היתרונות של התקרבות לאויבים

"שמור את חבריך קרובים, אך שמור את אויביך קרובים יותר" - ניקולו מקיאוולי

בהתייחסות קרה ושקולה ניתן למנוע סכנות ולהשיג יתרונות, דווקא מיחסים תקינים ומכבדים, שלא לומר קרובים, עם אלו שבאופן רגשי, או מחוויות עבר, אנחנו מזהים כאויבים פוטנציאליים.

כדאי לשקול את זה

בתוך מרחב היחסים האנושיים המורכבים, בין חברות לאיבה, נולד אחד הביטויים הידועים והמרתקים ביותר על אסטרטגיה ותבונה מדינית. "שמור את חבריך קרובים, אך שמור את אויביך קרובים יותר" - כך אמר ניקולו מקיאוולי, הוגה דעות איטלקי משובת הלב של רנסנס איטליה. ביטוי זה, הלקוח מחיבורו המפורסם "הנסיך", משקף גישה פרגמטית וריאליסטית כלפי יחסי כוח ומדיניות בין בני אדם ומדינות.

מקיאוולי ההיסטוריון והפילוסוף הפוליטי, יצר עם הפתגם הזה תובנה חשובה על החיים האנושיים והמציאות המדינית. בעולם שnונע על ידי אינטרסים, תככים ומאבקי כוח, לא ניתן להישען על תמימות או אמונות תמימות. במקום זאת, יש לאמץ גישה ערנית, מחושבת ומושכלת כלפי כל הגורמים המעורבים - חברים ואויבים כאחד. רק כך ניתן להבטיח קידום יעיל של האינטרסים שלך ושרידות לטווח ארוך.

פרק שיעניין אותך:   תובנות מהספד משה דיין לרועי רוטברג בקיבוץ נחל עוז

הרעיון המרכזי

הרעיון המרכזי הוא שיש לשמור על קרבת חברים קרובים ונאמנים, אך גם להקפיד להיות מחובר ולעקוב מקרוב אחר האויבים והמתנגדים. זה מאפשר:

1. להבין טוב יותר את כוונותיהם, תוכניותיהם ונקודות התורפה שלהם.
2. להישאר מודע לאיומים ולסכנות פוטנציאליות שהם עלולים להציב.
3. לנתר ולהגיב במהירות לכל מהלך עוין מצידם.
4. לחפש דרכים להשפיע עליהם, לנטרל אותם או להפוך אותם לבעלי ברית.

מקיאוולי האמין כי בעסקים, בפוליטיקה ובמדיניות בינלאומית עדיף להיות זהיר, ערני ופרגמטי, ולא לתת אמון עיוור באף צד. על המנהיג לדעת לנהל את יחסיו עם החברים והאויבים כאחד בצורה יעילה ומחושבת לטובת האינטרסים שלו.

ההצדקה לגישה זו היא שאויבים עלולים להוות סכנה אמיתית אם נתרשל ולא נבין את מהלכיהם, בעוד שחברים עלולים להפוך לאויבים אם לא נשמור על קרבה ראויה אליהם.

פרק שיעניין אותך:   מגילת אסתר והתובנות לניהול סיכונים ומשברים

תובנות והשקפות דומות של דמויות מפורסמות

סאן טזו, מחבר ספר הלחימה הקלאסי "אמנות המלחמה", כתב על חשיבות הכרת האויב:
"הכר את האויב וגם את עצמך, נצח מאה קרבות מבלי להפסיד"
סאן טזו הדגיש את חיוניות האינטליגנציה והמודיעין לצורך הבנה מעמיקה של האויב והפחתת חוסר הוודאות במערכה.

אברהם לינקולן, נשיא ארצות הברית במהלך מלחמת האזרחים, נקט גישה דומה במישור הפוליטי:
"אל תבז לאויביך שמא היום יבואו בעליך"
לינקולן הבין שהתרחקות מוגזמת מהאויבים או זלזול בהם עלולים להיות הרסניים. יש לנהוג באויבים בערנות ובכבוד.

דוגמא קיצונית יותר ניתן למצוא בדמותו של דון קורליאונה, מהסרט "הסנדק" של פרנסיס פורד קופולה:
"שמור את חבריך קרובים, אך את אויביך יותר קרובים"
דון קורליאונה הדגים גישה קיצונית של שמירה על קרבה מרבית לאויבים כדי להרחיק כל איום אפשרי ולזהות בוגדים פוטנציאלים מבעוד מועד.

בכל אחת מהדוגמאות הללו ניתן לראות את ההשקפה הבסיסית - שמירת קירבה לאויבים עדיפה על פני ריחוק והתעלמות מהם. זוהי גישה פרגמטית להתמודדות עם איומים, שמירת יתרון אסטרטגי ומזעור הסיכונים הנובעים מחוסר ידע או אשליות. למרות ההבדלים בהקשר ובדרגת הקיצוניות, עקרון היסוד זהה.

