מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"נזילות, היא מדד טוב לערך. קשה לשקר בנוגע לערך של מזומנים, מניות ואג"ח" - מרק קיובן קורה לא מעט שעסקים נקלעים לקשיים, כאשר הדבר מתגלה להנהלה הבכירה או לבעלים בהפתעה. הסיבה לכך היא שאנשים, בכל תפקיד, עסוקים מאוד במשימות שבאחריותם, ביעדים שנקבעו, בניהול ואינטראקציה עם אנשים ובשאר משימות, טרדות ופעולות שינן כוללים את בחינת "התמונה" הגדולה של העסק. בדיקה קצרה וקבועה של המצב הפיננסי של העסק, שתתבצע במועדים קבועים, יכולה לאפשר מודעות תמידית וזיהוי מגמות אשר יאפשרו שינוי דפוסי פעולה בזמן, בכדי להימנע ממשברים ולהכהות את חומרתם. עקוב אחר הכנסות הכנסות, או מכירות, הן הבסיס לקיומו של העסק. וודא שאתה יודע מי הלקוחות שעושים אתך עסקים ובאילו לקוחות נוספים אתה מעוניין, וכן שערך העסקים שקבוצת לקוחות זו יכולה להביא לעסק שלך מספיק גבוה. בדוק עמידה ביעדים כל עסק צריך יעדים חודשיים ושנתיים. העסק לא עומד ביעדים? בדוק מה ניתן לשינוי והכן תכנית קצרה לביצוע השינויים הנדרשים במהירות המרבית. העסק עובר את היעדים? ברר מה גורם להצלחה בתקופה זו ואבחן דרך לשמר את ההצלחה לאורך...

"אני לא תמיד מרגיש שאני יושב במושב הנהג. לפעמים אני מרגיש שאני תופס ביד אחת במוט ומתנפנף מאחורי רכבת הרים" - דויד מורס המחזוריות העסקית במשק בכלל ובכל תחום בנפרד יוצרת מצבים בהם יש האטה בפעילות הלקוחות של החברה, דבר שגורם באופן ישיר להאטה בפעילות החברה. מנהיגים שונאים את המצב הזה ובצדק חוששים לקיום החברה וליכולתם להצליח בתפקידם. רבים ימשיכו לטעון שהם מאוד עסוקים, שכן הביורוקרטיה שיצרו בארגון מייצרת עבודה עבור עצמה. מנהיגים שמחוברים לפעילות הקריטית של החברה וללקוחות ולספקים העיקריים, יחושו גם על עצמם את ההאטה כירידה בעומס. לזמנים של פעילות מופחתת יכולה להיות תרומה חיובית, שכן זה הזמן לבחינה עצמית, לשינויים וליוזמות. פרק שיעניין אותך: המדריך הלא פופולרי לניהול עסק כשהשוק מתמוטט   קיצוץ ומניעת בזבוז כל הוצאה מיותרת, שאיננה תורמת להכנסות ורווחיות באופן ברור, צריכה להיות מועמדת לקיצוץ. כדאי להקטין מלאים למינימום ולצמצם עובדים שהתרומה שלהם גבולית. בחינת הנתונים בנתונים שנאגרים במערכות החברה מסתתר מידע רב שיכול לסייע להתייעלות, לזיהוי לקוחות שהינם פוטנציאל לה...

"כל יום אני מביטה במראה ואומרת, איש לא חייב לך דבר. כך אני לעולם לא מאוכזבת ולעולם לא מאשימה" - ברנדי בייטס להגיע לתפקיד מנכ"ל זה לא הישג קל. נדרשות שנים של עבודה קשה, מסירות וחשיבה אסטרטגית כדי לעלות בצמרת הארגון, עד הגעה ליעד. צריך לדעת מהם הכישורים וההתנהגויות הספציפיות שמשותפות למנכ"לים מצליחים. ואיך אתם יכולים לפתח אותם במסלול הקריירה שלכם. נסקור כיצד להכין את עצמך לתפקיד המנכ"ל ואיך להתנהל במעלה הדרך, כדי להיות המועמד הטבעי ביותר. בין אם אתם רק מתחילים בקריירה או שכבר יש לכם ניסיון ניהולי ומנהיגותי משמעותי, הטיפים האלה יעזרו לכם להאיץ את התהליך, ולשמור  את עצמכם ממוקדי מטרה. אסטרטגיה - דאג שלך ולכל העובדים ברור שהלקוח הוא זה שמשלם לכם משכורות ובונוסים. דאג ללקוחות מרוצים. - עודד גמישות בארגון, בכדי להתאים במהירות לדרישות משתנות של לקוחות. - טפח ארגון בריא, עם צוות מוביל מתאים, משאבים מספקים ומטרות ברורות ומסונכרנות. - בנה את הארגון להצלחה ולא לאקזיט. לא תוכל לצפות אם העסק יימכר, מתי ובכמה.     פעל להצלחת העסק ותוכל להיות סבלני למכירה במועד המתאים,...

