מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

  "אין דבר שמחזק סמכותיות, כמו שתיקה" - לאונרדו דה וינצ'י אם אתם רוצים שיתייחסו אליכם ברצינות רבה יותר בעבודה, תנסו להגביר את המידה בה אתם נראים סמכותיים.  אנשים רבים, ובמיוחד מנהלים חדשים או צעירים, מערערים את הסמכות של עצמם מבלי להבין זאת, ואז תוהים מדוע לא מכבדים אותם יותר. כדי לפתור את הבעיה הזו ולקצר את עקומת הלימוד, נציג כמה דרכים להפגין ביטחון עצמי מקצועי ולהיראות סמכותיים יותר במקום העבודה. תבהירו לעצמכם מה הסמכות שלכם לעתים קרובות מנהלים ובעלי תפקידים אחרים עם סמכות מבזבזים את זה בכך שהם מתנהגים כאילו זה לא חלק מתפקידם. הרבה פעמים זה נובע מכך שהם לא בטוחים אם החלטה מסוימת נמצאת בסמכות שלהם. אז אם יש לך סמכות לקבל החלטות, להזיז פרויקטים קדימה, לתת משוב לאנשים, לפתור בעיות כוח אדם וכו', התנהג כך. תבהירו קודם כל בראש שלכם, בהתייעצות עם הבוס שלכם, במידת הצורך, לגבי פרטי הסמכות יש לכם, ואז דברו ופעלו מתוך ביטחון בהצגת העמדה שלכם וקבלת החלטות. פרק שיעניין אותך: 8 סוגי אינטליגנציה שיכולים להביא להצלחה תסתנכרנו עם הבוס שלכם מאחורי הקלעים אין דרך מהירה יותר להרוס את ...

"דייג עני שיודע לראות את יופיים של הבקרים הערפיליים, הוא הרבה יותר עשיר מאדם עשיר שישן עד הצהריים בארמונו!" - מהמט מוראט אילדן אנחנו חדורים רצון להצליח. מתאמצים, מתרוצצים, מלחיצים את עצמנו. מודדים את עצמנו ואת האנשים שאנחנו פועלים איתם ומולם.  יעדים, משימות, מדדים, שיטות, פרוצדורות, וכלים מתוחכמים ממלאים את חיינו. והכל למען הגשמת המטרות הגדולות שלנו. להתמודד חשוב. להתמיד חשוב.  לא לחפש רק את הקלות וההנאה, ולקבל את זה שקושי ומאמץ זה הסטנדרטי, חשוב! אבל רגע. עצרו! בואו נחשוב על זה שוב. אני פוגש הרבה אנשים שעובדים קשה ומזניחים את עצמם. אין להם זמן לפעילות גופנית או לתחביבים שמעשירים את עולמם. הם לא נהנים ומכייפים מהיום יום, ומחכים שהעבודה הקשה תהפוך להצלחה גדולה, ואז יהיה להם מה שהם צריכים, כדי להוריד כמה הילוכים, וגם להנות מהחיים. אני בהחלט מאמין בעבודה קשה, ועובד הרבה שעות בעצמי, וממעט בחופשות.  אבל אני מקפיד שבשגרת היום והשבוע שלי יכללו דברים שגורמים לי להרגיש טוב עם עצמי, עם החיים שלי ושל היקרים לי, ככה שאני לא צריך להגיע ליעד רחוק ושלא בטוח יושג, כדי לחיות את החיים שעוש...

"על פי המשמעת, הערמומיות, הצייתנות והערנות שלך, תקבע אם אתה צייד או קורבן" - ג'ים מאטיס אנשי מכירות שהם ציידים ברוחם, חייבים להיות בעלי חמש תכונות שאינן ניתנות ללימוד ושנדרשות כדי להתמיד מול דחייה, שהיא חוויה מאוד דומיננתית ונוכחת בעת מילוי התפקיד.  ברגע שאתם מוכנים להזמין איש מכירות חדש לראיון, אתם יודעים שזה הימור, כי לא כל אחד יצליח. אתם יודעים שאתם זקוקים למועמד חזק שיכול להביא לקוחות חדשים בסביבה עסקית קשה ותחרות סוערת.  אנשי מכירות שיודעים למצוא לקוח, ליצור את הקשר האישי ולהוביל לקוח בתהליך מכירה עד סגירת עיסקה הם זן נדיר. לא מעט פעמים שכרתי אנשי מכירות שלא הצליחו לשגשג בתפקיד. הזיהוי לא פשוט, וזה לא תפקיד שמתאים לכל אחד. במילים פשוטות, אנחנו מחפשים צייד, מישהו שיש לו את הקשיחות הפסיכולוגית להמשיך כשהדלתות נטרקות בפניהם שוב ושוב. מישהו ממוקד מטרה, שיכול למצוא את הדרך להצליח ולא מתייאש מהמכשולים, בין אם הם ארגוניים או תנאי השוק והמורכבות של אנשים. זיהוי אנשי מכירות ציידים איך נדע לזהות מועמד כזה?  האם ציידים גדולים נולדים או נוצרים?  האם נוכל לשכור אנשים טובים ו...

"מותג מתקיים רק בתפיסה. אך תפיסה מתחברת אל המציאות במשך הזמן" - אילון מאסק אם אתם רוצים לשדרג את הקריירה, לשנות קריירה, למכור יותר, ליצור הזדמנויות או לעשות שינוי כיוון בחיים, מאוד חשוב לנהל את האופן בו אנו נתפסים בעיני אחרים. ·         מה הם חושבים עלינו? ·         למה הם חושבים שאנחנו מתאימים? ·         מתי לפנות אלינו? ·         במה אנחנו טובים? ·         כיצד אנחנו יכולים לשפר את החיים שלהם? למלא להם צרכים? להסיר כאבים או להגשים חלומות? מיתוג, הוא מה שאחרים חושבים עלינו או אומרים עלינו, כשאנחנו לא נמצאים, ובמיוחד, בלי שבאמת יכירו אותנו מניסיון מעשי. מיתוג נוצר לכולנו, בין אם אנחנו פועלים להשפיע עליו ולעצב אותו, או שהוא קורה מעצמו באופן אקראי, ועם השפעה חיובית או שלילית מקרית מבחינתנו. התהליך של יצירת מיתוג לעצמנו, לא שונה מהותית ממיתוג של חברה גדולה. וזה דבר שצריך לעבוד עליו כל הזמן. כר...