פרק שיעניין אותך:   3 צעדים להצלחה בתקופות מאתגרות

 

נדרשת עבודה עצמית

כדי ליישם את הגישה של "שמור את חבריך קרובים, אך שמור את אויביך קרובים יותר" באופן יעיל וללא חסמים נפשיים, הטיות קוגניטיביות או עכבות, יש לעבור "עבודה עצמית" במספר רבדים:

1. פיתוח אובייקטיביות ואי-תלות רגשית - עליך להרחיק את עצמך ממעורבות רגשית יתר כלפי חברים או אויבים. הימנע משיפוטיות, כעסים אישיים והטיות חיוביות/שליליות. התבונן על המצב באובייקטיביות ובריאליזם.
2. הקניית ראייה אסטרטגית - פתח יכולת לראות את התמונה הגדולה וההשלכות ארוכות הטווח. התרכז במטרות ובאינטרסים הגדולים יותר, ולא במשחקי כוח ושיקולים טקטיים קצרי טווח.
3. טיפוח ביקורתיות וחשדנות בריאה - אל תקבל דברים כפשוטם, אלא בחן כל מצב ומטרות סמויות. שאל שאלות קשות והיזהר מקשרים כוזבים. אך גם הימנע משיפוטיות יתר.
4. פיתוח ביטחון עצמי ועמידה בלחצים - שמירה על קירבה לאויבים כרוכה בלחצים נפשיים. עליך להיות חזק דיו להתמודד עם קונפליקטים ואי נעימויות בשלווה.
5. ויסות רגשות ושליטה בדחפים - הדחק דחפים לנקמה, תגמול או העלבות אישיות. שלוט ברגשות ובפעולותיך על ידי מחשבה קרה ומחושבת.
6. פיתוח אמפטיה ותקשורת בין-אישית - הבנה ויכולת הקשבה למניעים ולרגשות של אחרים תסייע לך לנהל יחסים מורכבים באופן טוב יותר.
7. גמישות מחשבתית ונכונות לשינויים - היה פתוח להזדמנויות חדשות, בעלי יכולת ללמוד ולהתאים את עצמך למציאות משתנה.

עבודה על כל הרבדים הללו - רגשיים, קוגניטיביים ומיומנויות בין-אישיות - תאפשר להתרחק ממגבלות נפשיות ולנהל את חייך ויחסיך באופן אסטרטגי, ערני ופרגמטי יותר.

פרק שיעניין אותך:   הדרך לנהל עסק ולשרוד בעת מלחמה

מניעת סיכונים

הביטוי "שמור את חבריך קרובים, אך שמור את אויביך קרובים יותר" מבקש להימנע ממספר סיכונים עיקריים:

1. סיכון של בגידה או הונאה מצד חברים - על ידי שמירה על קרבה לחברים, ניתן לזהות סימנים מוקדמים של בגידה פוטנציאלית ולטפל בה בזמן.
2. סיכון של התקפה או פגיעה בלתי צפויה מצד אויבים - על ידי מעקב צמוד אחר האויבים, ניתן לצפות מהלכים עויינים מראש ולהיערך להתמודד איתם.
3. סיכון של חוסר מודעות לכוונות ותוכניות של גורמים עויינים - שמירת האויבים קרוב מאפשרת להבין טוב יותר את האסטרטגיות, החולשות והמניעים שלהם.
4. סיכון של הערכת יתר של חוזקם של החברים - קרבה רבה מדי לחברים עלולה לגרום לאשליה של בטחון מופרז בנאמנותם ולהחמיץ סימני אזהרה.
5. סיכון של הערכת חסר של האיום שמציבים האויבים - התרחקות מוגזמת מהאויבים עלולה לגרום לזלזול בסכנה שהם מהווים.
6. סיכון של חוסר יכולת לנטרל איומים עויינים - ללא קירבה מספקת לאויבים, קשה יהיה למצוא דרכים משכנעות להרגיע או לשבור אותם.

במילים אחרות, קרבה מבוקרת לחברים ואויבים כאחד מאפשרת למנהיג להישאר ערני, מוגן ובשליטה על המצב המדיני והאסטרטגי.

