מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"שינוי ארגון, חברה, מדינה או .... העולם, מתחיל עם הצעד הפשוט של שינוי עצמך" - טוני רובינס טוני רובינס Tony Robbins הוא כנראה המאמן האישי הכי מוכר ומצליח בעולם. אנשים מכל העולם מגיעים כל שנה לסדנאות שלו ומשלמים עשרות אלפי שקלים כדי להשתתף ולחוות, יחד עם אלפיים איש את ההתבוננות העצמית ומציאת הכוחות והמוטיבציות כדי להגשים שאיפות אישיות מאוד מאתגרות. אחד הכלים של טוני רובינס הוא פירמידת השליטה Mastery, כדי להתבונן ולהעריך את ההתפתחות האישית של עצמך ולזהות באילו פרמטרים נדרש לעשות שיפור עצמי, לעשות תכניות פעולה, לקחת ליווי ולבצע תהליך עד השגת המטרה. כשמסתכלים על תהליך צמיחה כפירמידה, המטרה היא להבין שהנושאים בתחתית הפירמידה חשובים ביותר, כיוון שעליהם נבנה כד לאפשר לעצמנו התפתחות בנושא הבא. נעבור על השלבים בפירמידה מלמטה עד למעלה ובסוף גם מדריך צעד-צעד ליישום כדי לחזק ולהניע את הקריירה. הגוף הפיזי אנחנו חיים בתוך הגוף שלנו. חשים דרכו נעים או כאב, משתמשים בחושי הראיה, השמיעה, הטעם, הריח והמגע ותלויים בו כדי לנוע, לתפקד, לעבוד עם אנשים אחרים בשיתוף פעולה וכו...

"אני חושב שהחגים יוצרים לחץ רב כי אנשים מרגישים שהם חייבים ליהנות, אבל הם לא" - קרייג פרגוסון מרבית העסקים חווים ירידה משמעותית בעסקים בתקופת החגים. עסקים סובלים שכן לקוחות מקומיים נמצאים בחופשה או דוחים רכישות, עד אחרי החגים. גם אם תעשו כמיטב יכולתכם להתכונן לתקופה איטית זו של השנה, סביר להניח שהעסק הקטן שלכם יחווה כמה השלכות שליליות. אם אתם מוצאים את עצמכם בעמדה זו, שיקולו ליישם כמה מהאסטרטגיות הבאות כדי לעזור לעסק שלכם להתאושש מהחג. קיצוץ הוצאות לא נחוצות אם העסק שלך סבל מירידה בהיקף ההכנסות בגלל תקופת החגים האיטית, אז עכשיו זמן נהדר לבחון את העלויות ולקצץ בהוצאות מיותרות. עליכם לעשות מאמץ בכדי לקצץ בעלויות שתוכלו לחיות בלעדיהן - לפחות עד שהעסק שלכם יצליח לחזור לקצב הפעילות הרגיל.  זה יכול לכלול כל דבר, החל מקיצוץ קמפיינים שיווקיים שאינם מייצרים החזר ROI סביר ועד הקטנת ההוצאות על עודפי אספקה למלאי, או הטבה מפנקת, שמרגישה כעת לא במקום. הדרך הטובה ביותר להתאושש מתקופה איטית היא לוודא שחוסכים כמה שיותר. להורדה חינם של חוברת: תבנית להכנת תכנית...

"בריונות לא מספרת אף פעם על הקורבן. הבריון הוא זה שחסר ביטחון" - שי מיטשל בחברות וארגונים היררכיים, כוח נובע ממעמדך בארגון. לכן, אם אתה לא בפסגה, תרגיש היטב שיש לבכירים ממך כוח גדול משלך, ובלי בושה, חלק מהם ישתמשו בכוח הזה כדי לגרום לך לעשות דברים, להשתיק אותך, ולנצח אותך במשא ומתן. גם בין עסקים ישנם הבדלים משמעותיים בכוח. עסק קטן, לעיתים קרובות יחוש שצריך להיכנע לתכתיביו של עסק גדול משמעותית, ובמיוחד כאשר חברות מוכרות לארגונים ומוסדות ממשלתיים, הם מרגישים שנאלצים להקריב הרבה כדי להשתתף, ללא יכולת מאבק על שיפור התנאים. לפעמים צד מסוים לעסקה או מערכת יחסים מרגיש שהוא משמעותית יותר חזק ויכול להכתיב תנאים, אך פעמים רבות אינו רואה את כלל התמונה והאפשרויות, כאשר למעשה יש לצד החלש לכאורה דרכים שונות כדי לשפר את מצבו. אימרו לא כשאתה במצב של חולשה, למילה לא יש כוח עצום עבורך. אל תסכים לבצע עסקה או להגיע לסיכום שאת המרגיש שיפגע בך. פשוט אמור, "לא!". לפעמים תרגיש בלחץ נפשי גדול, להסכים בגלל לחץ חברתי, או חשש לתדמית שלך או דאגה ליקרים לך. אך סביר להניח שתחוש...

"גורל, הם הקלפים שנמצאים בידיך. בחירה, היא כיצד לשחק עם הקלפים שיש לך" - מארשל גולדסמיט בישראל הוא פחות מוכר, אך מארשל גולדסמיט Marshall Goldsmith הוא המאמן העסקי למנהלים בכירים המוביל בעולם!  בין לקוחותיו רבים מהבכירים שמנהלים חברות שנמצאות במדד S&P 500 האמריקאי, ומקביליהם בעולם. אני בהחלט רואה בו מודל לחיקוי, ואחד האנשים שאני קשוב אליהם. מעבר לכך שמארשל הוא דוקטור לפסיכולוגיה ופרופסור, בתחילת הקריירה הוא עבד עם פיטר דרוקר, שהוא הגורו והמוביל הבלתי מעורער בחשיבה העסקית במאה ה-20. כאדם מאוד מאורגן עם מודעות לכשלים של עצמו, מארשל גולדסמיט מקפיד על מדידת הרבה פרמטרים לגבי ההתנהגות של עצמו. זה כולל שהוא משלם מכיסו לשרות שמתקשר אליו כל יום ומקבל את התשובות שלו (כן או לא) ל-32 שאלות שהוא החליט לשאול את עצמו, ורושמים את התשובות בגיליון אקסל, למעקב אחר ההתקדמות (שלו עצמו). זה נשמע קצת מוזר. למה שמישהו ישלם למישהו אחר שיתקשר אליו וישאל אותו שאלות שהוא עצמו בחר? מארשל פשוט יודע משהו שרובנו נוטים להתעלם ממנו. כל אחד מאיתנו מוותר לעצמו או מדלג על שלב...