקשורת פתוחה, המאפשרת לשני הצדדים להביע את החששות, האתגרים והציפיות שלהם. הם מעודדים הקשבה פעילה ודיאלוג מכבד.

שלב 5: איסוף משוב

מנהל העסק אוסף משוב גם ממנהל המכירות וגם ממנהל התפעול. הם מקשיבים לנקודות המבט שלהם, להצעות ולפתרונות המוצעים שלהם. המנהל גם מבקש קלט מחברי צוות אחרים שעשויים להיות להם תובנות לגבי הסכסוך.

שלב 6: נתח ולמד

מנהל העסק מנתח את המשוב ומזהה נושאים ותחומי הסכמה משותפים בין צוותי המכירות והתפעול. הם מכירים בצורך בתיאום טוב יותר, שיפור תהליכים וערוצי תקשורת. הם גם מזהים את החשיבות של הגדרת ציפיות ברורות ומדדי ביצועים עבור שני הצוותים.

שלב 7: חזור והסתגל

בהתבסס על הניתוח, מנהל העסק מפתח תוכנית לטיפול בקונפליקט ולשיפור שיתוף הפעולה. הם מיישמים שינויים כמו הקמת פגישות משותפות קבועות בין צוותי המכירות והתפעול, הטמעת מדדי ביצועים משותפים ושיפור זרימת המידע בין המחלקות. הם מעבירים את התוכנית לצוותים ועוקבים אחר יישומה ויעילותה.

מנהל העסק ממשיך להתבונן, להתמצא, להחליט ולפעול באיטרציות הבאות, תוך חידוד גישתו על סמך משוב והערכה מתמשכים. הם מבטיחים שמאמצי פתרון הסכסוכים נמשכים ומשתפרים באופן מתמיד כדי לטפח יחסי עבודה חיוביים בין צוותי המכירות והתפעול, מה שמוביל לשיפור הפרודוקטיביות ולשביעות רצון הלקוחות.

פרק שיעניין אותך:  הדרך לקבל החלטות קשות

יישום לולאת OODA בתהליך מכירות

דוגמה למנהל מכירות שעובד על סגירת עסקה עם הלקוח, כאשר הלקוח טוען שיש לו הצעה זולה יותר מרואה חשבון, בשיטת OODA

שלב 1: התבוננות

מנהל המכירות נודע לכך שהלקוח טוען שקיבל הצעה זולה יותר ממתחרה. הם מבחינים שמידע חדש זה עשוי להשפיע על סיכויי סגירת העסקה עם הלקוח. מנהל המכירות מכיר בחשיבות הטיפול בחששות הלקוח בצורה יעילה.

שלב 2: התמצאות

מנהל המכירות מנתח את המצב ומעריך את ההשלכות של תביעת הלקוח. הם לוקחים בחשבון גורמים כמו צרכי הלקוח, הצעת הערך של ההצעה שלהם, ואמינות הצעת המתחרה. הם מבינים שטיפול בדאגות הלקוח ומתן מענה משכנע הוא חיוני לזכייה בעסקה.

שלב 3: החליטה

מנהל המכירות מחליט לאסוף מידע נוסף על ההצעה של המתחרה ולהעריך איך היא בהשוואה להצעה שלו. הם גם מחליטים לקבוע פגישה או שיחה עם הלקוח כדי לדון בדאגותיו ולהציג טענה חזקה כדי לבדל את המוצר או השירות שלהם.

שלב 4: פעל

מנהל המכירות עורך מחקר כדי לאסוף פרטים נוספים על ההצעה של המתחרה, כגון התכונות, מבנה התמחור וכל מגבלה אפשרית. הם גם מכינים מצגת או פיץ' כדי להדגיש את הצעת הערך הייחודית של ההצעה שלהם ולהתייחס לחששות של הלקוח לגבי ההצעה הזולה יותר של המתחרה.

שלב 5: איסוף משוב

במהלך הפגישה או השיחה עם הלקוח, מנהל המכירות מקשיב באופן פעיל לדאגותיו ולמשוב לגבי הצעת המתחרה. הם שואלים שאלות בוחן כדי להבין את הצרכים וההעדפות הספציפיות של הלקוח. הם רושמים הערות ומבטיחים שיש להם הבנה ברורה של נקודת המבט של הלקוח.

שלב 6: נתח ולמד

מנהל המכירות מנתח את המשוב שנאסף ומשווה את ההצעה של המתחרה להצעה שלו. הם מזהים את נקודות המפתח של בידול, יתרונות וערך ייחודי שההצעה שלהם מספקת. הם גם שוקלים כל תחום שבו הם יכולים לשפר עוד יותר את ההצעה שלהם או לטפל בחששות ספציפיים שהעלה הלקוח.

