מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"הדרך הבטוחה להכפיל את כספך היא לקפל אותו לשתיים ולהחזיר אותו לכיס" - פראנק הבארד הפרק, "עוד 4 רגשות שמפריעים להחלטות כלכליות", הוא המשך והרחבה לפוסט " רגשות שמשבשים החלטות כלכליות ". עצב או תראומה הבעיה: הון עשוי להגיע אלינו בנסיבות מצערות. תשלום ביטוח על אירוע קשה שפגע קשות בעסק, נכסים שנשארו מעסק אחר שכשל, סכום שגייסנו למען פרויקט דגל שלבסוף לא יכל להתבצע. אנחנו עלולים למצוא את עצמנו לא בטוחים מה לעשות עם ההון הזה ודוחים קבלת החלטות. פתרון: על תישא את הנטל על כתפיך לבדך. זה זמן מתאים להביא לדיון עם הצוות את הסוגיה ולקבל הצעות ורעיונות מאנשים שלא הרגישו את אותה רמת חוויה שלילית. אפילו למנות נאמן אחר שיקבל לעת הזו את ההחלטה, זו דרך טובה להניע את הגלגלים מחדש. פרק שיעניין אותך: כך תחיו בחיסכון כמו וורן באפט רגשות אשמה הבעיה: קבלת לעסק מימון בסכום גבוה שאתה לא חושב שהיה מוצדק לפי הנתונים, או שמישהו קרוב החליט להשקיע בך מתוך אמון הרבה יותר מאשר ציפית, התוצאה היא שאתה מהסס אם להשתמש בכל ההון הזה וכיצד. פתרון:  היצמד לתכנית העסקית ו...

"באופן טבעי, שפת הגוף שלי משתנה, ככל שהסביבה שלי משתנה" - קריסטינה רירי שפת גוף משדרת לסביבה את המתחולל בתוך נפשו ומחשבתו של אדם, גם ללא רצונו. לאנשים קשה לשמור על שליטה בכל הגוף, להבדיל מדיבור והבעות פנים, שעליהם אנשים שולטים כרצונם. בגלל תנאי סביבה משתנים, יתכן ומצב גוף מסוים אינו משקף את התחושות, ולכן כדאי לזהות 2-3 מנחי גוף שמעבירים מסר דומה. פרק נוסף שיעניין אותך: סודות שפת גוף שיוצרת הצלחה הרבה פעמים אנשים לא רוצים להסגיר את רגשותיהם וכוונותיהם האמיתיות או המלאות. כולם רגילים לשלוט בקול, בהבעות הפנים ואפילו בתנועות העיניים. ככל שמתרחקים מהראש, המודעות והיכולת לשלוט בהבעות ומנחי גוף, שנוצרים בתת-מודע על ידי שאר איברי הגוף, יורדת מאוד. אדם יכול לדבר בצורה נעימה, אך לשדר שפת גוף אגרסיבית, או להראות נינוח בהבעת פניו אך לשדר בתנועות גוף חוסר סבלנות ורצון לצאת מהסיטואציה. אנשים אומרים לך שהכל בשליטה, אך שפת הגוף משדרת חוסר אנרגיה, ולפעמים אתה מנסה לעניין ולהתחבר עם מישהו, אבל הוא משדר לך בתנוחת הגוף, שהוא משועמם. להורדה חינם, חוברת עבודה: לגלות את הייעוד ש...

"אני יודע מה מבדיל בין האדם לבין החיות, דאגות כלכליות" - יול רנארד החלטות פיננסיות וכלכליות נעשות על בסיס ניתוח נתונים ותנאים חסר רגש, או שלפות ככה אנחנו רגילים לחשוב. ניתוח דפי נתונים וטבלאות, חישובים בגיליונות אלקטרוניים ושליפת מחשב הכיס לבדיקות אחרונות, הם הבסיס לכל שיקול והחלטה.  למעשה, ברגע ההחלטה, כמו בכמעט כל החלטה אחרת שאנחנו עושים בחיינו, הרגש שלנו, תחושת הבטן, ניסיון חיינו, התקוות, הפחדים, האמונות והעקרונות, כולם מתערבבים יחד עם הנתונים היבשים לביצוע ההכרעה. יש מספר רגשות מסוכנים במיוחד ברגעים האלו, וצריך להיות מודעים אליהם ולהתייחס אליהם בתוכנו כדי למתן את השפעתם. לחץ וחשש מתוצאות שליליות הבעיה: השקעות לעתים לא מצליחות, הלוואות שנלקחו לפעמים קשה מאוד להחזיר, עובדים שמקבלים תמורה גבוהה לעתים לא מספקים את הסחורה או מאבדים מוטיבציה, קורה שמלאי שנקנה בקושי נמכר, או ציוד שהושקע בו מאמץ וכסף רב לא מביא לחברה את השדרוג שצופה. כל מנכ"ל עם נסיון עבר כמה וכמה חוויות כאלו במשך השנים. הבעיה היא שהחששות שנובעים מהמשקעים האלו מונעים מאיתנו לעשות השקעות שעל פ...

"לעשות פחות, זו לא עצלות. אל תיכנע לתרבות שמעריכה הקרבה מעל יעילות" - טים פריס 80/20 Rule בשנות ה-40 גילה המהנדס האמריקאי יוסף ג'ורן עקרון שעל פיו 80% מהאפקט של תופעה כלשהיא מושפע מכ-20% מהגורמים המשפיעים. ג'ורן קרא לעיקרון זה על שמו של וילפרדו פרטו, כלכלן איטלקי שזיהה כי באיטליה וגם במדינות אחרות, 80% מההכנסות במדינה מגיעות ל-20% מהאזרחים. ניתוח פרטו, או כלל 80/20, הינו כלי לניתוח נתונים וסיטואציות לצורך קבלת החלטות.  בתמצית, ניתן לומר שברוב המכריע של המקרים נגלה שכ-20% מהנתונים גורמים לכ-80% מהתוצאה. הסיבה לכך נעוצה בכך שבניגוד לתחושות הטבעיות של בני אדם, תופעות במציאות אינן מופיעות באופן אקראי וגם לא שוויוני או לינארי (ההתפלגות הטיפוסית למופעים נקראת התפלגות אקספוננציאלית). בשל כך אנשים מאוד לא טובים בהערכת סיכויים/סיכונים באופן כללי, ותחושות בטן לרוב אינן משקפות את המציאות. הורד חינם את החוברת: המדריך הקצר להתייעלות אישית המטרה של ניתוח 80/20 הוא לשפר את היעילות של קבלת החלטות ועבודה. אם נזהה את 20% הגורמים הקריטיים ונטפל מהם לעו...