"התמקד במסר הנכון, לאנשים הנכונים, בזמן הנכון" - ראסל גלס הסביבה העסקית משתנה כיום בקצב מהיר, ועסקים רבים נתקלים בשינויים בהתנהגות השוק או בכלים השיווקיים מידי כמה חודשים. מי לקח בחשבון לפני שנה שגוגל תשנה פתאום את מדיניות דירוג האתרים על פי מהירות טעינת האתר? ואיך תוכל לבנות תכנית עסקית שתצפה שינוי במדיניות המכס על המוצרים שלך ללא התראה? תמו הימים של תכנון שנה מראש ובהמשך ביצוע ויישום מתוקצב, ומנוהל על פי יומן ללא שינויים. תכניות השיווק צריכות להיות דינמיות ולעבור שינויים והתאמות מספר פעמים בשנה. לכן, עליך להכין את יסודות הבסיס לתכנית, שיאפשרו ביצוע שינויים ללא שינוי במהות ובדרך, ולמען השגת המטרה. הגדר מי אתה והארגון חזון , יוצר את עמוד השדרה והגדרת המהות שסביבה יוצרים את התכניות ומתקיימים השינויים. חזון מוצלח הוא אותנטי, מתייחס למטרות החברה, פשוט, קל להבנה, מביט קדימה, אך תוך הערכה ראליסטית של המועדים והמשאבים הנדרשים. חשוב שלחברה יוגדר מותג שמתאים לחזון, ומגובה בספר מותג המגדיר גרפיקה, צבעים, ושפה בה הארגון רוצה לפנות לשאר העולם. פרק שיעניין אותך: פתרון צרכ...

"לתקצוב קיים רק כלל אחד. אל תחרוג מהתקציב" - לסלי טאיין דוקטור למדעי החברה מאוניברסיטת שיקגו, הרולד פולק  Harold Pollack , רשם את 9 הכללים לניהול כספים אישי על כרטסת בגודל 4 על 6 אינטשים שלקח מהמגירה של הבת שלו.  הוא צילם את הכרטסת במצלמת הטלפון ופירסמה באינטרנט, והתמונה נהייתה ויראלית, הורדה מיליוני פעמים וזכתה לפרסום ודיון באתרים ומגזינים כלכליים רבים. כל זה קרה לאחר שהרולד פולק התראיין בתכנית כלכלית וטען שכל עצה שתקבל מיועץ כלכלי או יועץ השקעה מקצועי, ובמיוחד בתשלום, תהיה שגוייה, כיוון שהידע הנדרש מאוד בסיסי וכל אדם יכול להשיג אותו ללא מאמץ מיוחד ובחינם. לרוב האנשים אין השכלה כלכלית כלל, ומתוך המידע שמגיע מאמצעי התקשורת, פרסומים ורכילות, אנשים מקבלים תובנות מאוד שגויות, שגורמות לרבים נזק כלכלי ואף הרס כלכלי. לדוגמא, אנשים שדווקא בתחילת דרכם מרוויחים המון, כספורטאים מקצוענים, העוסקים בדוגמנות, יזמים צעירים ואומני במה, ובמיוחד זוכי לוטו וטוטו, מגיעים למצב של פשיטת רגל בשיעור כ-15%, יותר מהממוצע לכלל העובדים העצמאיים. 1. הפרש את הסכום המירבי המותר לחיסכון פנסיונ...