שלב 7: חזור והסתגל

בהתבסס על הניתוח, מנהל המכירות מתאים את גישתו בהתאם לצרכי הלקוח. הם משכללים את המצגת שלהם כדי להדגיש את היתרונות והערך הספציפיים שהמוצר או השירות שלהם מציעים בהשוואה להצעה הזולה יותר של המתחרה. הם מתאימים את אסטרטגיית המשא ומתן שלהם כדי לתת מענה לדאגותיו של הלקוח ולהפגין את הערך הנעלה שהם יכולים לספק.

מנהל המכירות ממשיך להתבונן, להתמצא, להחליט ולפעול לאורך תהליך המשא ומתן, תוך שהוא מתאים את גישתו על סמך משוב והערכה מתמשכים. הם שומרים על קווי תקשורת פתוחים עם הלקוח, מטפלים בכל חששות נוספים באופן מיידי ופועלים לקראת הסכם מועיל הדדי שמדגיש את היתרונות הייחודיים של ההצעה שלהם.

פרק שיעניין אותך:  הטיית השורדים, והקושי ללמוד ממצליחנים

תהליך ליישום לולאת OODA

מדריך לקבלת החלטה עסקית בשיטת OODA:

שלב 1: שימת לב

• הגדירו בבירור את ההחלטה שאתם צריכים לקבל ואת ההקשר הסובב אותה.
• אסוף נתונים, מידע ותובנות רלוונטיים ממקורות אמינים.
• זהה גורמי מפתח, מגמות ודפוסים שעשויים להשפיע על ההחלטה.

שלב 2: התמצאות

• נתח את המידע שנאסף והעריך את משמעותו להחלטתך.
• הערך את ההשלכות וההשלכות האפשריות של אפשרויות שונות.
• שקול את המטרות, הערכים והנסיונות הקודמים של הארגון שלך ביחס להחלטה.

שלב 3: החליטה

• צור דרכי פעולה מרובות על סמך התצפיות וההתמצאות.
• הערך כל אפשרות, תוך שקלול הסיכונים, היתרונות וההיתכנות הפוטנציאליים שלה.
• קבל החלטה מושכלת, בחר את דרך הפעולה המותאמת בצורה הטובה ביותר עם היעדים ובעלת הסיכוי הגבוה ביותר להצלחה.

שלב 4: פעל

• יישם את דרך הפעולה שנבחרה במהירות ובנחישות.
• להעביר את ההחלטה לבעלי העניין הרלוונטיים ולהקצות את המשאבים הדרושים.
• עקוב אחר ההתקדמות והתוצאות של הפעולה המיושמת.

שלב 5: איסוף משוב

• חפש ברציפות משוב ונתונים ממקורות רלוונטיים.
• עקוב אחר תוצאות ההחלטה ואסוף משוב מבעלי עניין, לקוחות ועובדים.
• הקשיבו באופן פעיל לנקודות המבט, החששות וההצעות שלהם.

שלב 6: נתח ולמד

• נתח את המשוב והנתונים שנאספו כדי לקבל תובנות ולזהות נקודות חוזק ואזורים לשיפור.
• להעריך את יעילות ההחלטה והשפעתה על התוצאות הרצויות.
• זהה את הלקחים שנלמדו ואת נקודות המפתח לקבלת החלטות עתידיות.

שלב 7: חזור והסתגל

• בהתבסס על המשוב והניתוח, התאם את הבנתך לגבי המצב והתאם את הגישה במידת הצורך.
• חזור על לולאת ה-OODA, תוך שילוב תצפיות, כיוונים והחלטות חדשות באיטרציות הבאות.
• למד, הסתגל ושפר ללא הרף את תהליך קבלת ההחלטות שלך.

מזהים את הפוטנציאל ביישום מודל קבלת החלטות OODA בעסק ובשגרות הניהול שלכם?

אוכל לסייע לכם להכין תכנית פעולה, ליישם ולעקוב אחר התקדמות.

צרו קשר בהקדם!

לא לפספס! קבלו פרקים חדשים ומידע עדכני

לאימייל: לחצו כאן

 

צרו קשר!

לשליחת Whatsapp בקליק   לחצו כאן

 

צרו קשר לתיאום שיחת התייעצות ללא עלות: אימייל

 

לאוסף הפתגמים על מנהיגות וניהול לחצו כאן

לתוכן העניינים לחצו כאן

לרשימת כל הפרקים לחצו כאן

 

אתר מפורט על ייעוץ, מנטורניג ואימון ליזמים, בעלי עסקים

ומנהלים - לחצו: סטרטגו 360 

 

עקבו אחרי פרקים חדשים ב Instagram  לחצו כאן

 

צפו בסרטונים ב YouTube   לחצו כאן

התחברו איתי ב Linkedin לחצו כאן

 

עקבו אחריי ב Twitter לחצו כאן

 

עוד על ייעוץ עסקי וחומרים להורדה לעבודה עצמית באתר:

Stratego 360 http://www.stratego360.com/