מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"אם ניתן לפתור בעיה, למה לדאוג? אם לא ניתן לפתור בעיה, דאגה לא תועיל" - שאנטידווה בעת משבר לאומי או עולמי, כמגפת הקורונה, כל האנשים נמצאים תחת לחצים שהם לא רגילים להם, מקיימים את השגרה הרגילה, אולי לא נמצאים בעבודה, וכל תפיסת המציאות וסדרי העדיפויות שלהם משתנה. אם אתם עסק שמוכר, לאנשים או לארגונים אחרים (גם כן אנשים), הפסקת פעילות השיווק לכל תקופת המשבר תוביל אתכם למצב בו תתקשו לפעול באופן יעיל ופורה לאחר המשבר, עקב העדר צבר הזמנות ונתק מתמשך מלקוחות. לכן חשוב להמשיך לעשות שיווק, אבל לא בדרך הרגילה, כי קהל הלקוחות כבר לא קשוב באופן שהיה. יותר Online אנשים לא הולכים לפגישות וכנסים, משתדלים לא להיכנס לחנויות וגם לא לוחצים ידיים. זה זמן בו מכירה ושיווק פנים אל פנים מאבד מהעוצמה. תקשורת אינטרנטית היא המפתח, ובמיוחד רשתות כמו לינקדאין לאיתור לקוחות חדשים ובמיוחד אנשי מפתח שמשמשים עוגנים לשיווק לקהילות ותעשיות חדשות. שיחות ווידאו מחליפות מפגשים, מסמכים שמשתפים בענן מחליפים אימייל וברושורים. חשוב להשקיע ולהכיר היטב את כל הטכנולוגיות הרלוונטיות ולהשתמש בהם באי...

"כשעובדים מהבית, אין דבר כזה חופש" - אנטוני טי הינקס כבר מספר שנים יש מגמה עולמית של יותר ויותר אנשים שעובדים מהבית כפרילנסרים או עובדים מרחוק של חברות רב לאומיות. משבר הקורונה, עם הדרישה לריחוק חברתי, מאיץ את המגמה הזו כך שאנשים רבים מאוד וכמעט בכל התחומים צריכים לפתח את היכולת לעבוד ביעילות מהבית. לא מספיק להניח מחשב נייד על השולחן בפינת האוכל, כי האפשרות להסחת דעת והפרעות היא עצומה ונדרשת היערכות ומשמת כדי להגיע לתוצאות טובות. במקום עבודה יש מקום והתקנים ייעודיים למשימה, ארגון וניהול, נהלים וציפיות ומעל לכל תרבות ארגונית ולחץ חברתי לפעול באופן מקובל כדי ליצור תפוקה בשיתוף פעולה גדול עם אחרים. בבית, צריך ליצור לעצמנו את כל זה, לבד. להתלבש לעבודה הרגע הזה בבוקר, שקמים מהמיטה, מסתדרים ומתלבשים הוא קריטי ליצירת יום של הישגים, יעילות ותפוקה. הבגדים, התסרוקת והטיפוח שאנחנו מבצעים מגדיר אותנו, לעצמנו ולסביבה. אנחנו קובעים על מי אנחנו הולכים להסתכל במראה. מה התפקיד של הדמות הזו? מי אנחנו הולכים להיות כשנעסוק ביצירה, בטלפון, במענה לאימייל, בפעילות שיווקית או ...

"הישרדות היא זכות שכרוחה במחוייבות" - סיימון ויזנטל ניהלתי עסקים וייעצתי לחברות כמה וכמה פעמים, תוך כדי כך שהשוק בו העסק פועל ו/או שוק המניות מתמוטט. ב 1996 התמוטט שוק הסמיקונדקטור, ב 2001 התפוצצה בועת הדוט קום, ב 2008 התפוצצה בועת הנדל"ן וב 2016 הממשלה יזמה התמוטטות של שוק האנרגיה הסולארית בישראל. זה קרה שוב בתחילת הקורונה, והינה, אנחנו כנראה עוברים את זה שוב.  אנחנו חווים את הזעזועים המתמשכים מההתמודדות עם וירוס הקורונה, מלחמת סחר בשווקי האנרגיה, מלחמה באירופה ומתחים גיאופוליטיים גלובליים, כל זאת בשילוב עם התייקרויות במחיר הכסף עקב עליות בריבית. המצב המשברי, בו עסקים מוצאים את עצמם במצב הישרדותי חוזר שוב ושוב, ומחוויה לחוויה (גרועה), אנחנו לומדים איך להתכונן טוב יותר ולהגיב טוב יותר לאירועים. אני חייב להזהיר, שהפעולות הנדרשות אינן נעימות או נחמדות לביצוע, וקשה מאוד להתמודד עם הסיטואציה ועם היישום לרוב המנהלים. ניהול עסק בזמני צמיחה, למרות האתגרים העצומים, זה דבר אופטימי, וממלא אנשים באנרגיה חיובית. ניהול עסק כדי שישרוד זמנים קשים, רווי בעומס נפשי...

"אדם שמוכן למותו בסוף כל יום, לעולם אינו קצר בזמן" - סנקה ברומא העתיקה, גנרלים שהגיעו להישגים מרשימים בכיבוש או בדיכוי מרידות, זכו בתהלוכת כבוד ברחובות רומא. זו הייתה פסגת הכבוד שיכלו להגיע אליה, כאשר הם רכובים בתלבושת רבת הדר, בכרכרה מהודרת, יחידות העלית שלהם צועדים אחריהם, והקהל מריע בהתלהבות. גם יוליוס קיסר זכה לתהלוכה שכזו, לאחר שכבש עבור רומא את גאליה, לימים צרפת. הקהל והחיילים שלהם התייחסו לגנרל המנצח כאלוהי ממש, ואיפשרו לו לשדר כוח וכבוד אינסופי. גם הגנרל יכל לחשוב על עצמו שהוא אל, במצב הזה. לכן, יחד עם הגנרל בכרכרה, תמיד היה גם עבד. ותפקידו היחיד של העבד היה לומר שוב ושוב באוזני הגנרל memento mori ... אתה בן תמותה. למה זה כל כך חשוב? ואיך לזכור כל יום שאנו בני תמותה יכול לסייע לנו ביום יום? להיות ממוקדים בעיקר מתקופת הצבא ועד היום, מידי פעם מישהו ממכרי, בני גילי נפטר בתרם עת. ממחלות, תאונות, התקפים ואפילו טרור. זה יכול לקרות לכל אחד ואחת מאיתנו בכל יום. פשוט ככה החיים. אם הייתם יודעים שהמוות שלכם יגיע בדיוק בעוד שנה, או חודש, או שבוע או יום,  -...