להורדה חינם, דף עבודה: תבנית תמצית מנהלים One Pager

יצירת יתרונות

הגישה של "שמור את חבריך קרובים, אך שמור את אויביך קרובים יותר" יכולה ליצור מספר יתרונות והזדמנויות:

1. יתרון מודיעיני - שמירת קרבה לאויבים מאפשרת לאסוף מידע חשוב על כוונותיהם, חולשותיהם ותוכניותיהם. מידע כזה הוא קריטי לקבלת החלטות נבונה.
2. יכולת לנטרל איומים - קירבה לאויבים מקלה על איתור איומים מוקדם ומאפשרת לנקוט צעדים מונעים או הרתעה יעילה יותר.
3. אפשרות להשפיע ולשכנע - קרבה לאויבים יכולה לאפשר ניסיון לשכנע אותם להימנע מפעולות עויינות, להגיע להסכמות או אף להפוך אותם לבעלי ברית.
4. חשיפה לנקודות מבט חדשות - חשיפה לדעות ולאינטרסים של אויבים עשויה לספק תובנות חדשות ויכולת להבין את המוטיבציות שלהם באופן מעמיק יותר.
5. הזדמנויות לניצול חולשות - היכרות טובה עם חולשות האויבים יכולה לאפשר מהלכים אסטרטגיים לניצולן לטובתך.
6. חיזוק הקשר עם החברים - שמירת החברים קרוב מחזקת את הקשרים והאמון איתם, מה שחיוני לשיתוף פעולה פורה.
7. יכולת לאזן כוחות - מעקב קרוב אחר חברים ואויבים מסייע בהערכת המצב האסטרטגי ובאיזון היחסים עם הצדדים השונים.

הגישה של "שמור את חבריך קרובים, אך שמור את אויביך קרובים יותר" מאפשרת לשמר יתרון מידע ותמרון על ידי ניהול מושכל של הקירבה לחברים ולאויבים.

פרק שיעניין אותך:   המדריך לניהול מושכל של משברים

שמירה על תדמית

כדי לשמור על תדמית נכונה כלפי תומכיו וכלפי אויביו, תוך יישום המדיניות של "שמור את חבריך קרובים, אך שמור את אויביך קרובים יותר", על מנהיג לנקוט בגישה מאוזנת ומחושבת:

כלפי תומכים

• שדר ביטחון, נחישות ועקביות - הראה להם שאתה שולט במצב, נאמן לערכים ולמטרות המשותפות, ואינך נרתע מאתגרים.
• שמור על קשר הדוק, תקשורת פתוחה ואמינות - השתף אותם בהחלטות וצעדים, שמור על יחסי אמון, והיה כן איתם.
• הדגש את הישגיך ונצחונותיך - הראה להם שדרכך היא הנכונה ומניבה תוצאות. דגש בהצלחות על האויבים.
• הבלט את התמיכה הרחבה בך - היעזר בסקרים, אירועים המוניים וגילויי תמיכה כדי להראות שהציבור עומד לצדך.

כלפי אויבים

• שדר ביטחון עצמי ואל תפחד - אל תראה חולשה או פחד מול האויבים. הראה שאתה מוכן להתמודד איתם ללא חשש.
• גלה כבוד וענייניות - גם אם אתה חושף את כוונותיהם, עשה זאת באופן עובדתי וללא התקפות אישיות. שמור על גינונים.
• הצג אותם כאיום ממשי - אך לא כאיום בלתי נשלט. הראה שאתה מודע להם וערוך להתמודד איתם.
• חשוף דפוסי פעולה עוינים - הצג דוגמאות למעשיהם הבעייתיים והשליליים תוך שמירה על איפוק וריחוק רגשי.
• השאר פתח לשיתוף פעולה עתידי - גם אם אתה חד, שמור על האפשרות להידברות או הסכמה חדשה.

כך משדרים לתומכים נחישות, ביטחון ויכולת להנהיג, ולאויבים, התייחסות ראויה, זהירות אך גם סיכוי לדרך חדשה. היחס המאוזן והמחושב הזה עשוי לסייע בשימור התדמית הרצויה.

פרק שיעניין אותך:   הדרך לתמוך בצוות בזמן חרדה, כאב, עצב ושכול

להתפתחות בקריירה

הביטוי "שמור את חבריך קרובים, אך שמור את אויביך קרובים יותר" יכול להיות רלוונטי גם להתפתחות בקריירה, אם כי יש להתאים אותו למציאות ולנורמות הארגוניות והניהוליות המקובלות:

1. שמור על קשרים קרובים עם עמיתים וחברים לעבודה - קיים יחסי עבודה טובים ותומכים עם אנשים שמסכימים עם דרכך. התמיכה והנאמנות שלהם חשובה להצלחתך.
2. אך שמור גם על קשר עם "אויבים" פוטנציאלים - עמיתים שחולקים עליך, מתחרים פנימיים, אנשים בעמדות משפיעות. הכר מקרוב את תפיסותיהם, חולשותיהם וכוונותיהם כלפיך.
3. הקפד להישאר מעודכן בדעותיהם ובפעולותיהם - עקוב אחר מהלכים שיכולים להזיק לך, לתדמיתך או לקריירה שלך. היה ערני לאיומים פוטנציאליים.
4. נסה להבין את המניעים והחולשות שלהם - הכר את נקודות התורפה של "האויבים", כדי שתוכל לנטרל כל איום בזמן או לנצל חולשות במידת הצורך.
5. שמור על יחסים ענייניים איתם - אל תיכנס לעימותים גלויים או אישיים. נהג בהגינות ומקצועיות תוך שמירה על ריחוק בטוח.
6. חפש דרכים לקרבם כבעלי ברית פוטנציאלים - נסה לגשר על פערים, לשכנע אותם בדרכך או למצוא דרכי פעולה משותפות שיטיבו עם כולם.

