מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"ספורטאי לא יכול לרוץ עם כסף בכיסים. הוא חייב לרוץ עם תקווה בלב וחלומות בראש" - אמיל זטופק  כשמנסים לפענח מה מניע אנשים, אותנו או אחרים וגם ארגונים ומדינות, מסתבר שכבר בעולם העתיק פיענחו שיש שלושה מניעים שתמיד בשורש הדברים. מעבר למסך ההתנהגות: הצצה למניעים הסמויים מדוע מדינות יוצאות למלחמות הרסניות? איך קורה שאנשים מצליחים לכבוש פסגות אישיות מדהימות, בעוד אחרים נכנעים לפחדים שלהם? ומה גורם לארגונים מסחריים לשגשג או לקרוס בעיצומה של תחרות עזה? אנו צופים מדי יום במסך ההתנהגות האנושית, במעשים הגלויים לעין – החלטות, יוזמות, תגובות. אבל כדי להבין באמת את פשר ההתרחשויות סביבנו, עלינו להעז ולחצות את המסך הזה, לחדור לפני השטח ולצלול אל תוך המניעים הסמויים שמפעילים אותנו, כפרטים וכקולקטיבים. הבנת המניעים היא מפתח קריטי לא רק לפענוח התנהלותם של אחרים, אלא גם להכרה מעמיקה יותר של עצמנו. בעולם העסקי, היא מאפשרת לנו לצפות מהלכים תחרותיים ולגבש אסטרטגיות מנצחות. בזירה הפוליטית, היא חושפת את הכוחות המניעים מאחורי קבלת החלטות גורליות. וברמה האישית, היא מעניקה לנו את הכוח לשלוט בתגובותינו ולכ...

"הדרך הטובה ביותר לדעת אם אנחנו בדרך הנוכנה, היא להפסיק להתבונן בדרך" - מרכוס בקינגהם בבסיס, המוח של כולנו בנוי אותו הדבר. כולנו רוצים להצליח, להיות מעורכים ע"י היקרים לנו וקבוצת הייחוס שלנו, כולנו רוצים להתקרב למה שעושה לנו הנאה, ולהתרחק ממה שעושה לנו כאב, כולנו חוששים מדחיה ומעדיפים להימנע ממנה, ונוטים לקפוץ על הזדמנות כשנראה לנו שהסיכוי להצלחה גבוה. בזכות הדמיון בין כולנו, וההתפתחות בהבנת הפסיכולוגיה שלנו ואיך היא עובדת, ישנם סיטואציות וטריגרים שכלפיהם לרבים מאוד מאיתנו תהיה תגובה דומה. לכן, כדאי מאוד להכיר כמה וכמה טריקים פסיכוליוגיים, שיכולים לסייע לנו להשפיע באופן הרצוי לנו על האנשים שאנחנו פעולים איתם ומולם, ביומיום ובמצבים מיוחדים. לפניכם 14 טריקים שכדאי לכם להפעיל וליישם, להמתין להשלמת התשובה קורה ששאלתם שאלה או ביקשתם מידע, וקיבלתם תשובה חלקית. ברוב המקרים, אנשים ילחצו מחדש עם שאלה נוספת מחודדת יותר, או יסתפקו במידע החלקי ויעברו הלאה. אבל התגובה הנכונה היא לשתוק ולהמתין לאחר קבלת התשובה החלקית ולהראות הקשבה וציפייה. אם לא העברתם נושא או יצרתם הסחה, סביר שמי שמו...

  "צבע הוא כוח שמשפיע באופן ישיר על הנשמה" - ווסילי קנדינסקי לצבעים יכולה להיות השפעה עצומה על החלטת הצרכן לרכוש או על התגובה בתת מודע למיתוג. עם שלוש השניות שיש כיום לשכנע מבקרים באתר או צופים במדיה חברתית להגיב, חשוב להשתמש בצבעים, בתמונות ובהודעות בצורה הטובה ביותר שאנחנו יכולים. כאשר המוח שלנו מעבד תמונות במהירות שהיא פי 60,000 יותר מהירה מקריאת טקסט, לצבע יכולה להיות השפעה עצומה על יחס ההמרה של דף הנחיתה שלך או של התגובות לפוסט.  בחירת צבעים היא דרך להעביר מסרים ורגשות תוך שניות ספורות, וגם להשפיע על יצירת תדמית שמתקבעת לטווח ארוך באמצעות חזרתיות והתמדה. כאשר אנו משתמשים בצבעים הנכונים, הם יכולים להשפיע רגשית על המבקרים שלנו ולכוון אותם לפעולה. על פי מחקרים, 85 אחוז מקונים מציינים צבע כסיבה משמעותית לכך שהם בוחרים לרכוש מוצר ונראה שצבע מגדיל את הכרת המותג ב -80 אחוז, כאשר מתבצע תהליך מיתוג משמעותי ונכון.  אומרים שאנשים מקבלים החלטות בתת מודע בפחות מ 90 שניות, וצבע הוא דרך נהדרת להשפיע על כך. לכל צבע, ישנם תחושות שהוא מעורר במתבוננים. קיימים הבדלי תרבות בעולם, אך לרוב...