מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"המפתח לכל הוא סבלנות. אתה מקבל תרנגולת מבקיעת ביצה, לא מריסוקה" - ארנולד גלסו בעת משא ומתן, ויכוח או עימות פעמים רבות גולשים היריבים לתחרות אומץ והפחדה, המכונה צ'יקן Chicken. משחק מוחות זה שקול לשתי מכוניות הנעות במהירות אחת אל השניה במסלול התנגשות חזיתי. שני הנהגים אינם מעוניינים בהתנגשות, כיוון שאינם רוצים להיפגע או למות, אך בונים על כך שהצד השני יפחד יותר ויסטה מהנתיב ברגע האחרון. לכאורה, הנהג שסטה מהמסלול הפסיד, למרות שלשני הצדדים היו בדיוק אותן מטרות, תועלות או הפסד צפוי. משחק הצ'יקן האו אכזרי ומיותר, ועדיף להימנע ממנו לחלוטין, אך סביר מאוד שתיכלא מידי פעם למצבים בהם אתה מתמודד מול מישהו שהחליט לשחק אתך בצ'יקן. יתכן ובחר בדרך זו דווקא בגלל תחושת חולשה, או בגלל שהשתמש בה בעבר והצליח. בכל מקרה, עליך להכיר את רזי המשחק, לשחק נכון ולמצוא את דרכי היציאה. אולי יעניין אותך לקרוא: סימנים שהגיע הזמן לשקול אסטרטגיה גמישה עשה את עצמך בלתי ניתן להזזה במשחק צ'יקן, גמישות היא חולשה. עליך להפוך את עצמך לבלתי ניתן להזזה. הפגן לצד השני שהאופציו...

"תבין מה אתה באמת רוצה. זה יעצור אותך מרדיפה אחרי פרפרים ויגרום לך להתחיל לחפור, בחיפוש אחר זהב" - וויליאם מולטון מרסטון כל אחד שחושב על העסק שלו ורוצה יום אחד למכור אותו, שואל את עצמו, כמה העסק שלי שווה? זאת שאלה מאוד מורכבת, הכוללת הרבה משתנים ונקודות מבט אפשריות, שיטות הערכה שונות ובמידה רבה נתונה להשקפתו ואישיותו של מעריך השווי. ישנם מספר שיטות הערכה מקובלות שכדאי להכיר וניתן להשתמש בהן להערכה עצמית. שיטה ראשונה מתבססת על מכירות העסק, תזרים המזומנים שהוא מייצר והרווחים שמתקבלים. בשיטה השנייה מעריכים את נכסי החברה, הממשיים והרעיוניים, ומגבשים מהם ערך. השיטה הנבחרת צריכה להתאים לאופי העסק ולסביבה בה הוא פועל. הערכה על בסיס מכירות בענפים בהם קיימת יציבות בהיקף המכירות, רווחיות יציבה ובמיוחד בענפי הצווארון הלבן והשירותים, ניתן להסתמך על היקף ההכנסות, ולהכפיל במכפיל סטנדרטי. למשל 2.  עם העסק במהלך תקופת צמיחה רצופה שניתן להסביר ולראות כיצד תמשיך בעתיד, ניטה להגדיל את המכפיל, למשל ל 2.5.  אולם, אם החברה נמצאת במצב לחוץ מבחינת המצב התחרותי, תזרים המזומנים, או...