המטרה היא לשמור על איזון עדין - שמירה על קשרים חיוביים מצד אחד, אך גם מודעות מתמדת לאיומים ולכוחות המתנגדים מהצד השני. הקפדה על גישה זו עשויה לסייע בקידום הקריירה תוך הימנעות מתסכולים ותקלות בלתי צפויות.

פרק שיעניין אותך:   Coup D'etat על השתלטויות עוינות בפוליטיקה ועסקים

לניהול עסקים

בניהול עסקים, הגישה של "שמור את חבריך קרובים, אך שמור את אויביך קרובים יותר" יכולה לבוא לידי ביטוי במספר דרכים:

1. שמור על קשרים הדוקים עם לקוחות מרכזיים, ספקים חשובים ושותפים עסקיים - אלו הם ה"חברים" שלך שמסייעים להצלחת העסק. פתח איתם יחסי אמון ושיתוף פעולה הדוק.
2. אך שמור גם קשר קרוב עם מתחרים, גורמים עוינים וגורמים המהווים איום פוטנציאלי לעסק - אלו הם ה"אויבים" שעליך לעקוב אחריהם מקרוב.
3. עקוב אחר מהלכי השיווק, המכירות והפיתוח של המתחרים - הבן את האסטרטגיות, החוזקות והחולשות שלהם. כך תוכל להיערך בהתאם.
4. שמור על קשר עם רגולטורים, גופי תקינה וקבוצות לחץ הקשורות לתחום העסקי שלך - כך תוכל לזהות מראש חקיקה או תקנות עתידיות שעלולות להשפיע עליך.
5. נטר סקרי שוק, מגמות צרכניות וטכנולוגיות חדשות הרלוונטיות לעסקך - אלו עשויים להוות הזדמנויות או איומים עתידיים שחשוב להיערך אליהם.
6. שמור על יחסים תקינים ומכבדים עם "האויבים", אך שמור גם על ערנות וזהירות - אל תתן אמון עיוור ובחן כל מהלך באופן ביקורתי.
7. חפש דרכים להפוך "אויבים" לשותפים עסקיים - שכנע אותם בערך המוסף שאתה מביא, צור שיתופי פעולה או אסטרטגיות win-win.

הגישה הזו דורשת מאמץ מתמיד לאיזון בין קירבה לגורמים החיוביים לעסק, לבין ערנות כלפי האיומים וניטור מתמשך של הסביבה העסקית והתחרותית. היא מסייעת להישאר צעד אחד לפני המתחרים ולנצל הזדמנויות ויתרונות יחסיים בעיתוי הנכון.

פרק שיעניין אותך:   ריי דליו - הסדר העולמי משתנה והעקרונות לפעולה

מוכנים לעבוד על השבחת העסק והפיכתו לנכס?

מזהים צורך בשדרוג השגרות הניהוליות והכלים?

אוכל לסייע בזיהוי הפערים, הכנת תכנית עבודה ומעקב אחר ההתקדמות, עד להצלחה.

צרו קשר בהקדם!

 

לא לפספס! הרשמו לקבל פרקים חדשים ומידע עדכני

לאימייל: לחצו כאן

 

צרו קשר!

לשליחת Whatsapp בקליק   לחצו כאן

 

צרו קשר לתיאום שיחת התייעצות ללא עלות: אימייל

 

לאוסף הפתגמים על מנהיגות וניהול לחצו כאן

לתוכן העניינים לחצו כאן

לרשימת כל הפרקים לחצו כאן

 

אתר מפורט על ייעוץ, מנטורניג ואימון ליזמים, בעלי עסקים

ומנהלים - לחצו: סטרטגו 360 

 

עקבו אחרי פרקים חדשים ב Instagram  לחצו כאן

 

צפו בסרטונים ב YouTube   לחצו כאן

התחברו איתי ב Linkedin לחצו כאן

 

עקבו אחריי ב Twitter לחצו כאן

 

עוד על ייעוץ עסקי וחומרים להורדה לעבודה עצמית באתר:

Stratego 360 http://www.stratego360.com/