"חוק הלדה:  אם יש לפניך משימה קשה, תן לאדם עצלן לטפל בה. הוא ימצא דרך קלה יותר לבצע אותה" - ארתור בלוך Apps for productive CEO הסמארטפון שאתה מחזיק ביד, הינו בעל כח מחשוב גדול יותר מאשר היה ל NASA כאשר ביצעו את נחיתת האדם הראשון על אדמת הירח. וגם יותר מאשר היה למטוסי ה F-16 הראשונים שנמסרו לחיל האוויר.  כמנהל מתוחכם, אתה רוצה למצות את יכולות הכלים שעומדים לרשותך, ולכן נסקור 10 אפליקציות רבות עוצמה, אשר יכולות לחסוך לך זמן או להגדיל את היעילות ואת האפקטיביות שלך. מעבר לניסיון הרב שיש לי בשימוש באפליקציות אלו, רובם גם קיבלו ציונים מצויינים באתר arc . אני נמנע מלציין אפליקציות פופולאריות שנמצאות בשימוש נרחב מאוד כמו Whatsapp, או לתחום הרשתות החברתיות, שראוי להתייחס לפעילות החשובה בהם, בנפרד. Evernote לאפליקציית אברנוט מגיע פוסט בפני עצמו, כי יכולות האפליקציה מגוונות ועצומות בשימוש נכון. תוכל לתעד את הרעיונות שלך, סיכומי פגישה, רשימות To-do, לשמר דפים מאתרי אינטרנט לקריאה מאוחר יותר, לצלם, להקליט קול או לשרבט באצבע. לכל רשומה שכזו תוכל להוסיף תיוג לזיה...

"באסטרטגיה יש להביט בדברים רחוקים, כאילו שהם קרובים, ולהביט ממרחק, על דברים קרובים" - מיאמוטו מושאשי אסטרטגיה מתחילה כמבט ממרומים על העסק שלך והארגון שלך. מהאסטרטגיה שתבחר תדע איפה להשקיע את הזמן והמשאבים שיש לך. תדע לאילו הזדמנויות ופעילויות לומר כן, ולאילו לומר לא. התפקיד של האסטרטגיה הוא לממש את חזון הארגון, תוך התחשבות בתנאי השוק, הלקוחות, המתחרים, הספקים, יכולות הארגון ומשאבי הארגון. האסטרטגיה מתווה את הדרך אותה יעשה הארגון עד לעדכון הבא. להורדה חינם של חוברת: תבנית להכנת תכנית אסטרטגית הסתכל על הארגון מבחוץ האסטרטגיה המתאימה ביותר לרוב הארגונים כולל שונות. ליצור מצב בו הארגון שלך שונה מהמתחרים ונתפס על ידי לקוחות המטרה של החברה כמתאים ביותר עבורם.  - איך מגדירים אותך הלקוחות? באיזה תחום הלקוחות חושבים שהחברה שלך?  - על פי הגדרת הלקוחות, את אילו חברות הם רואים כמתחרים שלך?  - מה היתרונות שהלקוחות חושבים שיש לך על המתחרים?  - מה היתרונות שאתה חושב שיש לארגון שלך? וכיצד אתה מתכנן לספר על כך ללקוחות פוטנציאלים?  - למי יש את הכוח ...

"רכז את כל מחשבותיך במשימה שלפניך. קרני השמש לא שורפות אלא אם הן מרוכזות" - אלכסנדר גרהם בל אחד הצעדים הראשונים בניהול פרויקט הנו רישום כל הפעולות, השלבים ותתי השלבים שצריכים להתבצע, לקבוע לכל אחד משך זמן צפוי ולקבוע את הסדר בו נדרש לבצע את הפעולות. תרשים הגנט הנו כלי נפוץ להצגה חזותית של כל הפעילויות שצריכות להתבצע ואת מיקום על ציר הזמן. מהו תרשים גנט? תרשים גנט הוא סוג של תרשים עמודות הממחיש לוח זמנים של פרויקט. זהו תרשים עמודות אופקי המציג את תאריכי ההתחלה והסיום של משימות, כמו גם את התלות שלהן. תרשימי גנט משמשים למעקב אחר התקדמות הפרויקטים ולזיהוי עיכובים אפשריים. תרשימי גנט נקראים על שם הנרי גאנט, מהנדס ויועץ ניהול אמריקאי שפיתח את התרשים בתחילת המאה ה-20. תרשימי גנט הם אחד מכלי ניהול הפרויקטים הפופולריים ביותר, והם משמשים עסקים בכל הגדלים. היתרונות של שימוש בתרשימי גנט: הם עוזרים להמחיש את לוח הזמנים של הפרויקט ולזהות עיכובים אפשריים. ניתן להשתמש בהם כדי לעקוב אחר התקדמות הפרויקט ולזהות משימות שנמצאות בפיגור בלוח הזמנים. ניתן להשתמש בהם כדי להקצות משאבים ולהבטיח שה...